Eklenme Tarihi : 20 Mayıs 2009 Çarşamba
Okan Aras

Önüm, Arkam, Sağım, Solum; Aşağı, Yukarı; Her Yan Kampanya

Kampanyada olmayan ürün var mı? Ya da, kampanya üretmeyen-türetmeyen satış noktası?


Ve sanki, kampanyalar olmasa satışlar da olmayacak. Gidiş o gidişÇok üret, çok tüket!Üstelik, çabuk tüket.Kapitalizmin temel mantığı buyduİyi de kabul gördü.İdrar yarışına bile girdi cümle-alem.Ne kadar istersen, o kadar yemek yemenin yanlışlığı neyse; çok üretmenin, kıt kaynaklar nedeniyle tıkanacak olması, tam bir şişmanlık olacaktı.Ekonomi, doğal olarak tıkanacaktı bir gün.Tıkandı daDünya kaynakları, zengin kuzey-fakir güney denklemindeyse hala, uçurumun anlaşılamayacak kadar büyük olduğunun da farkına varmak lazım.Önceki yıl sinyallerini vermiş olsa da teğet geçer minvalindeki geçiştirmeler, moral filan vermedi kimseye.Tedirgin etti.Nitekim işsizlik denklemi, tarım kesimi dikkate alındığında tam bir facia aslında. Neredeyse nüfusun dörtte biri işsiz-kayıt dışıDaralma-durgunluk diyemeyenler syon ile biten sözcükleri çok severcesine bu kez insanımızla resesyon sözcüğünü tanıştırmak istedi. Ve hatta negatif büyüme gibi komik hikayeler anlatıldı.Her gün-her kesim, önlemler adı altında kampanyalar açıkladı.Tutabilene-yetişebilene, aşk olsunÖmür biter, kampanya bitmez!Giriş bölümünde de yazdım ya, kampanyasız ürün de kalmadı artık.Kampanya yoksa bile, bekliyor insanlar.Ya kampanya olursa-daha da ucuzlarsaEskiden pazarlık yapardı büyükler.Üç-beş indirtirdiŞimdi, dışarıdan bakana 3 al 2 öde.İçeri girene bire-bir hediyeÜstelik, anasının dini taksite.Bir de, filan karttan varsa sende, bir o kadar da taksit, ilaveVe kampanya demek, ülkemde, kesinlikle indirim demek.Ve hatta, bedavaya yakın demek.Üstelik bir de memlekette durgunluk filan hakimse, sevmediğimiz-istemediğimiz kriz de, teğet filan geçmediyse hani, zaten kral olan müşteri, ne kadar da değerli.Perakende, bu dar boğazdan geçişte müşterisine muhtaç, her şey onun içinGözden kaçanlarKampanyanın sonu gelmeyecek. Anlaşıldıİyi de, her gün fiyat düşerek-taksit artırarak ne kadar daha rekabet edeceksiniz?Daha, ne kadar zarar bütçesi işler?Üründe her şey fiyat değil oysa. Ve bu denklem, dipsiz bir kuyu.İşin içinden çıkmak, öyle kolay değil.Ortalık toz duman olmuşken, herkesin ağzında gerilla pazarlama enstrümanı da artık sıradan olmuş.Her yeni uygulama, gerilla pazarlama sanılıyor. Herkes biraz asi olduğu için, adı da kulağa hoş geliyor. Aslında, adına ne derseniz deyin, işin özü; Müşterinizi ürüne yoğunlaştırırken-yönlendirirken, en az kaynak kullanımını gerçekleştirmeniz gerekiyor. Hepsi-hepsi buEskiler hep söyler:- Attığın taş, ürküttüğün kuşa değmeli!Aksi halde, gün-hafta-ay- ve de yıl sonunda, yalancı avcı durumuna düşersin.Hiç kendi başınıza kalıp işi bugün kurmuş olsaydım, neler yapardım-yapmazdım dediğiniz oluyor mu?Başlangıç ve püf noktası burası daÇünkü, meslektaşınızdan bir adım önde olmanız, müşteri imkanlarınızın değişik-şaşırtıcı-orijinal-eğlendirici-değer katıcı olmasından geçiyor.Söz gelimiHer gün-her hafta, farklı bir ürünü, piyasadan çok farklı; olmayacak bir fiyat ile satabildiniz mi?Oysa; mümkün(?)Evet, sizler perakendeyi biliyorsunuz. Öğreniyor-gelişiyorsunuz.Gereklerini yerine getiriyorsunuz.Ama, kampanya, yukarıdaki örnekteki gibi, sadece ucuz fiyat değil kiSatış noktanızdan alışveriş yapan müşterilerinizin ayakkabılarını, ücretsiz boyatabiliyor musunuz?Ya bakım-onarım-tamir işlerine ne dersiniz?Üstelik, bundan kazanç elde etmeniz dahi mümkün.Bu güne kadar, kişisel bilgilerden yola çıktınız, hep doğum günleri-özel günleri kutladınız.Peki, şaşırtıp, özel hediyeler-imkanlar sunabildiniz mi?Anneler günü-babalar günü ve pek çok özel gün.Hangi gün, bu anne ve babalara kuaför hizmeti verdiniz?Alışveriş alışkanlıklarından, yaşından, iş yaşamından tespit edip, hangi müşterinize, özel bir masaj seansı gerçekleştirdiniz?Ya arabası tık dediğinde servise götüren bir milletin, evlatlarından, hangisine sağlık kontrolü önerdiniz?5N 1K ilkeleri, hiç unutulmadan, daha çoook kampanya yapılabilir!Dedik ya ömür biter, kampanya bitmezAma, yönetilmesi şart.Aynen, yöntemler ve artı değerler için; bir bilenle çalışmanın-danışmanın şart olması gibi
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive