Eklenme Tarihi : 12 Aralık 2007 Çarşamba
Okan Aras

Beş Doğru Birlikte Hareket Ederse

Değme keyfine ve hatta yeme de yanında yat ! Perakendeye giren de, girmek isteyen de, üstelik tam merkezinde olan büyükler dahi, sürekli bu beş doğrunun peşinde


En azından, ben öyle sanıyorum. Bir göz atmak ister misiniz ? Doğru yer, Doğru zaman, Doğru tasarım, Doğru ürün grupları, Doğru yönetim, Şimdi okurlarım bu kadar doğru ile kral bile olunur diyebilir ki, o söylem de doğrudur aslında... DOĞRU YER... Bulmak öyle zor ki. Eskiden, ama çok eskiden, canın nerede isterse orada bir satış noktasıyla yıldızınız parlıyordu. Hele ilk iseniz, ballı-kaymaktı her şey. Marjlar lehinize olmasa bile, operasyon dışı gelirler, yeni yatırımlarınıza ön ayak oluyordu. Bankalar kuyruktaydı nakitinize repo yapabilmek için. Ne furyaydı ama... Bir daha geri gelmeyecek, o başka. Şimdi, organizmanıza uygun, doğru yer bulma zorunluluğunuz var. Yol-yöntem-yordam bilginizde aksaklıklar var ise, birinci tercihiniz kimsenin olmadığı mekanlarda, ortalığı tozu dumana katmak şeklinde, ama kısa bir süreliğine, olabilir. Nasıl olsa, ortalık danışmandan geçilmiyor. Az mürekkep yalayıp, perakendeye bir yerinden tutunanlar, etiketlerini biraz süsleyip, karga-tulumba yardım edebilir size. Korkmayın ! Ne kadar çok yer batırmışsa danışmanınız, o kadar iyidir... Yeter ki, siz paradan haber verin. Doğru yer mi ? Kaldıysa, bulacaksınız. DOĞRU ZAMAN... Kız istemenin zamanı var ise, satış noktanızı hayata geçirmenin de zamanı var. Fırsatları kollamak şart. İklimi, ekonomiyi, bayramı-seyranı, tatili, çoluğu çocuğu, kadını, genci, beşeri kaynakların tamamını dikkate alacaksınız. Cümle-alem tatile giderken kırtasiye açılır mı ? Yaz ortasında, deniz kıyısında palto satılır mı ? Ve zamanı daha evrensel boyuta geçirip, biraz da geç kalmışsanız eğer ve sizin ötekilerden (sektörün diğer oyuncularından-meslektaşlarınızdan) belirgin farklarınız yok ise, salyangoz satmak niye ? Lütfen, Fransızların yanına gidiniz...Kocaman kocaman, hedef kitleleri bulabilirsiniz. Zamanı iyi analiz edip, neyin zamanı olduğunu-olacağını da tespit edebilmeniz olanaklı. Mutlak doğru; Alışageldik bir süpermarket türevi midir ? Ayakları yere basan, ciddi bir kategori mağazası mıdır ? Sahi, zaman nedir ? Ve şimdi ne zamanı ? DOĞRU TASARIM... Satış noktasına yerleştirdiğiniz her rengi kapsar. Çoğu zaman görsel mağazacılık denir, geçilir. Geriye dönüp baktığımızda binlerce mağazaya yaşam verdiğimizi gözlüyorum. Ve hatta, çağdaş perakendenin gelişiminde en önemli oyunculardan biri olarak sektörde yerimizi almışız. Perakendenin gizli bir kahramanı olarak hizmete devam... Organize perakende, bu konuda da kendini geliştirdi. Uluslararası deneyimleri kimisi doğru monte etti, ediyor. Kimisi kopya çekmekten başı dönmüş, ne yapacağını bilemiyor. Oysa, doğru tasarımın çok basit ilkeleri var. İnsanı hedef alarak yaratılan ergonomik tasarımlar ve mağaza içersinde oluşturulan yalın ulaşılabilirlik, yeter artar. Renk harmonisine bulaşmadan oluşturulan sadelik, her zaman sıcak ve güven vericidir. Güç müşteriden, güven sizden. İkisinin uyumunda ortaya çıkan sonuç, olsa olsa görkem olur-ki, bu da istenen-özlenen-beklenen bir sonuçtur... Siz, İyisi mi bir bilen ile çalışın da, temel doğruları atlamadan, bir mağaza tasarım ve uygulamasına kavuşun. VEEE ... Doğru ürün grupları ile doğru yönetime geldiyse de sıra, benim yerim kalmadı. Gelecek sayıda, bu iki doğruya kaba bir dokunuş yapabilirim belki. Ama, şunu hepimiz biliyoruz ki, ürün gruplarını da doğru seçebilmek yetmiyor. Çünkü, satış noktasının en zor ve can alıcı bölümü olan, yönetim bilmecesi çok bilinmeyenli-çok denklem... Nitekim, günümüzde şirket yapılanmaları en çok bu konuda sorun yaşıyor. Özetle; yukarıdaki beş doğru, gerçek bir zincirdir aslında. Hangisi zayıflayıp koparsa kopsun, sistemi yerle bir ederek duraklamanıza-dağılmanıza ve nihayetinde yok olmanıza neden olur... Çok örneğini görmedik mi ?
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive