Pfanner, İlk 5 İçin Koşuyor

Türkiye ana distribütörlüğünü insiderinvestin yaptığı 150 yıllık meyve suyu markası Pfanner, 2 litrelik ambalajıyla pazara bir yenilik getirdi. Ürün çeşitliliğiyle de dikkati çeken firmanın uzun vadeli planları arasında Türkiye'ye fabrika yatırımı yapmak var. 5 yıl içinde meyve suyu pazarında ilk 5e girmeyi hedefleyen Pfannerin Türkiye Pazarlama Koordinatörü Sibel Durmuşla markayı konuştuk...

Eklenme Tarihi : 20 Kasım 2009 Cuma
pfanner-ilk-5-icin-kosuyor
Özlem ELGÜN Öncelikle Pfannerden, üretim kapasitesinden, kaç çeşit ürün ve ambalaj türü olduğundan bahsedebilir miyiz?Pfanner, 150 yılı aşkın bir süredir faaliyet gösteren ve dünyadaki en ileri üretim teknolojilerini kullanan Avusturyalı köklü bir kuruluş. İnsan odaklı bir yaklaşıma sahip olan Pfanner, üretim sırasındaki titizliği, yeni lezzetler yaratma tutkusu ve yüksek seviyedeki kalitesi ile milyonların güvenini kazanan, dünyadaki en geniş ürün gamına sahip içecek üreticilerinden biri... Pfanner, kendini doğal içecek üretimine adamış bir aile şirketi. Tüm ürünler sağlık ve doğallık hedefiyle oluşturuluyor ve en ileri teknoloji ile üretilerek tüketicilere sunuluyor. Pfannerin bir başka temel özelliği yeniliklere olan tutkusu. Sürekli yeni lezzetlerin peşinde olan bir marka olduğundan 70den fazla ülkenin raflarında yer alan ürünleriyle dünyanın en geniş ürün çeşidine sahip markası haline geliyor. Ürünler dünyanın dört bir yanındaki en iyi üreticilerden alınıyor. Üretimden ambalajlamaya kadar büyük bir titizlikle hazırlanıyor. Pfanner ürünlerini içtiğinizde meyvenin kendisini yediğinizi hissediyorsunuz. En büyük ayrıcalık bu lezzeti doğal yolla elde etmek. Pfannerin onlarca farklı ürünü bulunuyor ancak şu anda Türkiyede 16 çeşit meyve suyu ile yer alıyor. Bunlar; Portakal, Yeşil Elma, Limon, Kan Portakalı, Armut, Şeftali, A+C+E Karışık Vitaminli, B+C+E Orman Meyveli, C+D+A Sebze Katkılı, Çilek, Ananas, AnanasGuava, Karışık Meyve Diyet, Portakal Diyet, Karışık Vitamin ve Kayısı. Pfannerin Türkiye partneri olarak sizin piyasaya ne zaman ve nasıl çıktığınızdan da bahsedelim... Insiderinvest direkt Pfanner ile ilgili çalışmaları yürütmek üzere mi kuruldu yoksa öncesinde de faaliyette miydi?insiderinvest 2007 yılında kurulan bir yatırım sermayesi şirketi. Gıda sektöründe lider yabancı markaları Türkiye pazarına getirmeyi ve güçlü bir dağıtım ağı ile tüketicilere sunmayı amaçlıyor. Bu kapsamda ilk markamız Pfanner meyve suları. Önümüzdeki yıl içerisinde yeni markalar getirmeye de başlayacağız. Hangi satış noktalarında bulunuyorsunuz?Pazarlama aktivitelerimizi ajanslarımız ile birlikte yürütüyoruz. Satış kanalında ise bayilerle çalışıyoruz. Ayrıca Metro, Real, Migros ve Carrefour gibi büyük zincir marketlerde ürünlerimizi sunuyoruz. Satış noktalarımızı titizlikle seçiyoruz. Her yerde olalım gibi bir hedefimiz yok. Kalite ve çeşitlilikle açık ara önde Pfannerin diğer meyve ya da sebze suyu üreticilerinden farkı nedir? Güçlü yönleriniz neler?Pfannerin en önemli farkları; üretim teknolojisi, üretimde kullandığı meyveler, çeşitliliği, lezzeti ve kokusu ile tüketicilere verdiği yoğun meyve tadı. Pfanner şu anda Türkiyede bulunan markalardan çok daha eski ve köklü bir kuruluş. Ürün kalitesi ve çeşitliliği ile tabii ki açık ara önde. Pfanner kalitesini korumak için dünyadaki en iyi meyve üreticilerini buluyor ve sürekli aynı üreticiden alım yapıyor. Çilek suyu için İspanyadan, kan portakalı için Brezilyadan meyve alıyor. Bu kolay taklit edilebilecek bir üretim şekli değil, o sebeple diğer markalardan ayrışıyor. Üretim, Pfannerin Avusturyada bulunan fabrikalarında gerçekleştiriliyor. Son teknoloji kullanılarak doğallığı bozulmadan üretilen meyve suları lojistik firmamız aracılığıyla İstanbula getiriliyor. Ekol Lojistik, sahip olduğu uygun depo şartları ile bizim için büyük avantaj sağlıyor. Buradan bayi kanalımız ve zincir marketler aracılığıyla tüketicilerimizle buluşuyor.İki litrelik ambalajıyla pazara bir yenilik getiren Pfanner, aynı zamanda Türkiyenin ilk diyet meyve suyu oldu. Telaffuz edilecek başka yenlikler ya da yeni ürün çalışmaları var mı?Pfanner, 2 litrelik ambalajıyla pazara bir yenilik getirdi, piyasada 1 ve 2 litrelik paketlerle yer aldı. 2010'da girmeyi planladığımız Horeka (Hotel-Restoran-Kafe) kanalında da 2/5'lik paketlerimizle olmayı hedefliyoruz. Türkiyenin ilk diyet meyve sularını getirdik. Şeker katkısız üretilen ve enerjisi yüzde 59 azaltılan Diyet Portakal Suyu ve Diyet Multivitamin ile diyabet hastalarına yönelik bir ürün çıkarttık. Krize rağmen yüzde 5 büyüdü Pfannerin pazar payı yüzde kaç şu anda? Ulaşmak istenen rakam nedir?Türkiyede 8 yıldır devamlı büyüyen bir meyve suyu pazarı var. Sektör 2008 yılında da krize rağmen yüzde 5 oranında büyüyerek 1 milyar TL sınırı aştı. insiderinvest olarak Türkiyede 2009-2010 yılları için yüzde 5, orta ve uzun vadede yüzde 10 pazar payı hedefliyoruz.2009 yılında kaç litre ithalat yapmış olmayı hedefliyorsunuz?2009 yılının sonuna kadar 4 milyon litre ithalat yapmış olmayı hedefliyoruz. insiderinvest gıda alanında yeni markalar ithal edecek mi?insiderinvestin yeni markalar ithal etme yönünde planları var ama yaşanan kriz nedeniyle gıda alanındaki projelerimizi 2010 yılına bıraktık. Bu konuda araştırma ve görüşmelerimiz sürüyor. Pazarda ilk 5e gireceğizPfanner, Türkiyedeki ilk distribütörü 2001 krizinde sıkıntıya girince yatırımlarına ara vermiş, sonrasında yola sizinle devam etmişti. Peki, geçen sene başlayan küresel ekonomik kriz Pfanneri ne şekilde etkiledi?Küresel kriz bizim satışlarımızı etkilemedi. Hatta durgunluğun en yoğun olduğu yaz aylarında talebin sezonsal olarak üç katı artmasını beklerken beş katı talep artışıyla karşılaştık. Ürünlerin kalitesinin yüksekliği, insanların alışverişlerinde daha seçici olduğu kriz dönemlerinde satışımızın artmasını sağladı. Hedefiniz nedir? Türkiyede üretim yapmak var mı bu hedefler arasında?Uzun vadeli planlarımız arasında Türkiye'ye fabrika yatırımı yapmayı planlıyoruz.5 yıl içinde ise meyve suyu pazarında ilk 5e girmeyi hedefliyoruz. Bu röportaj Market dergisinden alınmıştır
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive