Boyner, Finansçı Perakendeci ile Satışları Katladı

Cem Boynerin teklifiyle Citibank'tan Boyner Mağazacılıka transfer olan CEO Aslı Karadeniz, yaptığı radikal değişikliklerle şirketin cirosunu üç katına çıkardı

Eklenme Tarihi : 07 Eylül 2009 Pazartesi
boyner-finansci-perakendeci-ile-satislari-katladi
Perakende sektörünün finans kökenli yöneticilerinden Aslı Karadeniz, 2003 yılında CEOluk görevine getirildiği Boyner Mağazacılıkta yaptığı radikal değişikliklerle şirketin cirosunu üç katına çıkardı. Hazır giyim sektöründeki mevsimsellik nedeniyle Boyner Mağazacılık 2009 yılı ilk yarısında zarar açıklasa da Karadenizin aldığı tedbirler şirketin satışlarını krizde de büyüttü.Sektörde finansçı perakendeci olarak tanınan Karadeniz satış elemanlarına kademeli prim sistemi uyguluyor. Yani hedeflerin üstünde bir mendil bile satılsa çalışan bunun üzerinden ilave primini alıyor. Eleman motivasyonuyla ciroyu artıran, Karadeniz 2005lerdeki konut patlamasını da kaçırmamış. Karadeniz, Para konuta gidiyor diye ağlamak yerine ev ürünlerine ağırlık verdik. Sağlıklı yaşam trendi öne çıkınca da spor kategorisini büyüttük dedi. Yatırımlar sürüyor2003te Boyner Mağazacılık CEOsu olduğunda şirketin 23 milyon lira zararda olduğunu belirten Karadeniz şunları söyledi: 2004te başlattığımız değişim programıyla zararı iki yılda kademeli olarak düşürdük. 2006dan itibaren kâr açıklamaya başladık. 2007 sonunda 14 milyon kâra ulaştık. 2008i de kârla kapattık. 2009un 6 aylık sonuçlarında bizim işimizdeki mevsimsellik nedeniyle doğal olarak zarar var ama yılı yine kârla kapatacağımızı tahmin ediyorum. Ciromuza gelince 2001 yılında 162 milyon TLlerde olan satışlarımız, 2008 sonunda üç katına ulaşarak 450 milyon TLnin üstüne çıktı. Değişim satış artışını beraberinde getirdi.Yatırımlarının sürdüğünü belirten Karadeniz, Yakın planda Erzurumda bir Boyner, Forum İstanbulda bir Boyner, İstanbul Starcityde ise bir outlet açacağız dedi. Karadeniz, krizin etkilerini bertaraf etmek için aldıkları önlemleri de şöyle açıkladı: Ürün karması içinde daha uygun fiyatlı olanların miktarını artırdık. Tüketimin azalacağını hissettik çünkü. Ve kampanyalar başlattık. Turkcell ile ilk doğrudan kampanyayı biz yaptık. Kredi kullanımını minimuma indirdik. Çünkü kârlar düştüğü için finansman giderini kaldıracak brüt kârın oluşmayacağını düşündük.Rakamlarla Boyner Mağazacılık- 96 bin metrekare satış alanı - 54 mağaza- 35 milyon müşteri - 86 bin çeşit ürün - 456 milyon TL ciroBoyner Mağazacılık CEOsu Aslı Karadeniz, göreve geldiğinde zararda olan şirkette yaptığı değişimi şöyle anlattı: Boğaziçi İşletme mezunuyum. Arthur Andersenda 4, Citibankta 5 yıl çalıştım. Citibankta Kredi Pazarlamadaydım. 1995te Boyner Grubuna geçtim, 2003te de Boynerin CEOsu oldum. Türkiyede en pahallı şey para. CEOların en önemli işi nakit yönetimi olmalı. Firmalar cirodan ya da zarar etmekten batmaz, nakit sıkışıklığından batar. Şirketimiz 2001 krizine hem yatırımda hem de bu yatırımları dövizle borçlanıp yaptığı için açık pozisyonda yakalanmıştı. Türkiyede krizler yöneticilerin gözünü hafif perdeliyor. Kriz var onun için işler kötü deniyor. Oysa zarar kendi operasyonunuzdan da kaynaklanabiliyor. Bizdeki zafiyet bu olmuş biraz. İlk adımımız doğru iş modelini kurgulamak oldu.Ekibine, satın almayı öğrettiKendisinden önce şirketin satın alma yaparken maldan çok, satın almanın finansal koşullarına odaklandığını kaydeden Aslı Karadeniz, Ama bir ürün uygun finansal koşullarda alındığı için satılmıyor dedi. Bu nedenle ilk olarak satın alma ekibini değiştirip yeni ekibe doğru malı almanın öğretildiğini belirten Karadeniz şöyle devam etti: Kâr üretmeyen, stok devir hızı düşük ürünleri mağazadan çıkardık. Kâr üreten markalara daha çok yer açıldı. Eskiden ürünler topluca alınıyor ve metrekarelerine göre her mağazaya dağıtılıyormuş. Oysa her mağazanın ayrı bir müşteri profili var. Mağaza bazında ürün göndermeye başladık. Satın almayı 8 sezona çıkardık. Mağazaya daha sık yeni ürün girer oldu.Bunun yanı sıra agresif bir prim sistemi getirdiklerini söyleyen Karadeniz, Bizde satış hedefini yüzde 1 bile aşarsanız buna orantılı bir ilave prim alıyorsunuz dedi.Çarşının seri sonu imajı vardıDeğişim sürecinde şirketin Çarşı olan adını da Boyner yaptıklarını hatırlatan Aslı Karadeniz, bunun getirdikleri konusunda şunları söyledi: Müşteri Boyner poşetlerini daha gururla taşıyor. Çarşının daha seri sonu bir imajı vardı. Boyner daha prestijli bir isim oldu. Bizden çok hediye almazdı insanlar Çarşı iken. Boynere geçince muazzam bir hediye destinasyonu olduk. Çarşı poşetiyle hediye vermeyi sevmiyordu galiba insanlar. İhtiyacın ötesinde kendini iyi hissetmek için alışveriş yapanlar da bize gelmeye başladı.Konut pastasına çatalı batırdıkAslı Karadeniz, Boyner Evde markasıyla ilgili olarak şu bilgileri verdi: Bu konseptte ev tekstili, elektrikli ürünler ve ev aksesuarları satıyoruz. 2005ten itibaren konut inşaatı sektörü patladı. İnsanlar deli gibi ev sahibi olmaya başladı çünkü uzun vadeli konut kredileri gündeme geldi. İlk önce bu bizi korkuttu. Müşterinin cebindeki para konuta gidecekti. Ancak sonradan bu pastadan pay alabileceğimizi, kredilerle iş ortağı olabileceğimizi gördük. Pastaya biz de çatalı batırdık. Ev alan, evini dekore etmek, eşyalarını yenilemek isteyecek dedik. Gerçekten de satışlar patladı ev ürünlerinde.Kaynak: Songül Hatısaru - Milliyet
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive