Yunus Marketler Zinciri Genel Müdürü Fatih Ayhan

2008 yılında yaptığı Yimpaş satın almasıyla Ankara dışına çıkma fırsatı yakalayan Yunus Marketler Zinciri, Anadoluda yayılmayı sürdürmeyi planlıyor. Önümüzdeki ay faaliyet gösterdiği il sayısını 6dan 8e çıkaracak olan Yunus, bu yıl yüzde 35 büyüyerek 47 olan şube sayısını 60a çıkartmayı hedefliyor. Ankara perakende pazarında çok ciddi rakipler bulunduğunu ve Ankara perakendecisini de bizzat bu rekabetin zinde ve dinamik tuttuğunu belirten Yunus Marketler Zinciri Genel Müdürü Fatih Ayhan, Ankara, yerel perakendenin kalesi diyor
yunus-marketler-zinciri-genel-muduru-fatih-ayhan Eklenme Tarihi : 06 Mart 2012 Salı

Özlem ELGÜN HARPUTLUOĞLUYunus Marketler Zinciri perakende sektörüne 1995 yılında girdi ancak asıl büyüme trendini 1998 yılında Etimesgut mağazasıyla yakaladı. 1998 yılını bir kırılma noktası olarak kabul edersek, ikinci kırılma noktası da 2008 yılı diyebilir miyiz? Zira 2008, sizin için yerelden ulusala geçme sürecinin başladığı yıl oldu. Bu süreçten bahseder misiniz?Doğru bir tespit, 2008 yılı bizim için önemlidir. O dönemde artık Ankara dışında da yayılmanın zamanının geldiğini düşünüyorduk. Ankara önemli bir pazar Bu pazarda çok ciddi rakipler var ve bu rakipler de bizim gibi hızlı büyüme trendinde. Dolayısıyla fiyat ve hizmet rekabetinin yanında, büyüme rekabetinin de olduğu bir ortamda, Ankarada gidilecek çok fazla yol olmadığının farkındaydık ve bir fırsat arayışı içersindeydik. Bu fırsatı Yimpaş satın almasıyla yakaladık. Öncelik olarak Ankaradan yönetebileceğimiz yakın illerde büyüme yoluna gittik ve Düzce, Adapazarı ve Çorum illerindeki Yimpaş mağazalarını devir aldık. Bu durumda, her 10 yılda bir kırılma yaşanıyorsa, 2018de de yeni bir atılım beklemeli miyiz sizden?Güzel bir tesadüf olmuş, elbette 10 yılda bir atılım yapmak planlı bir şey değildi. Şu an hedefimiz hizmet kalitemiz ve rekabetçiliğimizden ödün vermeden Türkiye çapında büyümemize devam etmek. Kim bilir belki 2018 yılı da ulusaldan uluslararasına geçme sürecinin başladığı yıl olur.Ankara dışında Çorum, Çankırı, Adapazarı, Düzce ve Kocaeli İzmitte hizmet veriyorsunuz. Ankara ile diğer illerdeki şubeleriniz, raflarınızdaki ürünler ya da hitap ettiğiniz müşteri kitlesi arasında fark var mı?Bu farklar mutlaka oluyor; yöresel tercihler, alışkanlıklar, damak zevki değişiklik gösterebiliyor. Bu durumlarda hızlı bir pazar araştırmasıyla bölgenin şartlarına uyum sağlıyoruz. Bu ürünler portföyümüzde yoksa hızlı bir şekilde reyonlarımızda yer açıyor, varsa raflarımızda ve aktivitelerimizde öncelik veriyoruz.Bolu ve Kırşehir mağazaları yoldaPeki, bu illerin sayısı artacak mı? Yunus Marketler Zincirini İstanbulda da görecek miyiz örneğin?İstanbul bütün dünyanın gönlünde yatan aslan, inşallah bir gün olur. Ancak bizim öncelikli hedefimiz Anadolu. Düzce, Adapazarı, Çorum, Kocaeli, Çankırı illerinde faaliyet gösteriyoruz; Bolu ve Kırşehirde kontratlarımızı yaptık, 1 2 ay içerisinde açılışlarımızı gerçekleştireceğiz. Diğer çevre illerde de pazar araştırmalarımız devam ediyor. Büyüme stratejileriniz arasında satın alma da bulunuyor mu? Bu yönde görüşmeler yapıyor musunuz?Bu alternatifi yabana atmıyoruz, zaten Ankara dışındaki faaliyetimize ilk olarak kısmi Yimpaş devirleriyle başlamıştık. Görüşmelerimiz zaman zaman oluyor, tatmin edici alternatifler bulursak satın alma yapabiliriz.AVM yatırımları sürebilirYeni bir alışveriş merkezi yatırımı düşünceniz var mı?Bildiğiniz gibi bizim asıl işimiz inşaat sektörü değil ama buna rağmen 2si Ankarada, 1i Çankırıda, toplamda 70 bin metrekareye ulaşan AVM yatırımları yaptık. Bu yatırımların öncelikli sebebi güzel lokasyonlar bulduğumuzda içerisinde verimli Yunus Market şubeleri bulundurabilecek yapılar oluşturmaktı. Bu tarz yatırımlardan da verim alıyoruz, o yüzden lokasyonlar iyi olduğu takdirde AVM yapmaya devam edebiliriz. Gelen teklifleri değerlendiriyoruz.Perakende sektöründe rekabetin en yoğun yaşandığı illerden biri Ankara Bu rekabet size nasıl yansıyor? Ankara perakendecisi hakkında neler söylersiniz?Ankara yerel perakendenin kalesi ve bu konumunu sizin de değindiğiniz rekabetçi durumuna borçlu. Bence Ankara perakendecisini gerek ulusal ve uluslararası markalarla gerekse kendi arasında yaptığı sıkı rekabet zinde ve dinamik tutuyor. Başarının sırrı da bu zindelik...2012 yılında Yunus Marketler Zinciri neler yapmayı planlıyor? Mağaza sayısı kaça ulaşacak? Uzun vadeli hedefleri arasında neler var?2012 yılında yüzde 35 civarı büyüme hedefimiz var. Şu anda farklı illerde inşa aşamasında 7 şubemiz var, yakın zamanda bunları faaliyete geçirmeyi planlıyoruz. 2012 yılı sonunda hedefimiz, şu anda 47 olan şube sayımızı 60a çıkartmak. Şirket profili - Kuruluş tarihi: 1995- Şube sayısı: 47- Mağazaların bulunduğu bölgeler: Ankara, Kocaeli, Adapazarı, Düzce, Çorum, Çankırı- En büyük mağaza ve metrekaresi: Eryaman Okyanus, 4 bin 50 - En küçük mağaza ve metrekaresi: Yenimahalle, 300 - Ortalama mağaza metrekaresi: Bin 150 - Son açılan mağaza: Kocaeli Derince şubesi- Toplam satış alanı: 38 bin 135 metrekare- Toplam depo alanı: 16 bin metrekare- Toplam kasa sayısı: 225- Çalışan sayısı: bin 419- Ürün çeşidi: Gıda, temizlik, nonfood, kozmetik- Private label: Yok Detay- Müşteri sadakat kartı: Yunus Club Card- Sloganı: Bütçeniz koruma altında!- Web adresi: www.yunusmarket.com.trPozisyon bilgileri: Yönetim Kurulu Başkanı: Yaşar AyhanYönetim Kurulu Üyeleri: Adnan Ayhan, Yunus AyhanGenel Müdür: Fatih AyhanGenel Müdür Yardımcısı: Adnan ÖzçelikSatın Alma Grubu Yöneticileri: Cemil İnci, Halit Kalkan, Şükrü Tükel, Şükrü BektaşFinans Müdürü: Ülkü Ayhan ÖzekReklam Müdürü: Duygu Çankayaİnsan Kaynakları Müdürü: Sadettin YılmazBilgi İşlem Müdürü: Ümit ÇağlayanBu röportaj Market dergisinden alınmıştır.

Firmanın Diğer Haberleri

Firma Haberleri

Tümü
  • ŞÖLENŞÖLEN
    Yenilenen Şölen, 800 milyon TL ciroya ulaşacak
  • ŞOKŞOK
    ‘Şok’ ürünlerini tarladan halka sunuyor
  • FORUM TRABZONFORUM TRABZON
    Forum Trabzon ‘Kazı-Kazan’ kampanyası düzenliyor