WalMart Dünyayı Etkiliyor

WalMart Effectin yazarı Charles Fishman geçtiğimiz günlerde Türkiyedeydi. Yazara göre çalışan sayısı ve etkisiyle dünya tarihinin en önemli şirketi olan kuruluş, Türkiyeye girmek istiyor ama sıfırdan başlamaya niyeti yok ve uygun bir satın alma için fırsat arıyor. Fishman, WalMartın istediği üreticiyi batıracak gücü var ama birçoğunu da zengin etti. Onun kurallarına kendini uydurabilen kazanır diyor

Eklenme Tarihi : 26 Kasım 2007 Pazartesi
walmart-dunyayi-etkiliyor
Wal-Martın ABD ve dünya ekonomisi üzerindeki etkisi İMİ Conferences tarafından gerçekleştirilen bir konferans ile masaya yatırıldı. Organizasyonda Amerikanın tanınmış ekonomi gazetecilerinden Charles Fishman, eğlendirici sunumu ile Türk yöneticilere Wal-Martın başarı sıralarını anlattı. Türkiyeye gelmeye çekiniyor Fishman, Türkiyenin perakendecilik alanında dünyaya öğretecek çok şeyi olduğunu belirterek, Sizin çok iyi gelişmiş bir perakende pazarınız var ve Wal-Mart için buraya gelmek diğer ülkelerden farklı ve zor olacaktır dedi. Fishman, Wal-Martın Türkiyeye gelmesi halinde, yerel zincirlerin kapanmasına neden olacağına inanmadığını belirtirken, Ancak zorlanacakları kesin, Wal-Mart Meksika ve Çine gittiğinde tam anlamıyla bir kasırga yarattı. Türkiye için de bir kasırgadan bahsetmek doğru olmaz ama, mutlaka değişikliklere neden olur diye konuştu. Amerikalılar 5 dakikada ulaşıyor Yazar Wal-Martın gücü ve yaygınlığı hakkında da entereasan rakamlar verdi. Bunlara göre Amerikada 4 bin 23 tane Wal-Mart mağazası bulunuyor. Bu mağazalar, Amerikalıların yüzde 54üne 5 mil uzaklıkta bulunuyor. Ortalama bir ABD vatandaşı bir şeye ihtiyaç duyduğunda ulaşabileceği en kolay seçenek her zaman WalMart. Makine gibi işliyor Şirketin en önemli özelliği inanılmaz yaygınlığı ve gücüne karşın yeni mağazalarla büyümeyi otomatikleştirmiş olması. ABDde haftada 6, yılda ortalama 300 yeni mağaza açan şirket, 2007nin ilk ayında ise bir rekor kırarak bir ayda 72 yeni mağaza açtı. Açılışlar Bim gibi WalMartın en önemli özelliklerinden biri, büyük bir şirket olmasına karşın karar alındıktan sonra uygulama sürecini çok hızlı gerçekleştirmesi. Şirket, metrekaresi ne olursa olsun mağazalarını şatafatlı törenlerle açmaktan kaçınıyor. Proje kesinleştirildikten sonra ise mağazanın bir an önce faaliyete başlaması için maksimum hız ve performans gösteriliyor. Girdiği eyaletlerde başarılı yerli perakende markalarını satın almayı tercih eden şirket, uyumla ilgili bütün detayları olabildiğince hızlı gerçekleştirip, tabelaları aynı anda değiştiriyor. Fishman bunu, WalMart Kansasa eyaletin en yaygın yerel perakende zincirini alarak girdi. Satın alma eyalet basınından gizlendi ve bu arada mağazalarda uyum sağlandı. İnsanlar satın almayı duyduklarının ertesi günü tüm tabelalarda artık WalMart yazıyordu şeklinde örneklendiriyor. Ücret politikaları çok eleştiriliyor Şirket hakkında en çok bahsi geçen konulardan biri de ücretlerinin düşüklüğü ve personel sirkülasyonunun yüksekliğidir. Fishman bu durumu, Özellikle part time iş arayan gençlerden kimse WalMartta çalışmak istemez ama çoğu kişi hayatının bir döneminde çalışır çünkü orada her zaman iş vardır şeklinde açıklıyor. Fishman, Wal-Martın bu yılın Mart ayında her gün 1 milyar dolarlık ürün sattığını, yıl sonu hedefinin ise 365 günde 365 milyar dolarlık ürün satmak olduğunu ifade etti. Fishman, şirketin bir elemanına bir senede verdiği ücret kadar dakikada kâr elde ettiğini vurgulayarak, Wal-Martın dakikada 23 bin 202 dolar kâr ettiğini bildirdi. İşçilerine saatte 10 dolar yerine 12 dolar verse, WalMart zarar eden bir şirket haline gelir diyen Fishman, Wal-Martın her zaman en ucuz olmak adına, inanılmaz dar bir kâr marjıyla çalışmayı göze aldığını belirtti. Kendi doğrularını yaratır Yazar sunumunda WalMartın en belirleyici özelliklerinden birinin en başından itibaren pazardaki mevcut doğruları kabul etmeyip, kendi doğrularını yaratmaya çalışması olduğunu belirtiyor. Bu durumu Girdiği ülkelerde kendi kurallarını uygulatmaya çalışır. Uygulayamazsa ve geleceğe dair bir ışık görmezse inat etmeden çıkar. Fakat açık kapılar görürse başarana kadar kalır şeklinde özetleyen Fishman, en çarpıcı örnek olarak WalMartın gıda perakendesine 1990 yılında girmesini hatırlatıyor. 1990 yılına kadar etimizi sütümü kimden alacağız diye bir derdimiz yoktu diyen Fishman, Şirket kurulalı uzun zaman geçmişti, gıda dışı perakendede önemli bir güce ulaşmıştı ve hızla büyüyordu. Sonra birden gıda perakendesine de girelim dediler ve ülkedeki tüm uzmanlar, ekonomistler, perakende analistleri başarılı olunan alandaki gücü bölmenin ve bilinmeyen bir alana girmenin yanlış olduğunu başarısız olunacağını, hata yapıldığını yazıp çizmeye başladılar. Bugün WalMart tüm Kuzey Amerikada gıda perakendesinin yüzde 30una yakın bölümüne tek başına hakim güç. O zamanlar uzmanları, analistleri dinleselerdi belki bu pazara hiç giremezlerdi şeklinde örnek veriyor. Asla 99lu rakam yazmaz Fishman, kitapta WalMartın asla taviz vermediği bir takım prensiplerden de bahsediyor. Örneğin yaygın olarak indirim yapıldığı izlenimi vermek için kullanılan 99lu rakamların WalMartın kurucusu Sam Waltonun en sevmediği şeylerin başında gelmesi de bunlardan biri. WalMart mağazalarında indirimler mümkün olduğunca yuvarlak rakamlarda yapılıyor ve 99 ibaresi fiyat etiketlerinde kullanılmıyor. Fiyatlar ucuzdur ama kampanya yapmaz WalMartın yapmaktan hoşlanmadığı şeylerden biri de indirim kampanyaları. Örneğin ABDde en ucuz kola WalMartta ve fiyatı da yıllardır sabit. Ancak diğer perakendeciler zaman zaman indirim kampanyalarıyla bu fiyatın altına inebiliyor. WalMart ise bu fiyatı hiç oynatmıyor, azaltmıyor ve artırmıyor. Çok iyi sattığı ürün segmentlerinde bunu sıkça yapıyor. Bazı ürünlerde yıllara dayanan sürede, o kadar uzun süre ucuz fiyat uyguluyor ki artık bu ürün alınacaksa WalMarttan başka yerden alınmaz imajını yerleştiriyor. Şu dakikadan sonra diğer perakendeciler, kolada ne kadar sert indirimler yaparsa yapsın bu artık WalMartın kola satışlarını çok etkilemiyor. Bunlara karşın ezeli rakibi Carrefour, gün içinde anonsla şok indirim uygulaması başlatınca bu diğer ülkelerde onları epey zorladı. Bunun üzerine gıda dışı bazı ürünlerde uygulamaya başladılar. Ancak gıda ürünlerinde fiyatların uzun süre sabit kalmasına ve tüketicinin kafasına kazınan sembolleşmiş fiyatlar yaratmaya hâlâ dikkat ediliyor. En önem verdiği konu lojistik Sam Walton, daha 1990lı yıllarda, lojistik ve stok yönetimi konusunda o güne kadar görülmemiş titizlikte çalışmalar başlattı. Bu kadar zaman ve kaynak ayrılması gereksiz görülen konu, sonraki yıllarda WalMartı rakiplerini katlayarak büyüten başlıca etken oldu. WalMart mecbur kalmadıkça, üreticiden mağazaya ürün almaz. Kendi kurduğu bölge depolarına sevkiyat yaptırır ve her şeyi minimum hata payı içinde bir stok yönetimiyle kendi depolarından dağıtır. Merkezi otoriteden kopulmaz Şirketin kurucusu Sam Walton, ölene kadar yani 1992ye kadar her gün en az bir mağaza dolaşmaya çalıştı. Hâlâ o mirasa sahip çıkan şirkette, üst düzey yöneticiler mutlaka mağazaları kendi aralarında paylaşıp yıl içinde sürekli dolaşıyor. WalMartın tüm mağaza müdürleri de haftalık düzenli raporlarında genel merkeze kendileri ve bölgedeki rakiplerinin yaptığı uygulamalar hakkında bilgiler atıyor. Üreticilerle ilişkileri tatlı sert Fishmana göre WalMart ile oyunu kuralına göre oynayabilen üretici ve tedarikçiler genelde müthiş bir kazanç elde ediyor. Buna en çarpıcı örnek 1990ların ortalarında şirkete iç çamaşrı vermeye başlayan Sera Lee. Bu firma, WalMartın iki üç iç çamaşırı tedarikçisinden biriyken, çalışma stillerini seven WalMart onlara bir teklif götürüyor. Bütün üretim ve lojistik sisteminizi bize göre yeniden kurun, uzun vadeli bir anlaşma yapalım. Bunun sonucunda firmanın satışları 5 yılda tam 12 kat artıyor. Öte yandan oyunu kuralına göre oynayamayan da çok zor durumlara düşebiliyor. Fishman, üretimlerinin yüzde 30unu, yüzde 40ını WalMarta bağlayan ufak firmaların bazılarının sonradan kötü pozisyona geldiklerini örnekliyor. Şirketin baştan sıkı pazarlık yaptığını ve çok ucuz fiyat koparttığını söyleyen Fishman eğer bu şartları kaldıramayacaksanız masaya oturmamak en iyisi diyor. Çünkü bir kere o üretim hacmine alıştıktan sonra kimse WalMarttan malını çekmeyi göze alamıyor. Herşeye rağmen şirketin antipatik yanlarının yanı sıra üreticiler tarafından sevilmesini sağlayan bir unsurun ödemelerdeki ciddiyet olduğunu söyleyen Fisher, Anlaşana kadar canınıza okur. Fakat anlaşırsanız ekstra iskonto ve garip kesintiler yapmaz. Paranızı zamanında ve tam öder. Sam Waltonun en önem verdiği konulardan biri de dakikliktir. Şirket ödemelerinde bu mirasa sahip çıkıyor. Ancak aynı dakikliği tedarikçilerden de bekler. En ufak bir gecikmede sözleşmesindeki yaptırımları hemen uygulamaya koyar diyor. RAKAMLARLA WAL - MART 6 bin 778 dolar: Wal-Martta işçi başına kârlılık. 127 milyon: Her hafta Wal-Martta alışveriş eden Amerikalı sayısı. Yüzde 57: Her hafta Wal-Martta alışveriş eden Amerikalı erişkinlerin yüzdesi. 140 bin: Tipik bir Wal-Mart süper-merkez stoklarındaki farklı ürün sayısı. 7,5 yıl: Eğer her gün, hiç durmadan, günde 50 ürün alırsanız, Wal-Martta her farklı üründen bir tane almak için geçecek zaman. Dakikada 23 bin 212 dolar: Günün her dakikasından Wal-Martta gerçekleştirilen kâr miktarı. Tipik bir şirketin bir yılda yaptığını Wal-Mart bir dakikada yapar. 10,2 milyon dolar: Wal-Mart hisse senedinin cari değeri, eğer 1970 yılında Wal-Martın halka arzında 100 hisse senedi (pay) almışsanız (2007 fiyatı hisse başına 50 dolar). Yüzde 70: ABDde kurulan Wal-Mart kökenli yeni perakende işlerinin yüzdesi (1197-2004 data) 500: Yeni bir Wal-Mart süper merkezi tarafından yaratılan tipik iş sayısı. 450: Bir toplulukta yeni bir Wal-Mart süper merkezi açıldıktan 5 yıl sonra elimine olan perakende bağlantılı tipik iş sayısı. Yüzde 15: Tipik ulusal market zincirleriyle karşılaştırıldığında Wal-Mart marketlerin ne kadar ucuz olduğu. Saatte 38 milyon dolar: Wal-Martta yılın her günü, her saat gerçekleşen satışlar. 7 hafta: Gıda alışverişlerini Wal-Marttan yapmaya başlayan alışverişçilerin her yıl kazandıkları serbest market alışverişi haftası sayısı. 36 sent: Wal-Martta müşterinin 10 dolarlık alışveriş etmesi durumundaki toplam kazancı. 6: Wal-Martın ABDde 2006 yılında her hafta açtığı yeni mağaza sayısı. 70: Wal-Martın ABDde Ocak 2007de açtığı yeni mağaza sayısı; haftada 15 mağaza
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive