T.M.S. Raf Yönetim Kurulu Başkanı Ali Güler

T.M.S Raf Sistemleri, Türkiyede sadece özel stand üretimine yönelen başlıca firmalardan...Her gün yeni bir ürüne imza atan, her müşterisi için tıpkı ünlü modaevleri gibi Haute Couture çalışan; yani özel tasarım yapan T.M.S. Rafın Yönetim Kurulu Başkanı Ali Gülerle Özel Standın geleceği üzerine konuştuk

Eklenme Tarihi : 03 Aralık 2007 Pazartesi
tms-raf-yonetim-kurulu-baskani-ali-guler
Özel Standın Haute-couteru: T.M.S Raf T.M.S Raf Sistemlerinin kuruluş aşaması hakkında bilgi verir misiniz? T.M.S RAF Sistemleri Sanayi ve Ticaret Limited Şirketi, 1986 yılında Teknik Metal Sanayi olarak kuruldu. 1992 yılının altıncı ayında Limited şirkete dönüştü. Başlangıçta market sepetleri, ahşap market rafları bir ara otel servis arabaları yaptık. Ondan sonra gelen talepler doğrultusunda sadece özel standa yöneldik. Türkiyede belli başlı büyük firmalar; Colgate, Dardanel, Gesa Gıda, Gilette, Nestle Gıda, Şenöz, Unilever Gıda ve Sağra Gıdanın standlarını yapıyoruz. Tasarım da bize ait. Üretimimiz metal ağırlıklı zaman zaman ahşap zaman zaman PVC çalışıyoruz. Bursa Kayapa Sanayi Bölgesindeki 2500 metrekarelik kendi fabrikamızda üretim yapıyoruz. 30 çalışanımız var ve aile şirketiyiz. Üretim kapasiteniz hakkında bilgi verir misiniz? Standart değil, özel ürün çalıştığımız için net rakam vermek kolay değil. Küçük standlarda ayda yaklaşık 30 bin adet üretim kapasitemiz mevcut. Marketlerde kullanılan 50lik 70lik diye tabir ettiğimiz standlardan ayda 3 bin adet üretebiliyoruz. Ayda ortalama 100 ton civarında tel işleyebiliyoruz. Yatırım tercihinizi hangi yönde kullanıyorsunuz? Kazandığımızı sürekli işimize yatırıyoruz. Daha çok tel ve metal ağırlıklı çalıştığımız için tel bükme makinası siparişimiz var Fransadan. Bu makina üretimimizde kalite ve sürati arttıracağından daha ekonomik standlar üreteceğimizi düşünüyorum. Hangi ülkelere ihracatınız var? İsrail, Almanya, Makedonyaya ürün gönderiyoruz. Fransa ile ciddi bağlantımız var. İhracatımız başladı. Tasarımları Fransız firmaya ait olan çeşitli standlar gönderiyoruz. Şu an altı-yedi versiyonu var. Daha önce de gazete ve dergi standları gönderdik. Standlarımız Fransada büyük beğeni topladı. Size göre firmanızın en önemli özelliği nedir? En büyük özelliğimiz, vermiş olduğumuz sözleri günü gününe yerine getirmiş olmak. Yapamayacağımız hiçbir işin altına imza atmıyoruz. Hatta iş yaptığımız firmalardan gelen tedarikçi değerlendirmelerinde puanlarımız hep 100dür. Eksiksiz teslim ve ürün kalitesinden dolayı teşekkür alıyoruz. Çoğu zaman sevkiyatı da biz yapıyoruz. Ürünlerimizin tamamını tek tek kolilerde, gerekiyorsa vakumlu ambalajlarda sevk ediyoruz. Özellikle sayısı yüksek olan işlerde dağıtımı biz üstlenerek hem müşterilerimizi önemli bir yükten kurtarıyor, hem de biz daha rahat bir çalışma ortamı elde ediyoruz. Çünkü üretilen ürün fabrikadan çıkmadığında her ne kadar çalışma alanımız geniş olsa da zaman zaman sıkıntıya girebiliyoruz. Yaptığımız iş havaleli.. Üstelik biz daha rahat bir çalışma ortamı elde ediyoruz. Çünkü üretilen ürün fabrikadan çıkmadığında her ne kadar çalışma alanımız geniş olsa da zaman zaman sıkıntıya girebiliyoruz. Yaptığımız iş havaleli.. Üstelik de çoğu zaman üretim bantlarımızda üç-dört ürün aynı anda yapılıyor. Tasarımı oluştururken nelerden ilham alıyorsunuz? Biz müşterimizin sattığı üründen yola çıkarak dizayn yapıyoruz. Ve bunlar hep yeni ürünler oluyor. Birkaç çıkış noktasından hareket ediyoruz. Birincisi ürün yeni bir ürün mü? Firma yeni mi? Bunları öğrenip değerlendiriyoruz. Yeni bir ürünün mümkün olan en fazla noktaya ulaşabilmesi için daha ekonomik standlar öneriyoruz. Bin stand yaptıracak ise biz bunu 1500e çıkaracak önerilerde bulunuyoruz ki, stand yoluyla da reklam yapabilsin. Bir de prestij standlarımız var bizim. Burda artık standın birim maliyetinin çok fazla önemi olmadığını düşünüyoruz. Zaten bütün standlarımız sevk edildikten sonra T.M.Snin ya da A firmasının B firmasının standı olmaktan çıkıyor. Örneğin iyiyse Nestlenin standı iyi, kötüyse yine Nestlenin standı kötü oluyor. Ürünün piyasadaki kullanımını da takip ediyoruz. Daha sonra üzerinde bir takım değişiklikler yapma yoluna gidiyoruz. Gözlemlerimiz doğrultusunda öneriler getiriyoruz firmaya. Bunun üzerine şöyle ilaveler yaparsak daha işlevsel daha ekonomik hale gelecek. Ya da maliyeti bir miktar artıracak ama sizin satışınıza olumlu yönde etkisi olacak gibi değerlendirmelerde bulunuyoruz. Bu da firmaların hoşuna gidiyor. Sonuçta onların ticaretine katkıda bulunuyoruz. Müşterilerinizle ilişkileriniz satıştan sonra da sürüyor. Elbette... Sattıktan sonra da yaptığımız dizaynın ne derece doğru olduğunu kontrol ediyoruz. Bir kerelik çalışmıyoruz. Müşterilerimiz yaptığımız işten sonuç almalı ki, süreç sonra da devam etsin. Müşteri odaklı çalışıyoruz. Hatta müşterinin bir adım önündeyiz. Çünkü bizden ürün talep eden firmaların gerek satın almacılarının, gerekse pazarlamacılarının işi, stand hakkında çok sey bilmeyi gerektirmiyor. Tasarımlarınızı nasıl sunuyorsunuz? Müşteri ile yaptığımız ön görüşme doğrultusunda eskiz çizip, prototip hazırlayan bir birimimiz var. Stand çok büyük değilse, bir saat içinde ya da aynı gün içinde prototip hazırlanır. Çok çabuk hazırlıyoruz. Çalıştığımız firmaların yüzde 80i İstanbulda. Bazen de yanlış değerlendiriliyoruz. Hazırda vardı, elindekini bana gönderdi diye düşünenler oluyor. Ama gerçekte öyle değil. Özel olarak ürettiğimizi fark edemeyenler çıkabiliyor. Örneğin; İstanbuldaki bir firma yetkilisi pazarlama grubunda kullanmak için üç dört stand talep etmesi gerekirken unutmuş. Son anda Bana stand lazım ama bugün lazım dedi. Bedelini de ödeyeceğini söyleyince küçük olan bu standları özel arabamızla İstanbula gönderdik. İstedikleri saatten önce standlar ellerine ulaştı. Yeni ürünleriniz neler? Hep yeni ürün üretiyoruz. Prensip olarak hep farklı ürün yapıyoruz. Biz asla aynı standı önermiyoruz. Her birine ayrı ayrı stand dizayn ediyoruz. Ürün aynı olsa bile. Kataloğumuz yok. Cd gönderiyoruz müşterilerimize.. Haute-couter çalışan modacılar gibi Evet. Biz konfeksiyon hızında terzilik yapıyoruz açıkçası . Terziye takım elbise verirsiniz bir hafta on günde dikilir, konfeksiyonda bu süre içinde 300-500 takım elbise çıkar. Biz konfeksiyon hızında stand yapıyoruz. Kalite anlayışınız nedir? ISO 9001 ve 2000 kalite belgelerimiz var. Ürünlerimiz tel, profil sac olmasına rağmen kesinlikle insanın eline zarar verecek çapaklanmalar yoktur, çizmeye yol açmaz, yaralayıcı değildir. Özel standların müşterileri arasında çoğunlukla çocuklar olduğu için bu unsur son derece önemli. Daha önce tekstil sektörü ile de çalıştık. Örneğin çok pahalı bir takım çizilirse, defolu olarak satılır. O yüzden stand önemli. Kalitemizden taviz vermiyoruz. Bunun için azami özeni gösteriyoruz. Bazen daha ekonomik stand elde etmek için insanların harcıalem stand istedikleri de oluyor ama biz ürünü belli bir kalitenin altına düşürmüyoruz. Özel standın özelliği nedir? Standın öneminin kavranmış olması lazım. Yeni stand talep eden firmalarda gözlemlediğim şu; Biz bunu para ile satmıyoruz anlayışı var. Boşa atılmış para gibi değerlendiriyorlar. Ama bir taraftan da bakıyorlar ki, bütün uluslararası firmalar standa oldukça iyi miktarlarda bütçe ayırıyor. Elbetteki onların bütçelerine katkı sağlamıyor ama endirekt olarak iyi miktarlarda getirisi olduğunu biliyorum. Sürekli görsellik sağladığı için market içinde marka yaratma konusunda da firmalara etkisi oluyor. İsim yaratıyor, kalıcılık sağlıyor. Üzeri çapaklı olursa, daha ucuz stand almış olacak ama üzerine koymuş olduğu ürünü zaman zaman delebilir. Cips sektöründe buna sık rastlanır. Belki de standın maliyetine yüzde 10 fazla ödese daha ekonomik bir stand almış olacak . Geri dönen mallardan çıkan hesabı tutmaları mümkün değil. Geri geldi ama tarihi geçtiği için mi geldi? Yoksa patladığı için mi geldi.? Bir de ucuz stand alacağım diye görünüşü kötü, işlevi olmayan stand almış olmalarının anlamı yok. Kendi firmalarını karalamış olurlar. İsimlerini kötülemiş olurlar. Daha doğrusu kötü bir standın üzerinde iyi bir ürünü teşhir etmenin anlamı yok. Ürün istediği kadar lezzetli, istediği kadar şık, sağlam olsun, ama kötü bir standın üzerinde bunu sergilerseniz ne kadar inandırıcı olursunuz? Örneğin gazlı içeceklerde standların devrilmesi, şişelerin patlaması, yaralanmalara sebep olabilir. Daha önce Almanyada mağaza işlettik. O yüzden Avrupalı insanın kaliteden ne anladığını, üründe ne aradığını biliyorum. Ve o doğrultuda üretimimizi yönlendiriyoruz. Avrupada birinin eli yaralansa tazminat filan, dünya kadar bedel var. Türkiyede olsa belki şikayetçi bile olmaz ama biz bunu önemsiyoruz. Hazırlıklıyız yani. Sektörünüzün geleceğini nasıl görüyorsunuz? Özel stand anlayışı Türkiyedeki yerli firmalarda yeni yeni yerleşiyor. O yüzden bünyemize sürekli yeni firmalar katılıyor. Bu konuda önümüzün açık olduğunu biliyoruz. O yüzden sürekli kendimizi geliştirmeye ilerletmeye çalışıyoruz. Daha kaliteli, daha hızlı, daha ekonomik, daha görselliği gelişmiş standlar yapıyoruz. Standın ömrü çok uzun değil. Bu bizden, üretimden kaynaklanmıyor. Ürün ambalajları değişiyor, anlayış değişiyor. Dolasıyla standın ömrü altı ayla üç yıl olarak hesaplanıyor. Ama ben 6 yıl 7 yıl önce yaptığımız standların halen kullanıldığını da görüyorum ve bundan büyük keyif alıyorum. Ege ve Akdeniz bölgesinde marketler, mağazalar hemen hemen her yıl yenileniyor. O bölgelerin üretici firmaları, daha hızlı stand değiştiriyor. Sizin açınızdan 2004 yılı nasıl geçti? Çalıştığımız firmalar Türkiyedeki günlük politikalardan çok fazla etkilenmiyorlar. Doların ikiye katlandığı dönemde bile uluslararası firmalar bir yıl önceden belirledikleri bütçe doğrultusunda harcamalarını sürdürüyorlar. Dolayısıyla 2004 yılı da daha önceki yıllardan farklı değil, yaptığımız işlerden memnunuz. Yeni yılda beklentilerimiz yüksek. 2005in bizim için çok daha iyi olacağını düşünüyoruz. 2005 yılında 5 milyon euro ciro hedefliyoruz. Avrupadaki hedefleriniz neler? Türkiyede biz varız güçlüyüz. Avrupaya gönderdiğimiz ürünlerde de verdiğimiz taahhütleri günü gününe yerine getiriyoruz. Tereddüt yok yani bizim hakkımızda. Ancak daha fazla firmaya ulaşmamız gerekiyor. Sektörünüzdeki dezavantajlar neler? Özel standın çok farklı bir kullanım alanı ve yapısı var. Hata yaparsanız geriye dönüşü mümkün değil. Özel firmaların tanıtımında kullandıkları etkinlikler var. Standın orda olması gereken gün stand orda olmalı çünkü tanıtımın bir ayağı eksik kalmış oluyor ve bunun telafisi mümkün değil. Ürün zamanında firmaya teslim edilmezse firma kendi içinde huzursuzluklar yaşıyor. Pazarlama satın almadan istemiş, zamanında gelmemiş, o zaman üretici firmadan kaynaklanan tartışmalar yaşıyorlar. İşinizle ilgili özel değerlendirmeniz nedir? Yaptığım işin kabul görmesinden çok keyif alıyorum, Türkiyenin en ücra köşelerinde standlarımı görüyor olmak mutluluk verici. Vaad ettiğimiz sürenin dört katı, beş katı süredir kullanılan, hala işlevselliğini sürdüren standları görmek mutlu ediyor. Açıkçası işimi seviyorum, büyük keyif alıyorum. Her gün yeni bir işin altına imza atıyorum.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive