Oyuncak Sektörünün Farklı Firması

Oyuncak sektörünün önemli firmalarından olan Doğuş Oyuncak, değişen piyasa şartlarını karşısında devamlı kendini yenileyerek pek çok rakibinin önüne geçmeyi başardı. Elektronik ürünlerden oyuncak ve kırtasiye malzemelerine kadar uzanan geniş bir ürün portföyüne sahip olan Doğuş Oyuncak Genel Müdür Yardımcısı Bedriye Dilay, sektörde yakaladıkları başarıyı ve projeleri hakkında konuştuk

Eklenme Tarihi : 28 Kasım 2007 Çarşamba
oyuncak-sektorunun-farkli-firmasi
Firmanız hakkında bilgi verir misiniz? Firmamız 1992 yılında atari ve TV oyunları ile girmiş olduğu toptan ve dağıtım sektöründe sırası ile 1998 yılında elektronik ürünler, 2001 yılında oyuncak ürünleri, 2004 yılında da kırtasiye malzemeleri portföyüne dahil etti. 2004 yılında oyuncak ithalatına başlayan firmamız, 2006 yılı ağustos ayında da yeni bir atılımla Magic Toys markası ile et bebek imalatına başladı. Konyada 10 bin metrekarelik kapalı alan içinde oyuncak, kırtasiye ve elektronik eşya reyonlarına ürün tedarik ediyoruz. 2004 yılından itibaren oyuncak grubunda kendi ithalatımızı da yapmaktayız. Aynı yıllarda fason olarak yaptırdığımız et bebeklerde aldığımız başarılı sonuçlar neticesinde Magic Toys markasının isim haklarını alarak 2006 yılında iki fabrikanın tüm imalatını ve satış haklarını devraldık. Oyuncak sektöründe yaklaşık altı yıldır yer alıyoruz ancak kat ettiğimiz yol oldukça fazla. Piyasa şartlarının değişmesi ve bizim sürekli kendimizi yenilememiz pek çok firmanın önüne geçmemizi sağladı. Piyasa şartları nedir? Birlikte iş yaptığınız şirketlerle nasıl bir çalışma yöntemi izliyorsunuz? Artık tüm organize perakendeler, alışveriş merkezleri risksiz kazanç istiyorlar. Sektörde markalaşmanın yerini artık farklılaşma aldı. Biz de farklı olmak zorundaydık. Çeşit olarak her ürünü bizde bulabilmeniz mümkün. Fakat biz sadece ürünümüzle değil, sistemimizle öne geçtik. Bir şeyi imal etmek, ithal etmek çok zor değil, fakat şu an yeni sistemde yaklaşık dört senedir Türkiyenin de bu sistem uygulayan ilk firması biziz. Satıştan ödeme sistemi uyguluyoruz. Perakende noktaları, oyuncak reyonlarını bize emanet ediyorlar. Karşılıklı anlaşmalar yapıyoruz. Biz cirolarını arttırmak, kar marjlarını düşürmemek kaydıyla oyuncak reyonlarını teslim alıyoruz. Bütün oyuncak reyonlarına oyuncak mağazası havası veriyoruz. Bir reyonda olması gereken her şeyi bulunduruyoruz. Satıştan ödeme sistemi olduğu için yöresel olarak en çok hangi ürünler satılıyorsa biz ona önem veriyoruz. Her organize perakendenin Anadolunun birçok yerinde şubesi var. Nasıl konuşma, yemek kültürü yöresel olarak değişiyorsa alışverişte yörelere göre değişiyor. Sadece İstanbuldaki şubeyi düşünerek mal alırsanız Anadoluda hüsrana uğruyorsunuz. Anadolu çok aç bir sektör. Biz öncelikle bölgede araştırma yapıyoruz. Bu değişikliklere ayak uyduruyoruz. Bizim gibi bir oyuncak reyonunu alan, cirolarını arttıran, bölgesel farklılıkları dikkate alan başka firma yok. Türkiyede alternatifimiz olmadığı için ve yeniliğe açık olduğumuz için biz başarılı olduk. Sistem tamamen iyi niyete dayalı bir sistem. Firmamız işletmeci tedarikçi firma unvanı ile ilk kez 2003 yılında Beğendik AVM Kocatepe mağazasında hizmet vermeye başladı. Konsinye tedarikçi firma unvanı ile Konya merkezli Adese AVM, Afra AVM ve Erzurum merkezli TEMA AVMnin oyuncak reyonlarında ürün çeşitliliğinin tamamını sağlamaktadır. İstanbul merkezli Real AVM.nin oyuncak reyonlarında yüzde 90 ürün çeşitliliği ile destek sağlamaktayız. Ülke genelinde 25 Adese, 32 Afra, 17 Beğendik, 7 Real ve 23 Tema şubeleri ile bu sistem sayesinde tüketiciye ulaşmaktayız. Sistemin mağaza açısından avantajları nedir? Profesyonel organize perakendecilik anlayışında firmaların en çok yoğunlaştıkları konu stok yönetimidir. Bu sistem sayesinde mağazalar stok yükü taşımadan tüketiciye ürün ve hizmet sunuyoruz. Sistemimizdeki diğer avantaj ise, mağaza satın alma departmanının iş yükünü konsinye tedarikçi firmanın müşteri temsilcileri, bölge sorumluları belirlenen sınırlarla paylaşarak mağaza yönetimine zaman işgücü tasarrufu sağlıyoruz. Ayrıca tedarikçi firmanın ürün portföyündeki tüm ürünleri hiçbir risk taşımadan tüketicisine sunabilmesidir. Böylece ürün çeşitliliğinin artması tüketiciye de cazip geliyor ve firmaların cirosuna yansıyor. Tedarikçi firmanın mağazaya sağladığı satış destek personeli sayesinde mağazaların bedelsiz iş gücü avantajı da ortaya çıkmaktadır. Yani kısaca mağaza için paranın minimum riskle kullanımı sağlanmaktadır. Sistemi benimsemeyenler ya da kabul etmekte güçlük çeken marketler olmadı mı? Bir marketle görüşürken bu sistemi kabul etmediklerini ve buna inanmadıklarını söylediler. Biz devalüasyonda bile herkesin parasını ödedik, bizim paramız var ve böyle bir sisteme ihtiyacımız yok dediler. Sonra bizdeki birkaç ürünü almak isteyince, sistemi denemek istediler. Satışlar çok iyi geliştikçe genel koordinatörleri bizimle çalışmak istediklerini belirtti. Geçen yıl bir sene içinde istedikleri toplam ürünleri, bu yıl iki katını bizden bir ayda istediler. Bu başarıları sağlamak firmamız için çok önemli. Biz de oyuncak sektörüne ilk girdiğimizde bu işi çok iyi bilmiyorduk. Ancak yenilikleri takip ettik, faturalandırdık, barkot kullandık. Günün gereği ne ise onu kullandık. Personelinizi seçerken nelere dikkat ediyordunuz? Nihai tüketiciye daha iyi hizmet vermek anlayışı ile organize perakende müşterilerine satış destek personeli sağlayarak daha iyi hizmet verebilmeyi hedefledik. Bunun için de istihdam edilen personel ortak yapılan mülakat ve değerlendirmeler sonucunda Konya merkezde en az bir haftalık bir eğitim sürecinden geçtikten sonra göreve başlamaktadır. Türkiye genelinde 127 kişi istihdam etmektedir. Tüm elemanlar maaş artı prim sistemi ile çalışıyor. Tüm elemanlara bulunduğu yerin aslında kendi mağazası olduğu eğitimi veriliyor. Çünkü ne kadar satarsa o kadar kazanç elde edeceğini biliyor. Sistemimizde reyondaki eleman, takım müdürü, market ve biz payını alıyoruz. Biz emek harcıyoruz. Bu emeğin karşılığında ciroların artması gerekiyor ki ben maliyetlerimi kurtarabileyim. İşimizi çok iyi biliyoruz. Eğer işinizi çok iyi biliyorsanız riske de girersiniz. Oyuncak çok büyük bir sektör. Marketlerde kar marjının en fazla olduğu grup oyuncaktır. Oyuncak reyonu bir marketin olmazsa olmazıdır. Ekonomik krizde birçok sektör olumsuz etkilenirken oyuncağın satışlarında minimum yaşanır. Çünkü bir çocuğa krizden ya da olumsuz diğer şatlardan bahsedemezsiniz. Sektördeki diğer faaliyetleriniz nelerdir? Elektronik biriminde Premier, King, Sunny, Olimpia ve Jameson bölge bayilikleri bulunuyor. Elektronikte biz ana bayi pozisyonundayız. Küçük ev aletleri, kişisel bakım ürünleri, TV oyunları, bebe gereçlerinde de ürünlerimiz bulunuyor. Ayrıca Beğendik Mağazalarının ve Ankarada yer alan diğer marketlerin kırtasiye reyonlarını işletiyoruz. Bizim en büyük yatırımlarımızdan biri et bebek üzerine. İstanbulda iki fabrika ile et bebek imalatı üzerine çalışıyoruz. Magic Toys markası ile et bebekler yapıyoruz. Et bebek konusunda oldukça iddialıyız. Oyuncak sektöründe 2005 yılında tüm Türkiyede perakende oyuncak sektörünün de alternatif bir sistem olarak Toys House faaliyet gösteriyor. Herkesin bağımsız çalışmak istemesi, ithalatçıların bir araya gelip belirli kurallar koymaması nedeni ile oyuncak ne yazık ki gerçek anlamda Türkiyede sektör olmadı. 2 yıl önce ithalatçı ve toptancıların da yer aldığı oyuncakçılar derneği kuruldu. Umarım bu dernek sayesinde bir araya gelip çalışmalar yapabilme şansına sahip olacağız. Yeni projeleriniz nelerdir? Eylül 2006 yılından itibaren Rusyaya et bebek ihracatına başlayacağız. Esas hedefimiz Avrupa`ya da ürünlerimiz satabilmek. Ayrıca Doğuş Grup İstanbul ve Antalya Bölge müdürlüklerimiz de faaliyete geçecek.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive