Doğuş Oyuncak Genel Müdürü Veli Kurt

Oyuncağın Sektör Olmasını Sağladık

Eklenme Tarihi : 09 Kasım 2007 Cuma
dogus-oyuncak-genel-muduru-veli-kurt
Oyuncak sektöründe çok kısa bir sürede büyük başarılara imza atan Doğuş Oyuncak, pek çok perakendecinin ürünlerini raflarında muhakkak bulundurmak istediği bir firma çünkü bu ürünler market cirolarını ciddi şekilde etkiliyor. Oyuncağı Türkiyede bir sektör hale getirdiklerini söyleyen Doğuş Oyuncak Genel Müdürü Veli Kurt, Çocuklara zarar veren hiçbir ürünü, hiçbir reyonumuzda satmayız, sattırmayız diyor. Doğuş Oyuncakı tanıyalım önce. Ne zaman kuruldu ve bugüne kadar geçirdiği aşamalar nelerdir? Doğuş Oyuncak 1992 yılında atari ve TV oyunları ile ticari hayatına başladı. 1992den sonra elektronik emtialar üzerine ticari faaliyetlerimizi yürüttük. 2001 yılında oyuncak işine başladık. 2002 yılında da Doğuş Elektronik ve Oyuncak Ltd. Şti.yi kurduk. Oyuncak işine başladığımızda ilk zamanlarda ulusal ve yerel zincirlere ürün tedariğinde bulunuyorduk ancak daha sonra et bebek üzerine gerçekten bir ihtiyaç olduğunu gördük. Türkiyeye dışarıdan et bebek getirildiği zaman ciddi maliyetleri oluyor. Biz de bu konuya eğilmeye karar verdik ve Türkiyede et bebek üretilmesi konusunda Erpa Ltd. Şti. ile anlaştık. Böylece et bebek üretimine de başlamış olduk. Doğuş Oyuncakın Türkiye çapındaki pazar dağılımı nedir? Şu anda Türkiyenin 30 ilindeki marketlerle çalışıyoruz. Yerel ve ulusal zincirlerle çalışıyoruz. Firmaların bölgesel yapılarına göre farklı sistemlerle çalışıyoruz. İstanbulda bir market ile çalışacaksak gelip bir hafta içinde o marketin satış yapısını, hangi ürünlerin daha çok satıldığını araştırıyoruz. O markete vereceğimiz ürünleri bu araştırmaya göre seçiyoruz. Ürünleriniz bölgelere değişiklik gösteriyor mu? Anadolu farklı bir mozaik. Erzurumda satılan bir mal ile Konyada satılan mal çok farklı olabiliyor. Merkezi alımlarda yapılan hatalar satışı direkt etkiliyor. Çünkü kültürler çok farklı. Bizim şirketin başarılı olmasının nedenlerinden birisi de bu farklılıkları göz önüne alarak satış gerçekleştirmesi. Biz Adanaya ürün verirken o bölgeye hitap edecek ürünler veriyoruz. Böylece orada birlikte çalıştığımız marketlerle satış cirolarımız yüksek oluyor. Bildiğimiz kadarıyla ihracat çalışmalarına yeni başlamış olmanıza rağmen pek çok ülkeye ürünlerini gidiyor. Hangi ülkelerle çalışıyorsunuz? Evet, ihracat çalışmalarına yeni başladık. Şu anda 14 ülkeye ihracat yapıyoruz. Bunlardan bazıları Rusya, Ukrayna, İsrail, İran, Mısır, Sırbistan, Moldova gibi ülkeler. 2006 yılı Doğuş Oyuncak açısından nasıl geçti? 2006 yılı Doğuş Oyuncak için çok başarılı geçti. Hem cirolarımızdan hem de çalışmalarımızdan çok memnunuz. 2007 içinde bu durumun daha iyi olacağına inanıyorum. Ocak ayı içinde İstanbul bölge müdürlüğümüz açılacak. Artık ihracat ve ithalat çalışmalarımızı bu bölge gerçekleştirecek. 2007nin ilk yarısı için daha da değişik projelerimiz var. Onları da zamanı geldiğinde yine sizin aracılığınızla açıklayacağız. Doğuş Oyuncakın markaları nelerdir? Magic Toys markasıyla üretim yapıyoruz. Bundan sonra çıkacak tüm üretimlerimiz bu markayla çıkacak. Bir de Armağan Toys House ismiyle perakende sektörüne adım atıyoruz. İstanbulda Kale İş Merkezinde bu isimle bir yer açıyoruz. Bu seneki hedefimiz Türkiye genelinde 10 mağaza açmak. 2006 yılı içinde çok büyük bir yere taşındınız. Yeni tesisiniz hakkında bilgi verir misiniz? 2001 yılında bin metrekarelik bir yerde üretim yapıyorduk. 2003 yılında 3 bin metrekare, şu anda ise 10 bin metrekarelik alanda faaliyet alanımız var. Doğuş Oyuncak yola 5 kişiyle çıktı ancak şu anda bünyemizde 127 kişi çalışıyor. 2007nin ilk 6 ayından itibaren tesisleşmeye daha çok ağırlık vereceğiz. İstanbula çok önem veriyoruz. Türkiyede oyuncak sektörü ürünlerinin yüzde 90ı Çinden geliyor. Siz bu konuda neler söyleyeceksiniz? Çin ülkemiz açısından bir gerçek. Çin ile mücadele etmek gerçekten zor. Ama et bebek konusunda oldukça iyi satışlar elde ettik. Bu işe çok eğildik, standartları aştık. Orada gördüklerimizi Türkiyede uyguladık. Et bebek üzerine yerli üreticilere ciddi destekler verdik. Bebek dışında plastik grubunda pek çok firmayla çalışmamız var. Bu insanlar bir pazar arayışı içindeler. Pazar bulurlarsa mal üretiyorlar. Biz bir pazarlama kuruluşuyuz, hem ithalat hem imalat yaptırıyoruz ama bizim en büyük görevimiz Türkiye çapında satış pazarlama yani hizmet. Bu hizmeti yaparken de yerli üreticilere ciddi destekler veriyoruz. Önümüzdeki yıl içinde et bebek dışındaki ürünlerde de destekler vereceğiz. Çin ile mukayese şu an için zor. Şu anda Türkiyeye gelen oyuncağın çok büyük bir kısmı Çinden geliyor ama biz ne kadar Türkiyede bir şeyler imal ettirip satabilirsek ve bunu da ihracatını yapabilirsek bununla mutlu oluyoruz. Ama Çinden mal getirmeyelim, sadece Türkiye üretelim demek şu an için mümkün değil. Oyuncak dışındaki yatırımlarınız nelerdir? Biz aynı zamanda yıllardır elektronik dağıtımı yapan bir firmasıyız. Elektronik üzerine satış ağımız halen devam ediyor. 2007 yılı içinde de elektronik satışımız devam edecek. Sektörde lider pek çok markanın bayilikleri var, onlara yenilerini ekliyoruz. Ama bu yıl oyuncağa çok ağırlık verdik. Bu yüzden bu sene farklı bir Doğuş, daha çok büyüyen bir Doğuş olacak. Hedef kitleniz olan çocuklar ve onların satın almacıları anneleriyle bir araya gelebildiğiniz etkinlik düzenliyor musunuz? Senelerdir kampanyalar yapıyoruz. Hedef kitlemiz çocuklar olduğu için 23 Nisan Çocuk Bayramında yaptığımız aktiviteler ve indirimlerimiz artık geleneksel oldu. Onun haricinde belli dönemlerde de çocukların sevdiği isimlerle imza günleri düzenliyoruz. Bu tür çalışmalarımız var. Doğru yönlendirmeler, çocuklar için eğitici aktiviteler düzenliyoruz. Bu etkinlikleri ürünleri verdiğimiz marketlerde kendimiz de katılarak düzenliyoruz. Bizim için gerçekten çok önemli. Onları eğitmek, eğlendirmek ve doğru bilgilendirmek istiyoruz. Her oyuncağın bir eğitim aracı olduğuna inanıyoruz. Biz oyuncağı sırf oyuncak satmak için satmıyoruz. Örneğin boncuk atan tabancaları asla satmıyoruz. Çocuklara zarar veren hiçbir ürünü, hiçbir reyonumuzda satmayız, sattırmayız. Kârı ne olursa olsun hiçbir zaman satmayız. Kendi çocuğumuza almayacağımız bir ürünü kesinlikle satmayız. Aynı zamanda bizim en çok önem verdiğimiz konulardan biri de markadır. Kaçak, lisanssız hiçbir ürünü almayız. Hiç kimsenin hakkını çiğnemeyiz. Marketlerde sizin yaptığınız çalışmaların paralelinde hızlı bir şekilde çok sayıda markette oyuncak görmeye başladık. Bu reyonlar da sizin ürünlerinizle dolu. Marketler sizde ne buluyor? Bugüne kadar marketlerde sırf oyuncak bulunması için oyuncak satılıyordu. Biz markete gidip market sahiplerine oyuncak reyonunun nasıl olması gerektiğini, oyuncak teşhirinin nasıl yapılması gerektiğini anlatıyoruz. Bu tabi ki ciro ve karla orantılı bir durum. Onlara bunu gösterdikten sonra perakendeciler her marketine oyuncak koymaya başlıyor. Önceden oyuncak reyonları marketlerin en arka bölümlerinde yer alıyordu. Şimdi bizim çalıştığımız bütün marketlerin en ön reyonlarında oyuncak bulunuyor. Oyuncak bugüne kadar bir sektör olarak görülmüyordu. Bunu biz aştık. Oyuncağın bir sektör olduğunu, çocukların bir gerçeği olduğunu, oyuncaktan da ciddi karlar elde edilebileceğini anlattık ve gösterdik. Oyuncak ciddi alınmıyordu. Biz senelerdir bu işi yaptığımız için bu konuda uzmanlaştık. Biz kendimizi sadece satıcı bir firma olarak görmüyoruz. Marketler de artık bizi böyle görmüyor. Biz sanki marketin içinde bir departmanmışız gibi çalışıyoruz. Tüketiciyi tanımaya çalışıyoruz, doğru ürün seçmeye dikkat ederiz. Biz bir marketin satın alma departmanı gibi çalışmaya gayret ediyoruz. Gıda dışı ürünlerin market raflarında geniş yer bulması yeni bir şey. Oyuncak da bunda bir lokomotif. Oyuncakla başlayan marketçi gıda dışı diğer ürünleri de raflara taşıyor. Sizce bu neyin karşılığı? Türkiyede son bir iki yıldır korkunç bir market enflasyonu yaşanıyor. Bu enflasyon nedeniyle de marketlerde korkunç bir rekabet başladı. Gıdadan eskisi kadar para kazanılamıyor. Belli markalarda fiyatlarda oynama yapılamıyor. Bu da yerel zincirleri gıda dışı pazara yöneltti. Çünkü gıdada eski kârlar kalmadı. Market alanları artık daha verimli kullanılmak isteniyor. Perakendeciler gıda dışını iyi yapabilecek firmalara yöneldiler. Bundan 3 sene oyuncak hiçbir markette bu kadar önemli değildi, bir emtia olarak bile görülmüyordu. Biz şirket olarak oyuncak üzerine ciddi bir şekilde eğildik. Bize verilen metrekareler karşılığında ciddi karlar yapıp kâr marjlarını yükselttik. Bu kârları yükseltince de artık bütün marketler gıda dışına çok önem vermeye başladı. Artık Doğuş Oyuncakı Türkiyede tüm marketler aramaya başladı çünkü referanslarımız çok kuvvetli. Oyuncak reyonlarının kârlılığı dışında, bir markette oyuncak ürünlerinin bulunması diğer ürünlerin satışına da olumlu katkı yapıyor. Ailenin gittiği markette aradığı pek çok şeyi bulabilmesi o markete uğrama sıklığını da artıyor. Siz de böyle düşünüyor musunuz? Aynen öyle. Bir de Türkiye doğurgan bir nesil olması sebebi ile genç nüfusa sahip. Oyuncak da önemli bir ihtiyaç. Artık aileler markete alışveriş yapmaya gelince çocuğuna da oyuncak alabiliyor. Marketlerin gıda dışı ürünlere yönelmesinin nedeni de budur.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive