Atasay Kuyumculuk Genel Müdürü Haldun Ulutürk

Sihirli bir dokunuş: AtasayAtasay, Türkiyede kuyumculuğa çağ atlatan firma olarak biliniyor. Küçük esnaf anlayışının terk edilmesinde, üretim ve sunum kalitesinin yükseltilmesinde, hep başrolde. Dünyada ilk 10a girmesi de tesadüf değil. Her yıl mücevher modasına yön verirken, sihirli bir dokunuşla değiştiriyor hayatın ezberini. Atasay Kuyumculuk Genel Müdürü Haldun Ulutürkle yaptığımız söyleşi, ilham verici. Fazlasıyla motive edici...

Eklenme Tarihi : 06 Şubat 2009 Cuma
atasay-kuyumculuk-genel-muduru-haldun-uluturk
Berrak COŞKUN Üstlendiğiniz misyonla Türkiyede nasıl bir pazarlama stratejisi izliyorsunuz? Atasay, kurulduğu günden beri kuyum sektöründe liderliğe oynuyor. Türkiyede en geniş mağaza zincirine sahip marka olmanın yanısıra ihracat kanalımız ve üretimimizle de sektöre öncülük ediyoruz. Dünya çapında en büyük Türk kuyum ihracatçısıyız. Vizyonumuzu tanımlarken, iddialıyız. Şirketimizi, dünyanın önde gelen üretici firmalarından biri olmanın ötesine taşımayı ve uluslararası marka konumuna ulaştırmayı amaçlıyoruz. Bu, her şeyden önce ülkemizin uluslararası platformda başarıyla temsil edilebilmesi için gerekiyor. Tüm sektörleriyle tedarikçi ülke olmaktan fazlasını hak eden Türkiye, yarattığı markalarla dünya pazarındaki yerini sağlamlaştırmalı artık. Hedef belli, izlenecek yol belli. Tasarımlarımızla, mağazalarımızla, moda akımlarını etkileyen çalışmalarımızla adımızdan söz ettirmemiz şart. Geçtiğimiz günlerde açılan Dubai ve önümüzdeki ay hizmete girecek Moskova mağazalarına ek olarak, zincire eklenecek yeni halkalarla organizasyon ağımızı genişleteceğiz. Çok yakında Milano, Hong Kong, New York gibi dünya modasına ve ticaretine yön veren merkezlerde de varlık göstereceğiz. Mağazalaşma atağımızı, dünyanın değişik noktalarında sürdüreceğiz. Ve teknoloji en güzel mücevherleri yaratıyor! Bugün dünyanın en büyük 10 kuyumculuk firması arasında yer alan Atasay, üretimi kendi bünyesinde gerçekleştiriyor. Ortadoğu ve Avrupanın en büyük altın takı üretim fabrikası, size ait. Kullandığınız teknolojiler hakkında bilgi verir misiniz? Geleneksel tekniklerden ne ölçüde yararlanıyorsunuz?Atasay Kuyumculuk, Türk kuyum sektöründe pek çok ilkin sahibi... 1994 yılında kurulan ve tüm üretim tekniklerini tek çatı altında toplayan 15 bin metrekarelik modern altın fabrikamız da bunlardan biri. Atasay, esnaflıktan sanayiciliğe geçişte önemli bir milattır. Sektörümüzü ilgilendiren tüm gelişmeleri, güncel olarak takip ediyoruz. Makine parkurumuzda, dünyadaki en son teknolojiyi kullanıyoruz. Elişi modellerde ise teknik anlamda geleneksel teknolojilerden yararlanıyoruz. Günde 1 YTLye tek taş pırlanta kampanyasını kamuoyuna taşıyarak, şaşırttınız herkesi. Sonuçlar beklediğiniz gibi miydi?Hem de fazlasıyla... Kampanya sayesinde pırlanta satışlarımızda ve tüketici algılamasında çarpıcı sonuçlar elde ettik. O vakte kadar sadece altın markası olarak konumlandırılırken, kampanyayla birlikte pırlanta sektöründeki bilinirliğimiz arttı. Pırlanta pazarında yeni bir dönüm noktası sayılan bu proje, gerek müşterilerimiz gerekse diğer firmalar tarafından ilgiyle karşılandı. Düğmeye bastığımız anda, sektör dinamikleri değişti. Neticede, pazarın büyümesine katkıda bulunduk. Çevre ülkelerden bile arayıp, teşekkür eden meslektaşlarımız oldu. En önemlisi, hayalleri gerçek yaptık. Pek çok kişi, pırlantanın büyüleyici güzelliğiyle tanıştı. Farklılaşmayı sağlayan tek şey, ulaşılabilirliği kolaylaştıran kampanya lansmanı değildi elbet. Özgün tasarımlarla, zengin koleksiyonlarla getirdik yakaladığımız başarının devamını. Atasayda yaratıcılığın sonu yok. Her bir alt markamız için yılda 2 koleksiyon hazırlıyoruz. Yılbaşı, Sevgililer Günü, Anneler Günü başta olmak üzere, belirli dönemlerde ayrıca sunduğumuz özel tasarım ürünleriyle de en saf sevgileri yansıtıyoruz. 70 yıllık birikimle profesyonel hizmet Bu kez global kriz kapıda... İhtiyaçlarını erteleyen tüketici moral bulsun diye sürpriz indirimleriniz veya kampanyalarınız olacak mı yine? 21 Kasım-31 Aralık 2008 tarihleri arasında, büyük bir kampanyaya imza attık. Atasay mağazalarından satın alınan daha uygun fiyatlı ikinci pırlanta ürüne yüzde 50, ikinci altın ürüne ise yüzde 35 indirim uyguladık. Kredi kartına 6 taksit avantajı da alışveriş keyfini ikiye katladı tabii. Trend takipçisi tüketicilerimiz, Atasay takılarına uygun koşullarda sahip olabilmeli diye düşünüyoruz. O nedenle sevdiklerini sevindirmek, sevdikleriyle beraber sevinmek isteyenler için özel günlerde sürprizler düzenlemeye devam edeceğiz. Doğru lokasyonlarda yürütülen mağazalaşma faaliyetleriniz ve ivme kazanan franchising uygulamalarınız, firmayı nasıl bir konuma getirdi? Biraz bahsetmeniz mümkün mü? Çok demode bulacaksınız belki ama eskiden çantayla ürün pazarlanırdı. Sektörde yaygın olarak görülen bu amatör yaklaşım, ne yazık ki 2000li yılların başına kadar korudu geçerliliğini. Biz ise bambaşka bir yol seçtik kendimize. Türk kuyum sektöründe ilk defa, franchising metodu ile mağaza zinciri oluşturduk. Türkiyede ilk kez, aktif pazarlama sistemini hayata geçirdik. 2002 yılına geldiğimizde, 3 binden fazla satış noktasına hizmet verebilecek mükemmel bir dağıtım ağını yönetiyorduk. Şu anda 30unu bizzat işlettiğimiz, 97sini franchise olarak devrettiğimiz, toplam 127 mağazamız var Türkiyede. Markalaşma sürecinden beslenen dinamizmle sektörde farklılaşıyor, rakiplerimiz arasından sıyrılıyoruz. 70 yıllık birikimin verdiği güvenle ve emin adımlarla ilerliyoruz çizdiğimiz yolda. Atasayın marka gücünden yararlanan Atasay franchiseları da uluslararası standartları bünyesinde topluyor. Böylelikle nihai tüketiciye kaliteli, saygın, farklı ve profesyonel hizmet ayrıcalığını yaşatabiliyoruz. Ödüllü tasarım ekibimiz tarafından özenle hazırlanan koleksiyonları ise son derece şık konseptlerde müşterimizin beğenisine sunabiliyoruz. 62 ülkede 5 milyon kadına... Yurtdışı organizasyonunuz oldukça güçlü. Dünyada kaç ülkede, kaç noktada faaliyet gösteriyorsunuz? Üretimin ne kadarını ihracata ayırıyorsunuz? Dünya altın ihracatında ikinci sırada yer alan Türk kuyumculuk sektöründe, yüzde 15lik payla liderliğimizi koruyoruz. Üretimimizin yüzde 80ini ihraç ediyoruz. Yıllık ihracat rakamımız, 80 milyon dolar civarında. Tasarımlarımız, dünyanın 62 ülkesinde 5 milyon kadınla buluşuyor. ABD, Dubai, Ortadoğu, Avrupa ve Uzakdoğu, elimizin çok güçlü olduğu yerler... Dünya vitrinlerindeyiz artık. Her yıl, 12 tane uluslararası fuara katılıyoruz. Moskova, Milano, Hong Kong, New York, Dubai, Mexico City, Shenzhen ve Guangzhouda bulunan toplam 8 ofisimizle hizmetin çerçevesini genişletiyor, dünyanın dört bir yanında Türk kuyumculuk sektörünü temsil ediyoruz. Benzersiz tasarımlarımız, moda eğilimlerini yansıtan takılarımız, bizi bir dünya markası olma hedefine yakınlaştırıyor. Şirketin temelini atan birinci kuşak, işe küçük bir perakende dükkanında başladı. İkinci kuşak, markanın tüm Türkiyeye yayılmasını ve geniş bir kesimde kabul görmesini sağladı. Üçüncü kuşağın misyonunu ise Atasayı, uluslararası arenada göğsümüzü kabartan bir dünya markası haline getirmek şeklinde özetleyebiliriz. 2009 nasıl bir yıl olacak? Kurumsal hedeflerinizi belirlerken, nasıl bir rota çıkardınız kendinize? 2009 yılına ait yatırım hamlelerimizde, özellikle mağazalaşma sürecinde, daha seçici davranacağız. Bu, şu anki finansal kriz ortamından bağımsız aldığımız stratejik bir karar. Çünkü yan yana yapılmasına izin verilen alışveriş merkezleriyle Türkiyede doyum noktasına ulaşıldığını düşünüyoruz. Sayısı 200lere kadar tırmanan alışveriş merkezlerine, önümüzdeki 3 sene içinde 150 tane daha ekleneceği iddia ediliyor. Doğru projelerde yer almayı, uzun vadeli yatırımlar olarak görüyoruz. Türkiyenin geleceği parlak... 2009 yatırım planlarımızın boyutunu, yaşanmakta olan kriz nedeniyle değiştirmeyeceğiz.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive