Mudo Collection Marka Yöneticisi Ceylan Ünal

İşin üretimi ve satışıyla tüm kademelerini kurumsallaştırmak, yüzlerce mağazaya sahip bir zincir oluşturmak, yarattığınız markayı doğru konseptlerde bölümlendirmek ve her birinde liderliğe oynamak... Bunlar şimdi de hiç kolay değil ama Mustafa Taviloğlunun Mudosu bunu 40 yıldır yapıyor. Mudonun lokomotif ve ana markası Mudo Collectionun genç ve başarılı yöneticisi Ceylan Ünal ile bir sohbet gerçekleştirdik

Eklenme Tarihi : 05 Kasım 2007 Pazartesi
mudo-collection-marka-yoneticisi-ceylan-unal

Müşterilerimiz Bizimle Gurur DuyuyorSizi tanıyarak başlayalım isterseniz... Amerikada College of William and Maryde işletme ve stüdyo sanatları okudum. 1995de mezuniyet sonrasında Türkiyeye döndüğümde, bu iki disiplini bir arada bulabileceğim tekstil sektörünü seçtim ve işin mutfağından yani imalat yapan bir firmada kariyerime başladım. İmalattan sonra tekstil acentesinde deneyim kazanmaya devam ettim. Daha sonra perakende sektörüne yönelik de ders programı geliştirmiş ilk üniversite olan Columbia Universityde MBA yaptım. MBA sonrasında 3 sene boyunca Limited Brandsde, Victorias Secret ve Express marka stratejileri üzerinde çalıştım. Türkiyeye döndükten sonra Mudo için çalışmaya başladım. Genç bir marka yaratılmak isteniyordu ve ben bu görevi üstlendim. Rekabet analizi, ön strateji çalışması, marka konumlandırması, ekibin kurulması, ilk koleksiyon derken; FTS64 markası ortaya çıktı. Bu genç markayı, kurduğum ekibe devrederek Mudo Collectionun başına geçtim. Kuruluş yılları 1960larda pazarda örnek alınacak, rekabet edilecek kimse yokken Mudo bu noktalara gelmeyi başarmış. Bunun püf noktalarından biraz bahseder misiniz? Mudo, 1964 yılında Fitaş Pasajında 12 metrekarelik bir dükkânda başladı. Mustafa Taviloğlu ve Doğan Gürün isimlerinin ilk heceleriyle Mudo ismini oluşturup, hediyelik eşya, plak ve fanila satarak yola çıktılar. Doğan Gürün ortaklıktan ayrıldıktan sonra Mustafa Taviloğlu değişik ürünleri yelpazesine sokarak, taviz vermeyen çalışma azmiyle ve hep ileri bakıp trendleri takip ederek Mudo mağazasını bir markaya dönüştürdü. 1977de Türkiyede ilk baskılı t-shirtleri satışa sunması da bu yenilikçiliğinin bir sonucudur. 1980lere gelindiğinde Mudo artık Türkiyede çok iyi bilinen ve güvenilen bir marka olmuştu. 1987 de yaratılan kendi moda markamız Mudo Collection, yüksek kalite standartlarına sahip olan, rahatlık ve şıklığa önem veren, aynı zamanda parasının değerini bilen sadık bir müşteri kitlesi kazandı. Öyle ki; müşterilerimizin beklentileri bizim hep en iyi ürünleri onlara sunmamız ve hep yenilikçi olmamız konusunda bizi hep motive etti. 1993de dekorasyon ve hediyelik eşyaya girdik. Yaşadığımız hızlı gelişim ve gördüğümüz talep bizi ikinci bir marka oluşturmaya yöneltti. Mudo Concept artık 300 markayı ve 20 binden fazla ürün çeşidini barındıran başlı başına bir mobilya ve dekorasyon dünyası... Bizi farklılaştıran özellikleri sıralamak gerekirse öncelikle müşterilerimizi çok iyi gözlemlediğimizi söyleyebilirim. Ekip olarak her cumartesi birkaç mağazayı ziyaret ederiz, hem mağazadaki malımızı kontrol ederiz, satış temsilcilerimizle birebir konuşur bilgi alırız hem de müşterilerimizi gözlemleriz. Müşteriler ne düşünüyorlar, beğendikleri, beğenmedikleri şeyler neler, eksik kaldığımız tamamlamamız gereken yönlerimiz neler bütün bunların cevabı her zaman müşteridedir. Marka konumlandırması olarak kaliteli mal yapıyor, koleksiyonumuzu uygun fiyatta sunuyoruz. Odaklı bir markayız. Herkese her şey olmaya çalışan bir marka odağını kaybeder. Hedef müşteri kitlemizi göz önünde bulundurarak günlük yaşamın hem şık hem spor kullanım alanlarına uygun kıyafetler sunuyoruz. Mudo Collection çizgisini rakiplerinden ve Mudonun diğer markalarından ayıran etkenler neler? Mudo Collection günlük yaşamın hem rahat hem şık ortamlarına uyum sağlayan, hem moda hem kaliteli hem de uygun fiyatlı, bütçeyi zorlamayan bir marka. Bu da gençlerden yetişkinlere kadar geniş bir yelpazeye hitap ediyor. Moda olanı isteyen, dünyadan haberdar, dinamik, kaliteden ödün vermeyen bir müşteri profilimiz var. Mudo Collection trendlere uygun olarak, çok çabuk kabuk değiştirebilen bir marka. Bir Türk markası olmakla gurur duyuyoruz ve müşterimiz de bundan gurur duyuyor. Rekabet giderek artıyor, biz bunu öngörerek ve hazırlıklı olarak yolumuza devam ediyoruz. Mudo Collectionın öngörü ve çalışmalarını baz alarak bu yılın trendlerinden bahsetmek istiyorum. Bu yılın koleksiyonlarınızda değişenler ve öne çıkanlar neler? Markayı, Mudo Collection Erkek ve Mudo Collection Bayan olarak görüyoruz ve planlıyoruz. Bu ana gruplarımızın dışında, trendlere göre sezonluk alt koleksiyonlar oluşturuyor ve bu koleksiyonların ruhları yönünde isimlendiriyoruz. Geçen kış tekrar moda olan siyahın hakim olduğu MBlack grubumuz vardı. Bu yaz Mudo Vintage etiketli bir koleksiyonumuz var. İkinci el dükkanlardan ya da annelerimizin, anneannelerimizin sandıklarından bulup çıkarttığımız vintage kıyafetleri yansıtan. Mudo Collection Erkek ise çok önemli bir gelişim yaşıyor. Son bir senedir yaşanan trendler doğrultusunda marka da evrim geçiriyor. 90larda iş giyimi daha rahatladı ve artık pek takım giymez olduk. Ceket ise, bazı sektörler dışında istediğimiz zaman giydiğimiz bir giyim unsuru haline geldi. Erkek daha spor oldu, kimi işyerlerine jean bile giyilmeye başlandı. Mudo Collection Erkek de bu yönde hareket etti. Oysa bir senedir fuarlara, modanın merkezi olan şehirlere, trendlere bakıyoruz ve şıklığa bir dönüş görüyoruz. Bu kadın giyiminde de aynı: şıklığı ve sadeliği özledik. 2006-2007 kış sezonundan beri artık daha sakin, mütevazı kalitesiyle, işçiliğiyle kendine güvenen modeller öne çıkmaya başladı. Bu yeni bir adaptasyon süreci, şıklığa dönüş: modernize haliyle beyefendi ve hanımefendilerin dönüşü. Aldığınız ürünün kumaşı, modeli, kesimi, kalitesiyle kendisini göstermesini istiyorsunuz. Tabii ki bu bir devrim değil evrim. Koleksiyonda bu sonbahardan itibaren Mudo Collection DNAsına uygun takımlar, pantolon, ceket, yelek, trenchcoat ve paltolar göreceksiniz. Nostaljik filmleri hatırlayın, içeri girdiğinde herkesi dönüp baktıracak bir siz! Bu şık grubun yanında spor grup da devam ediyor buna evrim dememin sebebi bu. Kimliğimizi tümüyle değiştirmiyoruz, yeniliyoruz. Birkaç sene öncesine göre spor grup bile daha oturaklı, daha beyefendi yırtıklar, yıpratmalar, aşırı ağartmalar artık yok. Son dönemde markayı değişik segmentlerde konumlandırmak ve alt markaları yaratmak adına da çalışmalar gerçekleştiriyorsunuz. Evet, geçen yıl MJeans alt markasına başladık, bu büyüteceğimiz bir marka. Jean önemli bir kategori ve bu kategoriye bakarken kendi içinde bir marka gözüyle bakmak gerekiyor .Bu yaz sezonunda Mudo Sleepwear alt markasına başladık; romantik, şirin pijamalar, gecelik ve sabahlıklar var. İlk olarak bayan koleksiyonu ile başladık. Önümüzdeki kış koleksiyonunda erkek koleksiyonunda ise küçük bir pijama grubu olacak. Bu bizim devam ettirmeyi hedeflediğimiz yeni bir kategori. Bu sene yeni bir satış kanalı olan internetten satışa başladık. Mudodaki tüm markaların web ayağını yürüten bir ekip var. Ama iş bununla bitmiyor, Mudo Collection markası olarak kendi içimizde de ekibi genişletiyoruz ki marka stratejimize paralel olarak web stratejimizi geliştirelim ve bu kanalın tam potansiyelini yakalamasını sağlayalım. Internet markayı güçlendiren, bilinirliği genişleten bir mecra olduğu kadar aynı zamanda çok önemli bir satış kanalı. Mudo, hedef kitlesini anlatacağı zaman hangi kelimeleri kullanıyor? Mudo Collection genç, dinamik, şehirli ve aktif sosyal hayatı olan yetişkinlere hitap eden, bu kitlenin yaşam tarzını yansıtan bir marka. Müşterilerimizin çoğu iş hayatındalar ve hem iş hem sosyal hayatlarında belli bir konumdalar. Erkek ve kadınlar değişik sektörlerde çalışıyorlar, bayanların bazıları çocuk için iş hayatlarına ara vermiş de olsalar hedef kitlemiz dünyayı ve trendleri takip eden, sosyal ortamlarda tarzını ve kalitesini yansıtmayı seven kişiler. Alımlı, sofistike, zarif, kendilerinden emin ve hayatın tadını çıkarmayı seven kişiler. Giyimlerinde modern, yenilikçi tarz ve kaliteyi talep ediyorlar ve bunun için makul fiyatlar vermeyi bekliyorlar. Kentlerde, özellikle de büyük kentlerde mağaza açabilecek verimli noktalar bulmak zorlaştı. Siz bu konuda ne durumdasınız? Mudo vizyon olarak Türkiyenin her noktasında olmayı kendine ilke edinmiştir. Bütün bunların bileşkesi olarak yoğun bir büyüme planı içerisinde ve bu büyümeyi mağazalar açarak yapıyoruz.Mağaza açarken de, lokasyona, alışveriş alışkanlıklarına, rekabete, nüfusa, gelir seviyesine bakıyoruz. Bu kriterlerden uygunluk derecesine göre mağaza formatını belirliyoruz. Örneğin en son açtığımız Karadeniz Ereğli mağazasının kriterlerine baktığımızda nüfus yoğunluğu olarak kriterlerimize uymasa bile gelir seviyesi, alışveriş alışkanlıkları ve rekabet avantajı buraya yatırım yapmayı uygun kılmaktadır. Şu an itibariyle Mudonun Türkiyenin çeşitli noktalarında 70 mağazası bulunmaktadır. Yıl sonuna kadar 16 yeni mağaza daha açarak 2007 yılını 86 mağaza ile tamamlayacağız. Yurt dışında eğitim görmüş ve sektörde önemli tecrübe kazanmış biri olarak sektörü nasıl değerlendiriyorsunuz? Özellikle üretici bakış açısından çok Mudo gibi perakendecilik vasfı ön plana çıkan kurumsal bir markanın penceresinden değerlendirmeler almak isteriz... Üretim açısından kaliteli iş çıkartan, ek değer katılmış ürünler üzerinde uzmanlaşmış bir ülkeyiz. Uzak doğu pazarları ile rekabete girdiğimiz, fiyat dezavantajı yüzünden üretim kaybettiğimiz noktalar var. Ancak özellikli iş yapmakta çok başarılıyız ve bu bizi özellikle bazı yabancı markalar için önemli kılıyor. Bir tarafta da markalaşıyoruz, yeni markalar geliştiriyor, olan markalarımızı daha da güçlendiriyoruz. Bu çok önemli. Uzmanlaştığımız üretim tecrübemizi markalaşma yolunda avantaja çevirmemiz gerekli. Türkiyeye yurt dışından yeni markalar gelmeye devam edecek. Her yenilik merak yaratır. Türkiye pazarına giren her yeni marka bir merak yaratıyor ve müşterinin ayağını bir süre kendine çekiyor. Ancak bir süre sonra her şey bir dengeye oturuyor ve her markanın müşterisi ayrışıyor. Rekabet kötü bir şey değil bence son derece geliştirici bir etken. Türkiye pazarı hala büyümeye açık bir pazar. Artan rekabet ve artan markalar toplam patayı büyütür ve odaklı ve doğru stratejide markanızı büyütürseniz pazar payınız aynı kalsa bile size düşen dilim daha büyük olacaktır. Kritik etken doğru stratejide büyümek. Nereye gideceğinizi bilmezseniz oraya nasıl varacağınızı da planlayamazsınız. Tasarım alanında nasıl olduğumuzu düşünüyorsunuz? Başarılı, kendine özgü tarzı olan birçok tasarımcımız var. Yerli markaların kendi tasarımcılarına destek sağlıyor olması gerekiyor ki uluslar arası arenada eşit şartlarda rekabet edebilsinler. Şirketler tasarımcıları yeni yeni desteklemeye başlıyorlar, ancak daha gidilecek çok yol olduğuna inanıyorum. Ayrıca bir tasarımcının başarılı olması için kendi ismiyle bir ün yapması da gerekmiyor. Birçok başarılı giyim markasının arkasında güçlü tasarım kadroları var. Marka onların emeklerini yansıtıyor, başarılı bir marka, müşteriler tarafından takdir edilen tasarımcılar demek. Mudo Collectionun mağaza yatırımları açısından bu yakınlarda neler yapacağından bahsederek bitirelim isterseniz... Yakında gerçekleşecek en önemli yenilik marka mağazacılığına geçiyor olmamız. Mudo çatısı altında çok markalı bir mağazacılık formatımız var. Mudo Collection ise öyle bir noktaya geldi ki artık kendi yaşam tarzını yansıtarak kendi marka mağazalarında yoluna devam etmesi gerekiyor. Ağustos ayında Ümraniye M1 Meydan AVMde ilk Mudo Collection mağazamızı açıyoruz. Markamız için bu çok heyecan verici. Mudo Collection marka mağazacılığına başlıyor olmamızın yanı sıra Mudo City, Mudo Store ve Mudo Marina mağazalarında da olmaya devam edeceğiz. Türkiyede henüz gidilmemiş, Mudoya uygun çok yer var. Doğru lokasyonları seçerek yaygınlığımızı artırıp daha çok müşteriye ulaşacağız.

E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive