Yeni İnci Maddamla mağazalaşıyor

Yaklaşık yarım asırdır iç giyim modasına yön veren Yeni İnci, Maddam markası ile mağazalaşma sürecini hızlandırıyor. Yeni İnci Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Furkan Atakan, 4 yıl içinde Maddamın mağaza sayısını 25e çıkarmayı hedeflediklerini anlatıyor

Eklenme Tarihi : 16 Şubat 2012 Perşembe
yeni-inci-maddamla-magazalasiyor
Fulya B. ÖZTÜRKMaddam markasını tanıyabilir miyiz? Nasıl doğdu, sektörde iddiası nedir?Maddamı 2009 yılında kurduk. Maddamda kendi ürünlerimiz dışında ithal ettiğimiz ürünler de satıyoruz. Kişiye özel sutyen dikimi hizmeti de verdiğimiz Maddam mağazalarında, bir kadının iç giyime yönelik her türlü detayı bulabilmesini amaçlıyoruz. Maddamın doğuş hikâyesi, perakende sektöründe de yer alma arzumuzdan kaynaklandı. Türkiyede hem imalat yapan hem de tüm Türkiyeye satış yapan bir marka yok. Biz imalat yapıyoruz ve hem Türkiye genelini hem de yurt dışını düşünüyoruz. Ancak perakende kısmı için de elbette çalışma gerekiyor. Bu noktada Maddama başvurduk ve açığımızı kapattık.Yeni İnci, 1964 yılından bu yana hizmet veren, bilinirliliği yüksek bir marka. Mağazalaşma sürecinde neden farklı bir isimle yola çıktınız? Yeni İnci olarak mağazalaşmayı neden düşünmediniz?Maddam, Yeni İnci adıyla mağaza açmak istemediğimiz için ortaya çıkardığımız bir marka. Perakendecilikte Maddam adıyla ayrı bir şirket kurduk. Türkiye genelinde 2 bin noktada Yeni İnci markasıyla ürünlerimiz tüketicilerle buluşuyor. Bu yüzden Yeni İnci adıyla mağaza açmayı doğru bulmadık. Ürünlerimizi satan esnafa rakip olmak istemedik. Maddam bu anlamda bizim perakendedeki yüzümüz oldu.Maddam ürünlerindeki hassasiyetlerinizi öğrenebilir miyiz? İç çamaşırı özel bir ürün, hem tasarım hem de sağlık açısından öncelikler var. Son yıllarda tüketicinin bu konudaki beklentileri neler oluyor?İç çamaşırı dış giyime oranla daha fazla dikkat isteyen bir sektör. İşin sağlık kısmı her şeyin önünde geliyor. Bizim tüm ürünlerimiz Azo Testine tabi tutuluyor ve hepsinin kutusunda Azo Belgesi yer alıyor. Kumaşlarda kullanılan boya ve malzemelerin kanserojen etki taşıyıp taşımadığını gösteren Azo Belgesi, bizim tüm ürünlerimizde mutlaka bulunuyor. Böylece tüketicilerin sağlıklarını olumsuz etkileyecek ürünlere imza atmamış oluyoruz. Tüketiciler de zaman geçtikçe bilinçli hale geldiler. Maddamda kaliteli ve sağlıklı ürünü ulaşılabilir fiyata bulabileceklerini biliyorlar. Oluşturduğumuz imaj da bu yönde. Tüketicinin vücudunda sağlık, kalite ve bütünlüğü sağlamak bizim görevimiz. Onlar da bunun bilincinde Maddama geliyorlar. Hedef, cadde mağazacılığıMaddamın hedef kitlesini öğrenebilir miyiz? Kimler alışveriş yapıyor Maddamdan?Maddam mağazalarımız henüz sadece 4 yerde bulunuyor. İstanbulun ekonomik ve sosyal düzeyleri birbirinden farklı ilçelerinde yer alan mağazalarımız her kesime hitap ediyor. Örneğin, Valikonağı Caddesindeki mağazamız bulunduğu lokasyon itibariyle A sınıfı diye adlandırdığımız kesime hitap ederken, Fatihdeki mağazamız tamamen farklı bir kesime hitap ediyor. Yaş aralığı olarak bakacak olursak, genç kızlığa yeni adım atan kızlar için alıştırma sutyenlerinden, hamile iç çamaşırlarına, emzirme grubundan, basic gruplara kadar her yaşa uygun ürünler Maddamda satışa sunuluyor. Erkekler için de iç çamaşır ve pijama grupları, kız ve erkek çocuklar içinse pijamalar Maddamda tüketicilere sunuluyor. Mağaza lokasyonlarınızı öğrenebilir miyiz?Şu an Valikonağı, Eminönü, Fatih ve Bayrampaşada 4 mağazamız bulunuyor. Valikonağı 120 metrekare, Eminönü 250 metrekare, Fatih 200 metrekare ve Bayrampaşa 100 metrekare. Mağaza lokasyon seçiminizde öncelikleriniz neler olacak? Öncelikle AVMleri mi caddeleri mi tercih edeceksiniz?Açıkçası yakın gelecek planlarımız içinde AVMde mağaza açmak gibi bir hedefimiz yok. Önümüzdeki 3-4 yıl içinde cadde mağazacılığına daha fazla yönelmeyi planlıyoruz. Caddelerde mağaza karması söz konusu olmadığı için ürün gamı istendiği gibi revize edilip, ortak alan gideri ödenmiyor. Ayrıca cadde mağazacılığında ciroları takip eden bir AVM yönetimi de bulunmuyor. AVMlerde hedef kitleye ve konsepte göre, belirli kriterlere sahip, sınırlı sayıda markaya yer verilirken; caddelerde böyle bir sınırlama söz konusu olmuyor. Müşteriler, trafikte vakit kaybetmemek için yürüyüş mesafesindeki caddelerden alışveriş yapmak, sokak modasını takip etmek ve alışkanlıktan ötürü caddelerden alışveriş yapmayı tercih ediyorlar. Biz de önümüzdeki süreçte cadde mağazacılığına yöneleceğiz.Önümüzdeki dönem hedeflediğiniz mağaza sayısı nedir?Yeni İnci olarak bugün 2 bin noktada ürünlerimiz satılıyor. Maddam adıyla açtığımız 4 mağazamızı, 4 yıl içinde 25e çıkarmayı planlıyoruz.Peki, gelecekte Maddamı nasıl hayal ediyorsunuz, nasıl bir gelişim kurgusu içinde yol almasını planlıyorsunuz?Maddam, perakendecilikte bizim için son derece önemli bir marka. Maddamı yurt dışında da açmayı planlıyoruz. Önce Türkiyedeki sayısını çoğaltmak, sonrasında ise yurt dışındaki önemli caddelerde şubeleşme bakımından ciddi yatırımlar yapmak istiyoruz. Daha geniş metrekareli alanlarda yer almayı, geniş ürün yelpazemizi tüketicilerle buluşturmayı ve ithal ettiğimiz farklı ürün gruplarını Maddamda sergilemeyi amaçlıyoruz. Önümüzdeki yıllarda Maddamı çok katlı mağazacılık sınıfına dahi sokmayı çok istiyoruz. Ancak bunlar için acele etmek yerine sağlam adımlarla ilerleme taraftarıyız.Bu röportaj Mağaza dergisinden alınmıştır.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive