Kıyafet de Ekmek Gibidir, Durdukça Bayatlar

Zara, Londrada, Regent Streette ilk açıldığında mağazaya akın eden İngilizler, bir hafta sonra tekrar mağazaya uğradıklarında beğendikleri modelleri bulamamışlardı. Zara mağazalarında ürünler raflarda en fazla 2-3 hafta duruyor.

Eklenme Tarihi : 29 Ekim 2007 Pazartesi
kiyafet-de-ekmek-gibidir-durdukca-bayatlar
Zaranın İstanbulda ilk açıldığı yıllardı. Mağazanın içerisi müşteri kaynıyordu. Birden Zaranın kapısında İstanbul cemiyet hayatının iki tanınmış kadını belirdi. Alışverişlerini tamamlamış, ellerinde poşetlerle kapıya doğru yönelmişlerdi. Tam kapıya gelince, çantalarından Armani ve Gucci poşetlerini çıkarıp, satın aldıkları Zara ürünlerini bu poşetlere koymuşlardı. Zaranın karşısındaki kafede oturan adam bu durumu hayretle izliyordu. Yukarıdaki olay birçok şeyi anlatıyor aslında. Öncelikle Zaranın hedef kitlesi B ve C grubu kadar A grubunu da kapsıyor. Fiyatların ucuz olması, A grubu müşterilerin Zaradan alışveriş etmeleri için bir engel değil, çünkü tanınmış İtalyan markalarının ürünlerinin benzerlerini -kalite olarak olmasa da- 1/10 fiyatına Zaradan alabiliyorlar. Zaranın tasarım ile ilgili hamleleri proaktif olmaktan ziyade reaktif. Esinlendikleri model başka bir markanın modeli olabileceği gibi mağazalarına gelen müşterinin kıyafeti de olabilir. Bu yüzden Zara tanınmış tasarımcılardan ziyade 250 civarında genç tasarımcıyla çalışıyor. Ve bu tasarımcılar dünyadaki bütün Zara mağaza müdürleriyle irtibat halinde. Bu şekilde en çok satan modelleri anında görebiliyorlar. Zara, Londrada, Regent Streette ilk açıldığında mağazaya akın eden İngilizler, bir hafta sonra tekrar mağazaya uğradıklarında beğendikleri modelleri bulamamışlardı. Zara mağazalarında ürünler raflarda en fazla 2-3 hafta duruyor. Zaranın sahibi Amancio Ortega, Kıyafet de ekmek gibidir, durdukça bayatlar. O yüzden tasarımlarımızı mağazalarda uzun süre tutmuyoruz diyor. Zara korkunç büyüklüğüne rağmen (1000in üzerinde mağaza ve 5 milyar euro ciro) çok hızlı davranıyor. Dünyanın herhangi bir yerinde beğendikleri bir tasarımı maksimum 4 hafta içerisinde üretip, bütün mağazalarına sokabiliyorlar. İspanya turnesinde Madonnanın ilk konserde giydiği kıyafetler son Madonna konserinde Madonna hayranı genç kızların üzerindeydi. Ve bu kıyafetlerin etiketi tabii ki Zaraydı. Zarayı Zara yapan felsefe çok basit: Sürekli yeni tasarım (yılda 12.000, en büyük rakibi HMde bu sayı 4.000), az stok ve biten modellerin yerine -çok satsa bile- yeni modeller. Bu anlayış, üniforma gibi herkesin sırtında aynı Zara modellerini görmemizi engelliyor. Her iki haftada bir mağazalara yeni ürün gelmesi de Zara mağazalarının düzenli ve sık olarak tüketiciler tarafından ziyaret edilmesini sağlıyor. Bu da tabii ki satışa yansıyor. Her modelden az sayıda üretildiği için ürünlerle ilgili yok satıyor imajı oluşmuş tüketiciler arasında. Ve beğendikleri bir model oldu mu, bu indirime kalmaz, biter korkusuyla hemen satın alıyorlar. Bu da Zara ürünlerinin büyük bir bölümünün -yüzde 82- normal etiket fiyatından satılmasını sağlıyor. İndirimde satılan ürünlerin oranı yüzde 18. Zaranın en büyük rakibi HM de dahil olmak üzere, sektör ortalaması yüzde 35. Bu durum haliyle Zaranın kârlılığına da yansıyor. Zara az stok taşıdığı için Zaranın stok maliyeti de çok düşük. Zaranın sahibi Amancio Ortega bugün İspanyanın en zengin adamı. Hiç kravat takmayan ve kot pantolonla dolaşan bu 70lik ihtiyar, Zarayı sadece 30 yıl önce kurmuş. Zaradan önce iç çamaşırları satan bir dükkânı vardı. Bugün ise Massimo Dutti, Bershka, PullBear, Stradivarius gibi diğer markalarıyla birlikte grubun yıllık cirosu 7 milyar euroyu aşmış. Rakiplerinin İspanya pazarına saldırısını bir İspanyol matador gibi geçiştirirken rakiplerinin pazarına bir İspanyol boğası gibi saldırıyor. Ve hem ürünlerini hem rakiplerini birer birer tüketmeye devam ediyor Referans
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive