Fiyatlarıyla Rusya'yı tavladı

Rusyada çok bilinen ilk 10 marka arasında liderliğe ulaşan Colins, artık şansını Avrupa kıtasında da deneyecek. Şaşırtan fiyat etiketleri sunarak Rusyayı tavlayan Colins, ABnin kapısını test mağazalarıyla açacak

Eklenme Tarihi : 07 Eylül 2010 Salı
fiyatlariyla-rusyayi-tavladi
Tüketicilere vov dedirtecek fiyat etiketleri sunarak 31 ülkede 529 mağazaya ulaştıklarını söyleyen Colins Satış ve Pazarlama Direktörü Necati Özdoğan, Avrupaya açılmak için Birmingham-Londra arasındaki küçük yerleşim birimlerinde test mağazaları açacaklarını açıkladı. Özdoğan, 2015e kadar 1,5 milyar dolarlık ciro hedefine ulaşmada en büyük katkıyı Avrupa ve Doğu Avrupanın sağlayacağını da belirttiRusya pazarında en çok bilinen ilk 10 marka arasında ilk sıraya yerleşen ve denimde ABDli rakiplerini bile geride bırakmayı başaran Colins, rotasını Avrupa kıtasına çevirdi. Avrupa pazarına girmek İngiltere ve Almanyayı mercek altına alan Colins perakendeci rakiplerinin aksine Londra ya da Berlinde mağaza açmak yerine önce Birmingham-Londra arasındaki küçük yerleşim birimlerinde tüketicinin tepkisini test edecek, altyapısını kurduktan sonra 2011den itibaren de Avrupalı olacak. Şu anda 31 ülkede 529 mağazayla faaliyet gösterdiklerini, 2015e kadar ise 50 ülkede bin 500 mağazaya ulaşmayı planladıklarını söyleyen Colins Direktörü Necati Özdoğan, 5 yıl içinde son 2 yıldır olduğu çift haneli büyüme hedefliyoruz. Büyümemize en büyük katkıyı da Avrupa ve Doğu Avrupa yapacak dedi. Rusya, Ukrayna ve Türkiyeyi hub olarak belirlediklerini ve bundan sonra Colinsin operasyon alanının Avrupa, Doğu Avrupa ile Kuzey Afrika olacağına dikkat çeken Özdoğan, Avrupa için İngiltere ve Almanyada testlere başladık. Direkt Londrada mağaza açmak yerine önce küçük şehirlerde tüketicinin tepkilerini ölçeceğiz, gümrükleme, lojistik, altyapı sorunlarını çözeceğiz. Avrupada 1 mağaza açarak operasyon yürütülmez. Bu test sırasında 10-15 mağazalı zincirleri de alarak büyümeye sıcak bakıyoruz, çok da talep geliyor dedi.Rusya genelinde 68 şehirde 155 mağazaya, Ukraynada 23 şehirde 73 mağazaya ulaştıklarını bu başarıyı da mağaza açmadan önce orada yaşa planıyla kazandıklarını vurgulayan Özdoğan, şunları söyledi: Bir pazara gireceğimiz zaman önce elemanlarımızı bir süre orada yaşatıyoruz. Tüketici davranışları, pazarın yapısı, mevsimsel özellikler her şeyi gözlemliyorlar ona göre operasyona başlıyoruz. Şirketimizde 16 farklı milliyet çalışıyor.5 yıllık hedef içinde Doğu Avrupanın da büyüme planları arasında ilk sırada yer aldığını aktaran Özdoğan, Diğer pazarlardan farklı olarak burada A ve A+ gelir grubuna bizim markamıza kaydı. 100 Euroluk jeanleri 60-70 Euroya almak, 15 Euroya tişört, 20 Euroya trend gömlek bulmak onlara çok cazip geldi. Bulgaristanda ikinci, Romanyada ilk mağazayı açıyoruz. Ayrıca Kuzey Afrikada ise Eylülde Libyadaki mağazamız açılıyor değerlendirmesini yaptı. Marka olarak 150-200 Euroluk ünlü markaların ürünlerini ulaşılabilir fiyat seviyesinde sunduklarını, psikolojik fiyatı yakaladıklarını aktaran Özdoğan şöyle devam etti: Ürünü müşteri beğendikten sonra fiyat etiketini çevirdiğinde vov dedirtecek psikolojik fiyat seviyesini yakaladık. Onun avantajını kullanıyoruz.Manej kirasının karşılığını verdi ayda 150 bin müşteri geliyorKızıl Meydan ile Kremlin yakınında, metronun girişinde bulunan ve ayda 2 milyon kişinin girip çıktığı Manejde ayda 300 bin dolara mağaza kiralayarak dikkatleri üzerine çeken Colins, sonuçlardan oldukça memnun. Manejde ayda 140-150 bin müşteri ağırladıklarını söyleyen Necati Özdoğan, Hem müşteri sayısı hem de ciro açısından çok memnunuz. Manej yatırımlarımızın karşılığını verdi. Bundan sonra da bedeli ne olursa olsun böyle lokasyonlarda olacağız diye konuştu.150 metrekare büyük gelirdi, şimdi 400 metrekare üstünde yer arıyoruzDenim mağazalarının ortalama 150 metrekarelik büyüklüğe sahip olduğunu belirten Necati Özdoğan, Colinsin son dönemde mağaza büyüklüklerinin 400 metrekare ve üzerine çıktığını, sürekli refit alan büyütme operasyonlarıyla uğraştıklarını söyledi. Özdoğan, Cevahir Alışveriş Merkezindeki mağazamız 240 metrekareyle başlamıştı önce 380 şimdi de refitle 650 metrekareye çıktı. Artık 500 metrekare ve üzeri mağazalar arıyoruz. Bu yıl 22 ülkede refit operasyonumuz var açıklaması yaptı.Kaynak: Hale Tüzün / Vatan
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive