Bestseller Türk yatırımcılarla büyüyecek

2006 yılında Vero Moda ve Jack&Jones markalarıyla Türkiyeye giren Bestseller, iş ortaklığı sistemi ile büyüyecek. Bestseller Türkiye Müdürü Cihan Seyithanoğlu, 45 ülkede kurulan iş ortaklığı sisteminin yatırımcılara sürdürülebilir büyümenin kapılarını araladığını anlatıyor

Eklenme Tarihi : 29 Aralık 2010 Çarşamba
bestseller-turk-yatirimcilarla-buyuyecek
Fulya B. ÖZTÜRKBestsellerı daha yakından tanıyabilir miyiz? Hangi markalarıyla hangi kentlerde mağazalaşmaya gitti?Bestsellerın tüm dünyada 43 ülkede 5 bin 700i aşan perakende mağazasında ve 15 bini aşkın bayisiyle müşteriyle buluşturduğu 10 markası bulunuyor. JackJones, Vero Moda, Only, Pieces Accessories, Vila, Object Collectors Items, Name it, Outfitters Nation, Mama-licious ve Selected markaları ile tüketicisinin huzuruna çıkıyor. Markalarımız içerisinde JackJones ve Vero Moda 2006 yılında Türkiyeye girdi. Only, Pieces Accessories ve Name it ise 2009 yılında Türk müşterileri ile buluştu. Şu anda toplam 5 markazın da kendi konseptleriyle mağazalaşıyor. Tüm markalarımız İstanbul, Bursa, Ankara, Eskişehir, Denizli ve İzmire dağılmış durumda. JackJonesun 13 mağazası, Vero Modanın 11 mağazası, Onlynin 3 mağazası, Pieces Accessoriesın 3 mağazası ve Name it markamızın da toplam 3 mağazası bulunuyor.Türkiyedeki büyüme politikanızı öğrenebilir miyiz? Bestseller Türkiyede nasıl büyüyecek? Örneğin franchise sisteminiz bulunuyor mu?Bestseller, dünyanın hiçbir yerinde franchise iş modelini satmıyor ve pazarlamıyor. Ancak kapımız, fast fashion perakendesine yatırım yapmak isteyen ve iş modelimizi iyi araştırmış, bu modelle başarı sağlayabileceğine inanan tüm yatırımcı görüşmelerine açıktır. Diğer firmaların terminolojilerinde kaybolmadan, biz bu kurulan yapıya İş Ortaklığı diyoruz ve bu işbirliğinin karşılıklı olduğuna inanıyoruz. Bizimle iş ortaklığı yapmak isteyen yatırımcıların 2010 yılı başı itibariyle görüşme taleplerini kabul ettik ve yapımızın, taleplerimizin bugüne kadar yatırımcılara sunulanlardan farklı olduğunu ve pozitif algılandığını gördük. Biz kader birliği yapıyoruz ve sistemi tek taraflı yönetmiyoruz.İş ortaklığı yapısını açabilir miyiz? Nasıl bir sistem?Bestsellerın 43 ülkede kusursuz kurduğu bir sistemi, Türk yatırımcılarıyla paylaşıp, onların yereldeki eşsiz deneyimleriyle harmanlayıp beraberce başarıya ulaşmayı hedefliyoruz. Globalleşen pazarlardaki yerel birikimin eşsiz gücüne inanan Bestseller, sermaye ve altyapı eksiklikleri nedeniyle rekabet gücünü kaybetme riski taşıyan yatırımcılara, güçlü bir firma ile çalışma fırsatı veriyor. Bilgi birikimiyle nasıl daha fazla satış yaparım kaygısından başka bir şey düşünmeyen yatırımcı, sırtını yasladığı global firma ile piyasasında kırılganlığının önüne geçmiş oluyor. Müşterisini iyi tanıyan, ürün, eğitim, konsept gibi destekleri bir global oyuncudan alan bir yatırımcı başka ne isteyebilir ki? Türkiyedeki İş Ortaklığı sistemimizi ilk olarak JackJones ile kurmayı amaçlıyoruz. Ardından diğer markalarımız için de görüşmelerimiz olacak. İş Ortaklığı yapımızı; bölgesel güç olabilecek, çevresinde, bölgesinde belli bir zaman planlamasında mağazalaşabilecek yatırımcılarla görüşüyoruz. Şu ana kadar Türkiyenin farklı bölgelerinden görüşme talepleri oldu. İstanbulda olduğu kadar, Anadoluda da büyük bir potansiyel var. Perakendede belli bir tecrübe edinmiş bu yatırımcılarla iş modelimizi birleştirmeyi planlıyoruz. İş ortaklarımızın belirli bir finans gücü olması ve bunu bizimle beraber bir iş planına dökebilmeleri önemli İşin doğası gereği, tek mağaza, tek partner yapıları uzun vadede piyasadan kaybolacaklar. Dolayısıyla bizlerin de görüştüğü yatırımcılar, transfer ettiğimiz know-how ı alıp uygulayabilecek bir ekibe sahip, bu iş modelini çevirebilecek, ardından da yatırımlarında hız kesmeyecek profillerdir. Ana kriterlerden biri, iş ortağı adayının markayı istenilen şekilde taşıyıp, taşıyamayacak olmasıdır. İş ortaklarımıza, objektif çalışmanın kapılarını aralıyoruz, yani işleyen bir sistemin parçası yapıyoruz. Kişilerden ve ego hırslarından bağımsız bu sistemin arkasında Bestsellerın oluşu, yatırımcılara sürdürülebilir büyümenin kapılarını aralıyor. Zira bu sistemde, çalıştığım marka ne olur, nereye gider, kime satılır gibi korkuları yok. Bunun teminatı 1975ten beri Bestsellerın 43 ülkede kurduğu yapı ve ortaklıklardır. Peki Bestsellerın iş ortakları hangi konularda avantajlı olacak?Bestseller, iş ortakları için tek tedarikçi olmasının rahatlığını sunuyor. Üründen torbaya, hediye paketinden vitrin malzemelerine kadar iş ortağı hiçbir metanın tedarikini düşünmek zorunda kalmıyor ve hepsini Bestsellerda bulabileceğini biliyor. Bestseller sisteminin oturduğu zemin şudur; Doğru ürün, doğru fiyata, doğru zamanda. Bestseller mağazalarının dünyanın neresinde olursa olsunlar tek bir standardı vardır ve bu değişim göstermez. Bunun ana amacı, müşteriye saygıyı hissettirmektir. Müşterilerimiz Şanghayda ya da Londrada gördükleri aynı yüksek standardı, Adanadaki mağazalarımızda da yaşamalıdır. Dolayısıyla mağazalarımız tamamen Bestseller kontrolünde yapılır ve hazırlanırlar. Maliyet anlamında, aynı anda birçok ülkede onlarca mağaza açabilen bir hıza sahip Bestseller, iş ortaklarına en uygun şartlarla mağaza yapabilme şansı veriyor. Bu gücü, iş ortaklarına yatırım ve geri dönüşü anlamında, birçok diğer yapıdan fazla avantaj sağlıyor.Bu röportaj Mağaza dergisinden alınmıştır.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive