Çok Merak Edilen 'Semt Tekstil Marketleri' Hakkında Öğrenmek İstedikleriniz...

Hazır giyimde 'discount perakendecilik' nasıl olur? Bu sorunun cevabını veren bir marka var son günlerde... Herkesin merak ettiği, büyük bir hızla büyüyen Semt Tekstil Marketlerini Genel Müdür Yılmaz Yaman ile konuştuk

Eklenme Tarihi : 07 Ekim 2008 Salı
cok-merak-edilen-semt-tekstil-marketleri-hakkinda-ogrenmek-istedikleriniz
Semt Tekstil'in amacı nedir, nasıl bir markadır? Böyle ilginç ve kimilerine göre riskli bir girişime atılmaya nasıl karar verildi?Semt Tekstil Marketleri Tohum Holding bünyesinde kurulan bir firma. Tohum Holding, Türkiyede beş farklı şirketle faaliyet gösteriyor. Semtten önce de Sarmaşık çok katlı mağazacılıkla perakendecilik yapan holding, hem yurtdışında hem de yurtiçinde kumaş ticareti de yapıyor. Ayrıca zincir mağazalara elektronik ürün tedarik eden Elvan Dış Ticaret de Tohum Holding bünyesinde hizmet veren bir firma. Semt projesi için 2006 yılında çalışmalara başladık. 2007 içerisinde ise hayata geçirdik. Semt, tüketici ihtiyaçları ve değişen tüketim alışkanlıklarından yola çıkarak yaptığımız araştırmalar sonucu kurguladığımız bir proje. Perakendeciliği yıllardır yapıyorduk zaten. Ancak Türk tüketicisinin ihtiyacı olan bir model geliştirelim dedik. Avrupadaki soft discountun uygun olacağını düşündük. İnsanlar bu şekilde, kasaba manava, bakkala gidip gıda alışverişi yapar gibi, tekstil alışverişi yapmaya başladılar. Çünkü artık tekstil ürünleri de hızlı tüketim ürünlerine benzer özellikler taşımaya başladı. Fiyatlar ciddi anlamda aşağıya çekilebiliyor artık. Dolayısıyla ürünlerin kullanım süreleri de düşüyor. Her gittiğim semtte bir semt görmeye başladım. Oldukça hızlı büyüyorsunuz...Evet, 2007 Eylülde ilk mağazamız olan Pendik mağazamızı açtık. Arka arkaya gerçekleştirdiğimiz açılışlarla mağaza sayımızı her geçen gün artıyor. Yıl sonu hedefimiz olan otuz mağazaya, henüz yılın yarısında 30 Ağustosa kadar ulaştık. Peki yıl sonuna kadar başka mağaza açmayı planlamıyor musunuz?Kısa bir süre ara vermeyi düşünüyoruz. Ancak gelen tepkiler çok olumlu olduğu için, bu ara çok uzun sürmeyecekti. Düzenli olarak tüketici araştırması yaptırıyoruz. Her araştırma bir öncekinden olumlu çıkıyor. Çünkü geri dönüşlerle besleniyoruz. Semtin Türkiyede benzeri olmayan bir konsepti var. Bir gıda perakendecisi gibi, kendinize ait olmayan markaları ya da private label ürünlerinizi satıyorsunuz değil mi?Yerel mağazalarda sayılan kaliteli ürünler vardır. Bunlar kaliteli, ancak ulusal olmayan markaları satarlar. Biz de aynı yerlerde mağa açmamıza rağmen daha avantajlıyız. Çünkü fiyatlarımız düşük, daha konforlu bir mağaza ortamı sunuyoruz. Ayrıca taksitli ödeme, geri iade ve değişim avantajı sunuyoruz. Türkiye tekstilde önde gelen üretici ülkelerden. Dünyada Semt Tekstil modeli örnekler çok olmasına rağmen, Türkiyede neden bu kadar geç uygulandı?Türkiye iyi bir gıda üreticisiydi, ama marketler 1983ten sonra açılmaya başladı. Türkiyenin ekonomik yapısı, risk almaya çok uygun değil. O yüzden girişimciler her zaman yeterli imkanlara ya da cesarete sahip olmayabiliyorlar. Birilerinin elini taşın altına koyması lazım. Biz yıllardır hem üretici hem perakendeciydik. Semtle beraber Avrupa tarzı mağazacılığa adım attık. Bu tarzda mağazacılığın avantajı, tüketici talep ve beklentilerinden beslenmesi. Bir de tekstilde fiyat düşüşleri devam ediyor. Bu nedenle tekstil artık hızlı tüketime konu olmaya başladı. hızlı tüketim malları da marketlerde satılıyor artık. Biz de bu mantıkla yola çıktık. Mağazaların lokasyonlarını neye göre belirliyorsunuz? Bölgenin gelir grubu önemli bir kriter mi sizin için?Mağazalarımızda çok farklı gelir grubundan müşterilerimiz var. Başlangıçta orta ve altı gelir grubunu hedeflemiştik, ancak talepler çeşitlilik gösterdi. Üst gelir grubundan çok alışveriş yapanlarda oluyor. Aslında bu gayet normal. Çünkü fiyatlarımız düşük olsa da, ürünlerimiz belli bir kalitenin üstündeki ürünler. Kalitesiz ürünü herkes uygun fiyata satıyor. Ayrıca fiyat konusunda alternatif de sunuyoruz. Kaliteli ve çok kaliteli ürünlerimiz var. bunların arasında fiyat farkı var. Tüketici kesesine uygun ürünü tercih edebiliyor. Mesela dokuz YTL ve on yedi YTLye iki ayrı kalitede ürünümüz var. Biz ucuz, yabancı firmaların Türkiyeye gelmesinden sonra, uygun fiyatlı tekstil ürünleriyle tanıştık. Tekstilde fiyatlar nasıl oldu da bu kadar düşürülebildi. Maliyetlerden mi kısıldı, yüksek kâr marjından mı fedakârlık edildi?Tekstilde fiyatı oluşturan birkaç temel faktör var. biz bu faktörlerle oynayarak fiyatı düşürebiliyoruz. Bunlar; üretim hacmi, marka ve süreklilik. Mağaza sayımızı hızla artırmamızın sebebi üretim hacmini yükseltmek. Adet yükseldikçe, üretici ürünü daha az maliyetle üretiyor, dolayısıyla bize daha ucuza veriyor. Yani ne kadar çok ürün alırsak o kadar uygun fiyatla alıyoruz ve satıyoruz. Kâr marjımızdan da fedakârlık ederek, sürümden kazanma politikası izliyoruz. Bizim tekstil üretim deneyimimiz de olduğu hiç, hangi maliyet kalemlerinin düşürülebileceğini iyi biliyorduk ve bunlarla oynayarak fiyatları aşağı çektik. Peki madem maliyetler, fiyatlar bu kadar düşürüldü, neden Çin sektöre bu kadar zarar verdi?Çünkü Çin sürekliliği sağladı. Türkiyede de üretimde süreklilik sağlansaydı, Çin çok büyük bir sıkıntı yaratmazdı. Bir de Çinin doğal olarak avantajları var. Örneğin çok düşük enerji maliyetleriyle üretim yapıyor. Türkiyede enerji maliyetleri çok yüksek. Biz mümkün olduğunca Türkiyede üretim yaptırmaya çalışıyoruz. Çünkü Türkiye tedarik, lojistik kolay. Maliyetler yüksek ama risk düşük. Türk tekstilinin problemlerini nasıl değerlendiriyorsunuz?Tekstildeki sıkıntı temelde üretim sıkıntısı. Çünkü tekstil üreticisi Türkiyeye değil, yurtdışına üretim yapıyor. Ancak çok düşük fiyatlarla. Marka değerinin yaratılmasıyla bu sıkıntının aşılacağını sanıyorum. Türkiyede çok sayıda Türk markası var. Ancak bu markalar Türkiyede marka, yurtdışında marka değeri yok. Sıkıntı yaşayan Türk markaları da üretimlerini Uzakdoğuya kaydırdığı için, Türkiyede üretim düştü. Dolayısıyla sıkıntılar artarak devam ediyor. İstanbul dışında mağaza açmayı düşünüyor musunuz?Öncelikli planımız İstanbulda yaygın bir hizmet ağı oluşturmak. Bunun ardında Anadolu şehirlerine hatta yurtdışına açılmak isteriz tabi ki...
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive