Panço ikinci kuşak ile büyüyor

Pançonun giydirdiği çocuklar bugün 30lu yaşlarında ve şimdi Panço onların da çocuklarını giydiriyor. Şişlide açılan ilk mağazanın ardından bugün 70 mağaza ve 250 cornera sahip. Lisanslı ürünleriyle de çocukların kalbini fetheden Pançonun Mağazalar Koordinatörü Yeşim Kurtuluş Yücel, sağlıklı üretim ve güler yüzlü hizmeti temel aldıklarını belirtiyor. 2011 yılı sonuna dek 10 yeni mağaza daha açacaklarını anlatan Yücel, yurt dışında mağazalaşma çalışmalarının 2013te başlayacağına işaret ediyor

Eklenme Tarihi : 07 Eylül 2011 Çarşamba
panco-ikinci-kusak-ile-buyuyor
Fulya B. ÖZTÜRKPanço, 1978 yılından bu yana çocukları giydiriyor. Gelişim sürecini sizden dinleyebilir miyiz? Pançonun ürün gruplarında neler bulunuyordu o tarihlerde?Panço Çocuk Giyim olarak ticari hayatımıza 1978 yılında İstanbulun Eminönü semtinde toptan satış ile başladık. 1984 yılında Şişlide açılan ilk mağazamız ile perakendeciliğe adım attık. Alışveriş merkezlerinin gelişimiyle beraber bizim de perakende maceramız hızlanmış oldu. Akmerkez ve Carousel AVM ile başladığımız yolculukta, bugün Türkiye çapında 70 perakende mağazamız ve 250 cornerımız bulunuyor. Müşteriler eskiden her toptancıdan farklı ürün gruplarından ürünler alırdı. Biz de bu sırada sadece etek, pantolon ve gömlek - pantolon takımlar üretiyorduk. Daha sonra yaşanan değişimler ile birlikte bütün ürün gruplarını üretmeye ve satmaya başladık. Pançonun bugünlere gelmesini neye bağlıyorsunuz? Başarının altında yatan nedenler neydi size göre?Panço olarak 33 yılı aşkın süredir çocuklarımızın sağlığı için kaliteli üretim ilkesini prensip edindik. Satış politikamız ise güvenilirlik ve güler yüzlü hizmet temelleri üzerinde şekillendi. Başarımızın sırlarını bunların altında yattığını düşünüyoruz.Türkiye genelinde nasıl bir organizasyona sahipsiniz. Mağaza sayınız nedir ve daha çok hangi bölgelerde bulunuyorsunuz? Türkiyede 70 mağazamız bulunuyor. Yılsonunda kadar mağaza sayımızı 80e çıkarmayı planlıyoruz. 70 mağazanın 27 tanesi İstanbulda. Bu bakımdan Marmara, en kuvvetli olduğumuz bölge. Daha sonra İç Anadolu ve Akdeniz bölgesinde yoğun bir şekilde mağazalarımız bulunuyor. Doğu Anadolu bölgesi ve Güney Doğu Anadolu bölgesinde yeni yapılanmalarımız devam ediyor.Cironun yüzde 20si lisanslı ürünlerdenMağazalarınızın lokasyon seçimlerinde öncelikleriniz nelerdir? Önceliği AVMlere mi caddelere mi veriyorsunuz?Lokasyon seçimlerimizde şubemizin bulunmadığı iller ile nüfus /alım gücüne göre girmek istediğimiz kentler ve bölgeler öncelikli oluyor. AVMlerin konumlandırması da mağazacılığımızı etkiliyor. Yeni açtığımız mağazaların yüzde 90ı AVMlerde bulunuyor. Küçük şehirlerde belli 1-2 cadde olduğu için kiralar çok yüksek oluyor ve mağazalar kâr edebilir olmaktan çıkıyor. Aynı zamanda cadde mağazalarında mal sahipleri ile problem yaşama olasılığımız daha yüksek oluyor.Ürün gruplarınız içinde lisanslı ürünler de bulunuyor. Hangi markalar bulunuyor? Lisanslı ürünler, ürün adetlerinizin ve cironuzun yüzde kaçını oluşturuyor?Firma olarak, Panço ürünlerimiz dışında Winx, Ben10, Hannah Montana, Bakugan, Sünger Bob Kare Şort, Dora, FlashDash ve Bob The Builder gibi lisanslı ürünler de üretiyoruz. Yeni anlaştığımız iki lisans da Pop Pixie ve henüz yayında olmayan Generator Rex de bulunuyor. Lisanslı karakterlerin çok iyi satışlar yakaladıkları çıkış dönemleri ve daha sonra belli düşüş gösterdikleri duraksama dönemleri oluyor. Genellikle her karakter bu noktaları geçtikten sonra bir çizgiye oturuyor. Satışlarımızın içindeki oranı yüzde 20ler civarında. 10 mağaza daha geliyorÜretim tesisleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? Ürünler mağazaya gelene dek hangi aşamalardan geçiyor?Üretimimizin büyük bir kısmı anlaşmalı olduğumuz kurumlar tarafından yapılıyor. Kendi bünyemizde sadece kumaşların kesilmesi operasyonlarını yürütüyoruz. Üretimimizin yüzde 80ini Türkiyede yapıyoruz, bir kısmı da Uzakdoğu ülkelerinde gerçekleştiriliyor. Yıllık 1.5 metre adete yakın ürün üretiyoruz.Aynı zamanda ihracat çalışmalarınız da bulunuyor. Koleksiyonlarınızı hangi ülkelere ihraç ediyorsunuz?İhracat yaptığımız ülkeler arasında İspanya, Libya, Türkmenistan, Irak, İran, Rusya, Azerbaycan gibi ülkeler bulunuyorPeki, yurt dışında mağazalaşmak gibi bir hedefiniz var mı?2013 sonrasında Ortadoğu, Balkanlar öncelikli olmak üzere mağazalaşma planlarımız var. Şu anda Bulgaristan ve Çinden bayilik talepleri alıyoruz fakat işbirliğinin uzun soluklu olabilmesi açısında farklı bir ülkeye girmeden önce piyasa koşullarını çok ciddi bir şekilde araştırıyoruz.Çocuk giyim modasına yön vermek önemli ama konu çocuk olunca, sağlık da daha önemli hale geliyor. Bu konuda Ar-Ge çalışmalarınız bulunuyor mu? Neler yapıyorsunuz sağlıklı üretim için?Panço, ürünlerini alan aileleri tanıyan bir marka ve üretiminin yüzde 80den fazlası yerli üretim. Bu nedenle Pançonun çocuk konusundaki hassasiyeti üretim felsefesinin temelinde doğal olarak bulunuyor. Ürünlerimizin hepsi üretim başlama aşamasında, üretim ortasında ve müşterilerimize sunulmadan önce olmak üzere 3 ana noktada denetleniyor. İthal ürünlerde ise AZO - free sertifikasız ürün zaten kabul edilmediği gibi, gelen ürünler de testlere tabii tutuluyor. Marka felsefemiz işimizin önemini biliyoruz, çünkü biz Türkiyenin geleceğini giydiriyoruz. Diğer tüm alanlarda olduğu gibi üretimimizde de bu felsefenin arkasında durmaya fazlasıyla dikkat ediyoruz. 2011 yılı nasıl geçiyor Panço için? Bu yıl Pançoda ne gibi yenilikler, değişimler oldu?2011 yılı Panço için çok heyecan ve yenilik dolu bir yıl olarak devam ediyor. Pazarlama alanında ilk defa sosyal medyaya yatırım yapmaya başladık ve bunun da karşılığını dünyada kendi kategorimizde birinciliğe kadar yükselerek aldık. Facebook üzerinden başlattığımız Mutlu Panço uygulaması ile çocukların mutlu anlarını görüntüledik. 2 milyon 225 bin tekil tıklanma ile ziyaretçi rekoru kırdık. Onun dışında çocuk sağlığına verdiğimiz önemi, doğaya verdiğimiz önemle pekiştirdik. Gelirlerinin bir kısmı Doğal Hayatı Koruma Vaktfına ( WWF) aktarılacak organik pamuktan ürünleri mağazamızda satmaya başladık. Bize yönelik yeni ve farklı tasarımlar geliştirilmesi amacıyla modacılar ile görüşmelerimiz yoğun şekilde sürüyor.Yılsonuna dek yatırım planlarınızdan bahseder misiniz? Yılsonuna kadar 10 mağaza daha açmayı planlıyoruz. Ağustos ayı bizim için çok hızlı bir ay olacak 4 adet mağaza aynı anda açıyor olacağız. Bu yıl içinde daha önce hiç olmadığımız 3 farklı kentte olacağız. Hatay, Diyarbakır ve Samsun Panço mağazası ile tanışacak.Bu röportaj Mağaza dergisinden alınmıştır.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive