EL-Bİnin pazar payı ve satış hedefleri büyüyor

Elektrik sektöründe anahtar ve priz başta olmak üzere grup priz, aydınlatma, sigorta kutuları, aksesuar üretimi ve satışı yapan EL-Bİ, toplam satışının yüzde 70ini yurt dışına yapıyor. Geçtiğimiz yıl bir outlet mağaza açan ve Ukraynada kendi ofisini faaliyete geçiren EL-Bİ, markasının gücünü artırmak için büyüme stratejilerini ve çalışma planlarını devreye soktu. EL-Bİ Elektrik Satış ve Pazarlama Direktörü H. Alp Alptugay, faaliyet gösterdikleri bölgelerde sektöre yön veren lider firma olmayı hedeflediklerini anlattı

Eklenme Tarihi : 13 Nisan 2011 Çarşamba
el-binin-pazar-payi-ve-satis-hedefleri-buyuyor
Özlem ELGÜN HARPUTLUOĞLU1987 yılında Elbistan Hırdavat adıyla kurulup, 19 sene içinde de uluslararası bir şirket konumuna gelmenizdeki başarıyı hangi faktörlere bağlıyorsunuz? EL-Bİ, 1987 yılında hırdavat ticareti yapmak üzere Elbistan Hırdavat adıyla kuruldu ve 1993 yılında dış pazar talebiyle elektrik tesisat malzemeleri de dahil olmak üzere ürün yelpazesini genişletti. Firmamız, 1996 yılında elektrik tesisat malzemesi üretimine başladı, iki yıl içerisinde ihracatla birlikte üretim kapasitesini artırarak EL-Bİ Elektrik İthalat İhracat San. Tic. Ltd. Şti adını aldı. 2002 yılında Arnavutköydeki modern tesislerine taşınan EL-Bİ, 2005 yılında unvanını EL-Bİ Elektrik İth. İhr. San. Tic. A.Ş olarak değiştirdi. 2006 yılında kurulan EL-Bİ Elektrik Uluslararası Tic. ve San. A.Şden sonra 2007 yılında Finlandiyalı Ahlstrom Capital ile ortaklık kuruldu ve o gün itibarıyla firmanın adı EL-Bİ Elektrik Uluslararası Tic. ve San. A.Ş oldu. Başarıya ulaşmada kalite düzeyini her zaman en yüksek tutmak en önemli kriterlerden biri. EL-Bİnin 23 yıllık tecrübesi ve bugün dünyanın birçok noktasına hizmet eden uluslararası bir firma olmasının nedeni de tamamen müşteri memnuniyeti ve kaliteyi ön planda tutmasından geçiyor. Bu bağlamda şirketin kendini doğru konumlandırması ve doğru hedefler koyması da çok önemli. Ne kadar zamanda kendini nerede görmek istediğini, nerelere el atacağını, amaçlarını ve hedeflerini doğru saptayan şirketlerin başarılı olması kaçınılmaz.Uluslararası bir firma ile kurmuş olduğunuz ortaklığın, gelişiminize kattığı değerler nelerdir?Ortağımız olan Ahlström Capital, yüksek performanslı fiber-bazlı malzemelerin geliştirilmesi, üretimi ve pazarlaması alanının küresel lideri olan bir yatırım şirketi. Ahlström tarafından üretilen nonwovens (dokuma olmayan malzemeler), özel kağıtlar, filtreler, siliciler, döşemeler, etiketler ve bantlar gibi geniş bir ürün yelpazesinde kullanılıyor. Yurt dışı pazarlarında çalışmalarımıza çok büyük katkıları oluyor. Ar-Ge çalışmalarımız ve üretim aşamasında da kalitemize değer kattığını düşünüyorum. Ahsltröm Capital Finlandiya ve de Avrupanın en büyük ve köklü şirketlerinden biri. Kendilerinin sahip olduğu global şirket kültürü ve vizyonunun şirketimize de geçmesi, tüm işleyişimiz ve de süreç iyileştirmelerimizin daha etkin ve verimli olmasını sağlıyor.Ürün gamınızda neler yer alıyor?Elektrik sektöründe anahtar ve priz başta olmak üzere grup priz, aydınlatma, sigorta kutuları, aksesuar üretimi ve satışı yapıyoruz. Üretimimizin yüzde 90ını anahtar ve priz grubu oluşturuyor. Öncelikli işimiz olan anahtar ve prizlerde mimari trendler, gelişen teknoloji ve de ihtiyaçlar doğrultusunda farklılaşan serilere de yer veriyoruz; örneğin toz ve neme karşı üstün koruma sağlayan IP 54 teknolojisi ile üretilen Eva nemliyer anahtar ve priz serisi, içerdiği gümüş iyonları ile bakterilere karşı koruma sağlayan ve de üzerinde bakteri barındırmayan Zena Antibakteriyel anahtar ve priz serisi. Geçtiğimiz yıl Zena Platin serisini çıkardık, Zena Platin serisi zamak malzemeden üretilen lüks bir anahtar ve priz serimiz. 7 farklı renk çerçeve ve de 4 farklı kapak düğme seçeneği ile 28 farklı kombinasyon yapma imkanı sağlayan seri, çok yoğun bir ilgi ile karşılaştı. 2011 yılına ise mimari trendlerin ışığında Zena Silverline serimizde yeni bir renk ile merhaba dedik: Zena Fildişi. Bu doğrultuda sektörümüzde farklılaşan, beklentilere yanıt veren ve de teknoloji yatırımı gerektiren seriler üretmeye ve pazara sunmaya devam edeceğiz. Toplam satışın yüzde 70i yurt dışınaUluslararası bir elektrik şirketi olarak birçok ülkeden müşteri yelpazesine sahipsiniz. El-Bi Elektrik olarak daha çok hangi ülkelere ürün satışında bulunuyorsunuz? Karadeniz ve Balkanlar, Doğu Avrupa, Türk Cumhuriyetleri ve Orta Doğuyu da kapsayan bölgede toplam 30 ülkeye satışımız var. Toplam satışımızın yüzde 70ini yurt dışına yapıyoruz. Yurt dışındaki satış noktalarınız nerelerdedir? Yurt dışında sektör içinde nasıl bir role sahipsiniz?Ukraynada 2010 yılı içerisinde kendi ofisimizi açtık. Karadeniz Bölgesinde ofislerimizi artırmayı planlıyoruz. Faaliyet gösterdiğimiz tüm ülkelerde büyük oyunculardan biriyiz. Yeni dönemde de bu konumumuzu koruyarak pazar paylarımızı artırmayı hedefliyoruz. Bunun yanında yeni fırsat olabilecek pazarları da takip etmeyi sürdüreceğiz.Yurt dışı pazarlarını yakından takip etmek için açmış olduğunuz Ukrayna ofisinde ne gibi ilerlemeler kaydettiniz? Gelecek dönemde yurt dışında açmayı hedeflediğiniz ofis var mı?2010 yılı içerisinde açtığımız ofis ile pazarı daha iyi analiz etme ve de pazar ihtiyaçlarını belirleme şansı bulduk. Hem satış kanalını geliştirmek adına seçili partnerlerimiz ile daha etkin bir çalışma ortamı bulmanın yanı sıra elde edilen bilgiler ışığında üretim ve de pazarlama faaliyetlerimizi beklenti ve ihtiyaçlar doğrultusunda çok daha hızlı bir şekilde geliştirip yönlendirebiliyoruz. 2011 yılı için öncelikle Karadeniz ülkeleri başta olmak üzere farklı ülkelerde ofis açmaya devam edeceğiz. Outlet mağazaya ilgi yoğunOutlet mağazanıza talepler nasıl?2010 yılındaki atılımlarımızdan biri de EL-Bİ Outlet mağazası oldu. Buradaki öncelikli ilk amacımız yakın çevredeki son tüketici ve de elektrik tesisatçıların ihtiyaç duydukları ürünlere çok hızlı bir şekilde ulaşmasını sağlamak. Ayrıca ürünlerimizin bir arada sergilendiği bir showroom niteliği taşıyan mağazamızda tüm ürünlerimizi de tanıtma, yer geldiğinde tesisatçı arkadaşlarımızın ihtiyaç duyduğu tüm teknik bilgileri verebilme imkânına da sahip oluyoruz. Şu anda yakın çevrenin ilgisinden memnunuz. Pazar payını artırmak adına ne gibi girişimlerde bulunuyorsunuz?2010 yılında beraber hareket ettiğimiz ve de yüksek cirolara beraber adım atabileceğimize inandığımız partner olarak konumlandırdığımız dağıtıcılarımız ile belirlediğimiz hedef doğrultusunda birlikte ilerledik. Amacımız bayi sayısını her geçen gün artırmak yerine az ama öz sayıda aynı hedefe aynı heyecanla koştuğumuz partnerlerimiz ile devam ederek büyümek ve de gelişmek. Yurt dışında partnerlerimiz ile aynı hedefe ilerlerken hızlı karar alabilmek ve de süreci daha doğru yürütmek adına ofis açmaya da devam ediyoruz. Bunun yanı sıra yeni ürünlerle pazardaki gücümüzü artırıyoruz. 2010 yılında üst segment yeni bir seri çıkardık, bu sene için farklı segmentlere hitap eden yeni ürün ve seriler üzerinde çalışmalarımız sürüyor. Pazarlama faaliyetlerimize de hız vermiş durumdayız. Ticari pazarlama ile dağıtım kanallarımızı doğrudan desteklerken, medya ve halkla ilişkiler çalışmalarımız ile ürünlerimizin tanıtımını ve marka algımızın gelişmesini sağlıyoruz.Elektrik prizleri, anahtarları ve aksesuarları piyasasında da dünya pazarını olumsuz etkileyen Çinin sizi de zorladığı kaçınılmaz bir gerçek. Çin tehdidine karşı nasıl bir savunma mekanizması geliştirdiniz?Bu konuda her bir tasarım, ürün ve markamızın patent ve tescil işlemlerini yapıyor ve de taklitlerimizin piyasada yer almaması adına yurt içi ve yurt dışında hukuki takibimize devam ediyoruz. Bunun yanı sıra haklısınız, Çin önemli bir rakip ancak pazarı ve de tüm müşterilerimizi bilinçlendirmeye devam ediyoruz. Ayrıca Çindeki üretimde sevklerde yaşanan sıkıntı, bir ürünün pazara çıktıktan sonra devamının bulunmasında yaşanan aksamalar da bizler gibi hizmet kalitesinden ödün vermeyen, sertifikalı ve de her zaman ürünün arkasında olan büyük firmaların tercih edilmesini sağlıyor. Hedef, liderlikGeride bıraktığımız 2010 yılı El-Bi Elektrik açısından nasıl bir yıl oldu? 2010 yılı için koymuş olduğunuz hedeflerinize ulaştınız mı?2009 yılında yaşanan global krizle başlayan piyasa durgunluğunu, firmamızın iç işleyişini iyileştirmek ve de dağıtım ağımızın yeniden yapılanması adına bir fırsat olarak gördük. 2010 yılı ise global krizin yavaşlaması ile inşaat projelerinin başladığı bir yıldı ve de geliştirdiğimiz süreçlerimiz ile tüm beklentilere yanıt vermeye hazır olarak ve de hedeflerimizi belirlemiş olarak harekete geçtik. 2010 yılı büyüme hedeflerimiz doğrultusunda öncelikli olarak Karadeniz ülkeleri ile Türkiyedeki satış ağımızı, pazar payımızı artırmaya odaklandık ve bu doğrultuda Ukraynada ofis açtık. Pazar payımızı artırmak adına marka bilinirliği ve ürünlerimizin tanıtım faaliyetlerine de büyük yatırım gerçekleştirdik. Ayrıca Ar-Ge çalışmalarına yaptığımız yatırımlar ile pazar analizlerimizin sonucu olarak yeni bir anahtar ve priz serisini de merhaba dedik: Zena Platin. 2011 yılına daha büyük hedefler ile başladık ve genç dinamik ekibimiz ile hedeflerimize ulaştığımız başarılı bir yıla daha imza atacağımıza inanıyorum. Gelecek 5 yıl içinde yurt içi ve yurt dışında sektör içinde ulaşmayı hedeflediğiniz konum nedir? Bunun için yapmış olduğunuz çalışmalar nelerdir?Markamızın gücünü artırmak için kısa, orta ve uzun vadeli büyüme stratejilerimizi ve çalışma planlarımızı devreye soktuk. Bunların neticesinde faaliyet gösterdiğimiz bölgelerde sektöre yön veren lider firma olmayı hedefliyoruz.Bu röportaj Market dergisinden alınmıştır.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive