Eklenme Tarihi : 23 Ağustos 2012 Perşembe
Okan Aras

Doğrudan satış!

Yeni nesil patronlar ‘daha çok satış’ için, tüketiciye direkt ulaşmayı hedef koyuyor. Çok pozitif bir yaklaşım


Daralan pazar, artan rekabet yapısı, kar marjlarının dibe yakın seyri, son tüketiciye olan ilgiyi artırıyor kuşkusuz.
İnternet ortamı ile ciddi satışlar elde eden firmalar, bununla da yetinmiyor. Daha sıcak satış metotları ile müşteri ile bire bir görüşmeleri esas kabul edebiliyor.
Öyle ki, yurt sathında 50-60 bin satış temsilcisi hedefleyen şirketlerimiz de var.
Aynen, Hunca gibi…
***
Bilmeyen yoktur.
Kabaca 60 koca yıldır ülkemizde Hunca.
Ve yaklaşık 600 ürüne sahip.
Başlı başına bir perakende devi…
Satış temsilcileri de, ülkemin demografik yapısına uygun olarak, doğal şekilde kadın ağırlıklı.
İnternet üzerinden satın alma yaparak, yüzde 30 seviyesinde bir marj ile çalışıyorlar.
Gelirleri de hit noktalarda 10 bin liraya kadar çıkıyor/muş…
***
Hem iyi, hem kötü yanları var elbette.
Üretici için, kadınlarımız bulunmaz fırsat:
- Günlere giden kadınlar, pek çok arkadaşına, mal ve hizmet bileşenlerini sunuyor.
İlişkiler açısından, bazen sorunlar elbette çıkabiliyor:
- Sohbete veya çaya gelen kadınların, mal satma azminde olması, bazı gruplar tarafından kabul edilmiyor.
Dengeyi koruyup, satış amacıyla değil, doğru ürün kullandırma adına yapıldığında ise avantaj olduğu bir gerçek.
Son kullanıcı ile sağlıklı bir iletişim kurabilmeyi başarabilmek, üreticilerin en önemli konularından biri.
Ha’di, ağızlarda pelesenk olan cümleyi biz de kuralım:
- Eğitim şart!

E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive