Eklenme Tarihi : 18 Haziran 2012 Pazartesi
Berrin Yangınözü

Yerel zincirler, mavi sularda yüzmeye hazır mısınız?

Ne yazık ki şirketler birbirini ezip geçmeye çalışan güçlerdir. Tıpkı toprak uğruna birbirleriyle savaşan güçler gibi. Ülkeler topraklarını genişletmeye, şirketler pazar paylarını büyütmeye var güçleriyle çalışırlar.


Şirketlerin amacı, daha çok müşteri edinmek, daha çok para kazanmak, belirli sayıdaki kaynaktan daha çok yararlanmaktır. Bu kırmızı okyanustur. Fakat kırmızı okyanusa inovatif bir alternatif var: Rekabetin yok olduğu Mavi Okyanus Stratejisi. Mavi Okyanus Stratejisi, 2005 yılının başlarında Profesör W. Chan Kim tarafından ortaya atılmış bir strateji ve kitabı basıldığı sene 1 milyon kopyanın üzerinde satılmış ve birçok şirket bu kitapla beraber, stratejilerinde yeni bir yön çizmiş ve başarılara imza atmış bilinmeyen Mavi Okyanuslara doğru Mavi Okyanus, şirket ve müşteriler için yeni değerler yaratarak rekabeti saf dışı bırakan bir yöntem. Küresel pazar kırmızı ve Mavi Okyanuslar olarak ikiye ayrılıyor. Kırmızı okyanuslar bilineni, Mavi Okyanuslar bilinmeyeni, keşfedilmemiş olanı temsil etmekte. Kırmızı okyanuslar var olan pazarlar, şirketler, sektörler Sınırları net çizili, kurallar çoktan belirlenmiş. Birçok oyuncu var, kaynaklar belli. Pastadan daha büyük dilim almak ve pazarı kontrol etmek için rekabet kaçınılmaz. Mavi Okyanus ise, henüz keşfedilmemiş. Yaratılmayı bekleyen pazarlar, şirketler ve sektörlerden oluşmakta. Mavi Okyanusun sınırları yok, kaynakları ancak hayal gücümüz sınırlayabilir. Uçsuz bucaksız bir okyanus düşünün, derinliği ise dünyanın merkezine kadar gidiyor. O kadar çok fırsat var ki, o kadar çok yapılabilecek şey; rekabet söz konusu değil. Kurallar ise koyulmayı bekliyor, şirketler, sektörler ve pazarlar oluştukça kurallar konulacak.Mavi Okyanusta da her şey süt liman değil tabii ki, her okyanusun kendine göre zorlukları var. Yarının öncü şirketlerinin birbirleriyle yarışmadan yüzecekleri Mavi Okyanuslarda zorlayıcı olan yoktan var etmek. Bugün olmayan bir pazarı yaratmak... Müşterilerini iyi tanımak, ihtiyaca ve talebe göre, kimsenin daha önce hayata geçirmediği hayali elle tutulur hale getirmek. Keşfedilmemiş bir alanda doğal bir şekilde kar ve büyüme sağlamak. Mavi Okyanus stratejisini uygulayan yöneticiler endüstri şartlarının önlerine koyduğu sınırlamaların düşüncelerini etkilemesine izin vermezler. Bu stratejiyi uygulayan şirketler aldıkları pastayı çalışanları veya müşterileri arasında paylaştırmak yerine, kekin malzemelerini çırpıp, fırında kabarmasını seyreden, piştikten sonra kremasını özenle üstüne süren, kimsenin denemediği pastayı başarıyla yapanlardır. Var olan zenginlikten en büyük payı almak için uğraşmazlar, yeni zenginlikler yaratırlar. Mavi Okyanus deyince ilk akla tamamen yeni bir şeyi yaratmak gelebilir. Ancak, bazen Mavi Okyanus kırmızı okyanusun içinden çıkar ki makbul olan da budur.Dünyaca ünlü Cirque du Soleil Sirki de Mavi Okyanus için verilen en iyi ve bilindik örneklerden. Nedir Cirque du Soleil? Sirk midir? Tiyatro mudur? Dans mıdır? Müzikal midir? Cirque du Soleil bunların hiçbiridir veya hepsidir. Cirque du Soleil, sirki dünyadaki entelektüellere sevdiren bir sahne sanatları şölenidir. Cirque du Soleil entelektüellerin sirkle ilgili negatif düşüncelerini sirki bambaşka bir performans haline getirerek değiştirmeyi başarmıştır. Hayvanların korktuğu, eğiticilerin hayvanlara kötü davrandığı, çocukların ağlayıp bağırdığı sirk algısını, toplumun her düzeyinde hayranlık uyandıran bir prodüksiyona dönüştürmüştür. Bugün Cirque du Soleil 90dan fazla ülkede performans sergileyen 1 milyar doların üzerinde gelir sağlayan bir organizasyon olmuştur. Bunu nasıl yapmıştır? Kendi Mavi Okyanusunu yaratarak Cirque du Soleil diğer sirkler gibi kendini çocuklar ve aileleriyle kısıtlamamıştır. Farklı bir müşteri kitlesine hitap etmek istemiş, Broadway müzikallerini ve tiyatroyu sirkin bir parçası yapmayı hedeflemiştir. Sirk akrobasisi ve eğlenceyi entelektüel ve sofistike sahne sanatlarıyla zekice birleştirmiştir. Eşi benzeri olmayan bir gösteri yaratarak hedef kitlesini müzik, tiyatro, sirk, dans gibi her türlü performanstan keyif alan insanlardan oluşturmuştur. Ne sirk ne de tiyatro endüstrisini kendine rakip almış, kendi Mavi Okyanusunu yaratmıştır. Rekabeti başarılarında etkisiz hale getirmiştir. Yüksek değer yaratarak çok daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmayı başarmıştır. Mavi Okyanus sadece şirketlere, sektörlere ve pazarlara değil, aklınıza gelen her şeye veya herkese uygulanabilecek bir strateji. Ne zaman sonuca ulaşmak için strateji gerekirse, sistematik olarak Mavi Okyanusunuzu aramaya başlayabilirsiniz. Geçtiğimiz günlerde Haliçte yerel zincirler bir araya geldi. Yerel mağazacılıktan küreselleşmeye mottosuyla konferansa Chan Kim davetliydi, anlattı Mavi Okyanus stratejisini. Peki, sektörümüzde yerel zincirler Mavi Okyanusu mu yaratmak istiyor? Daha da önemlisi kırmızıyı maviye çevirmeye hazırlar mı? Ben eğitimlerime bu konuyu entegre etmeye ve paylaşmaya hazırım, keşfedilmemiş olanları keşfetmek ve farklılaşmak adına. Öncelikle kendi mavi sularımızı keşfettiğimiz farklı ve farkındalık dolu bir ay diliyorum.

E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive