Türk lokumu modeliyle Avrupada büyüme rekoru kırdı

PepsiCo İçecek Türkiye Başkanı Ray Hazley, krize rağmen 16 ay boyunca ciro, kâr, pazar payı ve marka değerleri açısından büyüme yakaladıklarını belirterek, 2010 üçüncü çeyrekte Pepsico Avrupa İçecek grubu yüzde 17 büyürken, Türkiyede Avrupa şampiyonu olduk. Şimdi Türk lokumu dediğimiz pazarlama modelimizi Rusya ve İspanya kendi yapılanmasına adapte ediyor dedi

Eklenme Tarihi : 07 Aralık 2010 Salı
turk-lokumu-modeliyle-avrupada-buyume-rekoru-kirdi
Pepsico İçecek Türkiyenin başına geldikten sonra kriz ortamına rağmen şirketin 16 ay boyunca aynı anda hem ciro, kâr, pazar payı ve hem de marka değerleri açısından sürekli olarak büyümesini sağlayan İrlandalı Ray Hazley, Türkiyede krizin başında uygulamaya başladığımız büyüme modelinde parasal değeri olan promosyonlarla tüketiciye somut fayda sağladık. Bu da bize pazarın üzerinde büyümeyle geri döndü. 2010 üçüncü çeyrekte Pepsico Avrupa İçecek Grubu yüzde 17 büyürken, biz bu rakamın üstündeki büyüme performansımızla Avrupa şampiyonu olduk. Ocak-Ağustos 2010 döneminde tüm faaliyetlerde yüzde 25 büyüdük. Başarımız başka ülkelerin dikkatini çekti. Şimdi Türk lokumu dediğimiz pazarlama modelimizi başka ülkeler uygulamaya başladı dedi.Rusya ve İspanya modeli aldıAvrupada ve Türkiyede büyüme oranlarında güçlü olduklarını vurgulayan Hazley, şunları söyledi: Türkiyede son 2 yılda büyümede ve son 4 yılda da kârda en hızlı büyüyen şirketiz sektörde. Pazarlama modelimizde izlediğimiz reklam stratejisini şimdi Rusya ve İspanya kendisine adapte etmek üzere çalışmalara başladı. Ayrıca tamamen Türkiyede geliştirdiğimiz Bodrum Mandarin ürünümüzün de formülünü şimdi başka ülkelere veriyoruz. Mısır bunlardan biri. Yakın zamanda Uzak Doğu Asya Bölgesi başkanı olarak atanan Türk yönetici Ümran Beba da bizim uyguladığımız modele bakıyor. Bölgeye uyumlu bir şekilde modeli uygulayabilir. Reklamı yüzde 60 artırdıKrizi söz konusu yeni pazarlama modeli karşıladıklarını vurgulayan Hazley, şöyle konuştu: Krizde bütçemizi çok fazla büyütmeden, reklamlarımızı yüzde 60 artırdık. Dünya starlarının yanında her kesime hitap eden yerel starlarla çalıştık. Tüketiciye parasal değeri olan promosyon uygulamalarımız çok başarılı oldu. Tüketiciye yansımayan noktalarda maliyetlerimizi büyük orand kıstık. Ayrıca ürün inovasyonunda yerel tatları öne çıkardık. Kitlesel promosyonlarımız ve yeni geliştirdiğimiz ürünlerimiz pazarda taklit edildi. Birinci olmak en iyi olmak anlamına gelmiyor Pepsinin global rekabette bulunduğu sektörde ikinci sırada olması ile ilgili Ray Hazley ilginç bir değerlendirmede bulundu, Aslına bakarsanız, ben pazarda ikinci olan şirkette yer almaktan çok memnunum. Hatta buna bayılıyorum. Çünkü ikincinin her zaman yapacağı şeyler var. Daha dinamik, daha yaratıcı olmak zorundasınız ve ben de bunu seviyorum. Ayrıca şunu biliyorum ki birinci her zaman en iyi olmak anlamına gelmiyor.Global Pepsi toplantılarında beni alkışlıyorlar Ray Hazley, Pepsi Türkiyenin yakaladığı büyüme rakamlarının etkisini diğer ülke yöneticileri ile biraraya geldiğinde de hissettiğini belirterek, şunlar anlattı: Pepsinin global toplantılarına gittiğimde hep alkış alıyorum, Nasıl yaptın seni kıskanıyoruz diyorlar. Ben de hem ekonomisi hızlı büyüyen bir ülkede yöneticilik yapmanın hem de pazardan hızlı büyümenin keyfini sürüyorum. Çünkü aynı anda ciro, kar, pazar payı ve marka değerinde büyüme elde etmek çok zordur. Bunu başaran bir ekibimin olmasından çok memnunum.20 yıllık bakkal: İlk defa Pepsiyi ısrarla isteyen oldu dediUyguladıkları kontör kampanyasının çok etkili olduğunu kaydeden Ray Hazley, 1 lira 70 kuruşa satılan 1 litrelik Pepsi ile gelen Turkcellilerle 12 saatlik bedava konuşmanın kampanyasının maddi boyutları ile ilgili bilgi vermese de, bu kampanyadan yine de para kazanmayı başardıkları bilgisi verdi. Hazley, Bu kampanya o kadar etkili oldu ki. Yaptığım saha görüşmelerinde bir bakkal, 20 yıllık bakkalım, ilk defa Pepsi konusunda ısrarla gelen müşteriler oldu. Ben de bakkalda pepsi satmaya başladım demesi ne kadar etkili olduğumuz gösterdi diye konuştu. Seda Sayan Messiye karşı Türkiyede uyguladıkları reklam kampanyası kapsamında Pepsinin global yüzleri yerine yer yüzleri seçmesinin arkasındaki stratejiyi Ray Hazley şöyle açıkladı: Biz Türkiyede tüketiciyi daha kapsamlı bir şekilde yakalamak istedik. Türkiyenin her yerindeki tüketciye hitap etmek istedik. O nedenle Seda Sayandan, Kenan İmirzalıoğlundan, futbolcu ve çeşitli kesimlere hitap eden farklı şarkıcı ve oyunculardan oluşan bir reklam kampanyası hazırladık. Öyle bir noktaya geldik ki Seda Sayan önerimiz karşısında dünyaca ünlü futbolcu Messi yer alıyordu. Seda Sayana karşı Messi, hangi reklamcı Seda Sayanı seçer. Zor oldu ama biz Seda Sayanı seçtirdik ve bunda da çok başarılı olduk. Pazardan daha hızlı büyüyoruz Pepsico İçecek Türkiye Pazarlama Başkan Yardımcısı Deniz Aktürk Erdem, Türkiyede gazlı içecek pazarının Ocak-Ağustos 2010 döneminde yüzde 8 büyüdüğünü belirterek, Pepsico İçecek Türkiyenin ise aynı dönemde gazlı içeceklerde pazarın üstünde bir performansla yüzde 19 büyüdüğünü söyledi. Erdem, 2008-2009 döneminde gazlı içecekler pazarı yüzde 2 küçülürken Pepsico Beverages yüzde 3 büyüdü. Pazarda büyüyen tek şirket olduk. Yine aynı dönemde kola gesgemntinde pazar yüzde 4.2 küçülrken biz pazarda yüzde 5.7 ile büyüyen tek marka olduk. Bu Pepsinin rakiplerinden pazar payı aldığı anlamına geliyor. Şirket politikası gereği ülke pazar paylarını ve ciro bilgilerini paylaşamıyoruz. Ancak yeni pazarlama ve reklam kampanyalarımızla hızla büyümeye ve pazar payımızı artırmaya devam edeceğimizi söyleyebilirim. Tüketicilerimize yeni sürprizlerimiz olacak diye konuştu. Pepsi Türkiyedeki ikinci başkanlık dönemi Pepsi Türkiye Başkanı Ray Hazley, İrlandanın içinde bulunduğu ekonomik sıkıntıya gönderme yaparak, İrlandalıyım ama İrlanda modelinin tutmayacağını biliyordum, o nedenle Türk modeli geliştirdik dedi. Hazley daha önce 1991-1996 yılları arasında da Pepsi Türkiye Başkanı olarak görev yapmıştı. 2007 yılından bu yana ise Pepsi Türkiyedeki ikinci başkanlık dönemini sürdüren Hazley, 1990lı yıllarda Pepsi yüzde 50nin üzerinde pazar payına sahipti. O dönemde Michale Jeckson, Madonna gibi dünya starlarını Türkiyeye getiren etkinlikler yapmış, büyük baarı sağlamıştık. İkinci dönemimde de pazar payımızı artırmaya başladık diye konuştu. Kaynak: Hülya Güler / Hürriyet
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive