Modaya hükmeden 50 santim! II

Yunan ve Romada başlayan mayonun tarihi, yüzlerce yıldır güçlenerek devam ediyor. Neredeyse 50 santimlik bir kumaş, moda dünyasına hükmediyor. Yüzlerce parçalık kreasyonlar sunan moda devleri, kadınları baştan çıkartıyor!

Eklenme Tarihi : 27 Temmuz 2010 Salı
modaya-hukmeden-50-santim-ii
Fulya B. ÖztürkDün, mayonun geçmişinden bahsedip, Zeki Triko Yönetim Kurulu Başkanı Zeki Başeskioğlu ve Ayyıldız Tekstil Genel Müdürü Oğuz Baş'ın görüşlerine yer verdiğimiz dosyaya bugün de devam ediyoruz.Bülent ARIDagi Genel Müdür Yardımcısı Türkiyenin trend belirleyici markalarından Dagi, mayo üretimine ne zaman başladı? Nasıl bir süreç işledi devamında, biraz anlatır mısınız?Dagi mayo üretimine 3 yıl önce başladı. Müşterilerimizden yoğun talep geldikçe koleksiyon genişleyerek bir çığ gibi büyüdü. Şimdi çok geniş koleksiyona sahibiz. Dagiyi ve kendini anlatan ürünlerini sektörde nasıl konumlandırıyorsunuz? Tüketicinin seçici algısında nasıl bir imajınız var? Dagi tüketicinin aklında erkek çamaşırcı olarak yer etmiş olmasına rağmen mağazalarımızda kadın ürünlerini daha çok satıyoruz. Müşterimiz bize ve kalitemize çok güveniyor.Pazarın yerli ve yabancı oyuncuları arasında fark yaratmayı nasıl başarıyorsunuz? En büyük kozunuz ne?Biz yerli ve markalaşmış en eski firmalardan biriyiz. Türk insanın iç giyim ve ev giyim ihtiyaçlarını çok iyi tespit ediyoruz. Bu ihtiyaçlara göre ürün tasarımları yapıyoruz. Asla kaliteden taviz vermiyoruz. Hedef kitlenizi tanımlar mısınız? Markanızı kimler tercih ediyor? Orta yaş ve daha üzeri, sağlığına özen gösteren kaliteden ödün vermeyen insanlar bizi tercih ediyorlar.Türkiye çapında ulaştığınız mağaza ve/veya satış noktası bakımından nasıl bir tablo ortaya çıkıyor? Nerelerde tüketici ile buluşuyorsunuz?Şu anda yurt genelinde 54 mağazamız bulunuyor. İstanbul-Ankara- İzmir ve Bursa kentlerinde yer alıyoruz. Fakat daha çok Adana, Mersin, Gaziantep gibi Anadolu kentlerinde mağazalarımız bulunuyor. Ayrıca seçkin iç giyim mağazalarında, büyük departman storelarda yer alıyoruz. Toplamda 2 bin lokasyonda da ürünlerimiz satışa sunuluyor.Satış-dağıtım organizasyonunda, önceliği AVMlere mi veriyorsunuz? Neden?Son zamanlarda AVMler önceliğimiz oldu. Fakat cadde mağazacılığına önem veriyoruz. Özellikle Anadoluda öyle caddeler var ki olmazsa olmazlar arasında yer almaktadır. Cadde veya AVM diye bir ayrım yapmıyoruz. İnsanın olduğu her yer bizim için çok önemli. Şimdiye dek hangi ülkeler markanızla tanıştı, nerelerde alıcısını buluyor ürünleriniz?Türkî cumhuriyetleri, Ortadoğu ülkeleri, Balkan ülkeleri yoğun satış yaptığımız yerler. Fakat Ukrayna, Mısır, Fas, Tunus ve Cezayirde de ürünlerimiz satılıyor.Peki, şaşırıyorlar mı bir Türk markası olduğunuzu öğrenince?Özellikle yurt içinde yıllarca bizi yabancı marka zannettiler bizde özellikle Türk Malı ibaresini tüm çamaşır ambalajlarına yerleştirdik. Satışlarda patlama yaşandıYıllık üretim miktarınız hangi seviyelerde? Her yaz, kaç farklı mayo modeli sunuyorsunuz tüketiciye? 100 bin adet mayo üretimi planladık. Fakat yoğun talep sonucunda üretimde yüzde 25 civarında bir artış gerçekleştirdik. Bu yaz 450 model sunduk müşterilerimizin beğenisine.Üretimin ne kadarını ihracata ayırıyorsunuz? Toplam üretimimizin yüzde 15i kadar ihracat yapıyoruz. Yurt dışıyla kıyasladığınızda, markalı mayo-bikini satışında Türkiyeyi hangi noktada görüyorsunuz? Türkiye son yıllarda mayo-bikini satışında bir patlama yaşadı. Üç tarafı denizlerle çevrili olmasına rağmen gerçek olması gereken adetlere henüz ulaşamadı ama bu sayı hızla artıyor.Türk kadınının beğeni düzeyini ve plajdaki halini nasıl buluyorsunuz? Dişi? Sofistike? Yalın? Özgür ruhlu?.. Klasik miyiz mesela? Yoksa avangarde bir yaklaşım mı hâkim daha çok? Türk kadını her geçen gün plaj modasını bir üst seviyelere taşıyor. Hem dişi hem özgür ruhlu hem de sofistike diyebiliriz.Bir sonraki yatırım hamlenizle ilgili ipuçları alabilir miyiz? Nasıl bir büyüme programı bekliyor Dagiyi?Yurt dışı büyüme oldukça hızlı gerçekleşiyor. Yeni pazar arayışlarımız devam ediyor. Son beş yıllık planlarımızda yurt dışı büyüme hedeflerimiz önem kazanıyor. Ayrıca teknik açıdan daha üst seviyede ürünler üretmeye başlayacağız. Bununla ilgili alt yapı çalışmalarımız bitmek üzere.Deha ORHANTen Yönetim Kurulu Başkan YardımcısıNe zamandan beri sektördesiniz? Markanın gelişim seyrini genel çizgileriyle anlatır mısınız?Ten Çamaşır Sanayi A.Ş. 1956 yılında Atilla Orhan tarafından İstanbul'da kuruldu. Üretime ilk olarak korse ile başladık. Daha sonra sutyen ve külota, ardından mayo üretimine geçildi. Eş zamanlı olarak tekstil üretimi başladı. 2000 yılından beri tasarım odaklı faaliyet gösteriyoruz.Renk, model ve desen zenginliğiyle plaj modasına yön veren Ten, nasıl bir misyonu temsil ediyor? Yoğun rekabet ortamında kendini nasıl konumlandırıyor?54 senedir, herkes tarafından değer odaklı bir marka olarak tanınan Tende, güvene ve kaliteye dayanan, iki taraflı saygının beslendiği, açık iletişimin var olduğu ve paylaşımın yoğun yaşandığı bir kültür yaratmayı amaç edindik. Bu kavramın, markamızın geleceğin liderleri arasında var olmasında büyük katkısı olacağına inanıyoruz. Amacımız hem yılların bize kazandırdığı güvenilir marka özelliğimizi korumak hem de dinamizm ve yeniliğe önem vererek, müşterilerinin ihtiyaçlarını maksimumda karşılayan zeki, kendine güvenen ve yaratıcı bir marka olmak.Hem dünün hem geleceğin markası olmakÜretim avantajınızı nasıl değerlendiriyorsunuz?Biz, fiyatla değil, kaliteyle rekabet ediyoruz. Üretimde en büyük avantajımız model zenginliğimiz ve kalitemiz. Üretimin bir bölümünü yurt dışına kaydırmayı düşündünüz mü hiç? Neden?Birçok firmanın düşük üretim maliyetleri ve gümrüksüz ihracat avantajı yüzünden üretim kanallarını yurt dışına kaydırdıklarının farkındayız. Biz Türkiyede üretim yapan, kaliteli bir Türk markasıyız. Hem teknolojinin hem de kalitenin bir arada bulunduğu ülkemizdeki insan gücüne inanıyoruz. Vizyonumuz kalite ve müşteri memnuniyeti olduğu için Türkiyedeki kaliteli işçilikten vazgeçmek istemiyoruz.Tasarım gücünüzü ikiye, üçe katlayan unsurlar neler? Bunun sürekliliğini sağlamak için neler yapıyorsunuz? Tasarım gücümüzü sürekli geliştiriyoruz. Eski ve tecrübeli piyasayı iyi tanıyan tasarımcılarla işbirliği yaparken genç ve yetenekli, vizyonu açık tasarımcılara da fırsat tanıyoruz. Başarılı, yeni ve güvenilir kalabilmek için dünyadaki trendleri takip edip ürünlerimize yansıtırken, aynı zamanda beğenisi kanıtlanmış ürünlerimizi de koruyoruz. Hedefimiz hem dünün hem de geleceğin markası olmak.Modelleriniz, tüm lisanslı ürünler gibi taklit tehdidiyle karşı karşıya. Haksız rekabeti önleyecek savunma mekanizmaları ne derece işlevsel?Her başarılı markanın olduğu gibi bizimde patentli ürünlerimizin taklit edilmesini doğal buluyoruz. Bu bizim iyi ve başarılı ürünler yaptığımızı gösteriyor. Markamız çocuğumuz, büyük emekler vererek yetiştirdik. Yetiştirmenin ve büyütmenin önemini bilen her anne-baba gibi markamızı korumak için gerekli hukuksal önlemlerimizi alıyoruz. Elbette ki savunma mekanizmaları yeterli değil ve geliştirilmesi gerektiğini düşünüyoruz.Türkiye genelinde nasıl bir organizasyona sahipsiniz? İstanbul dışında, nerelerde faaliyet gösteriyorsunuz? Türkiye genelindeki pazarlama stratejimizi 2 farklı kanalda yürütüyoruz. Kendimize ait bölge müdürlükleri ağımızı korurken mağazalaşma çalışmalarımızı arttırdık, büyüyoruz. İstanbul, Ankara, Samsun, Adana ve İzmir kentlerinde bölge müdürlüklerimiz var. Toplam bin 700 perakende noktaya ulaşıyoruz. Farklı bölgelerdeki müşterilerimizin farklı ihtiyaçları bulunuyoruz. Bu ihtiyaçları karşılamaya yönelik üretim yapıyor ve hizmet veriyoruz. Mağazalaşmanın değerinin farkındayız. İstanbulda Ataköy, Bakırköy, Kozyatağı, Pendik, Şişli ve Yenibosnada, İstanbul dışında Bolu, Bursa, Eskişehir, Kayseri, Mersin, Samsun ve Trabzonda mağazalarımız bulunuyor. Geçtiğimiz yıl mağaza sayımızı 20ye çıkarttık. Mağaza sayımızı sürekli artırıyoruz. Hedefimiz bütün Türkiyede AVM yoğunluklu mağaza sayımızı artırmak. Ayrıca internet mağazacılığı sistemimiz ile hizmet veriyoruz, müşterilerimizin bize kolay ve en hızlı şekilde ulaşabilmelerini amaçlıyoruz.Mağazalaşırken, nasıl bir strateji izliyorsunuz? Yeni satış noktalarıyla büyürken, AVMlere mi öncelik tanıyorsunuz? Neden?Müşteri odaklı satış yapıyoruz. Müşteri memnuniyeti ve iyi servis yapabilmek bizim için önemli. Kaliteli ürünlerimizle herkesin tanışabilmesini ve kullanabilmesini hedefliyoruz. Bu konuda hiçbir fedakârlıktan kaçınmıyoruz. Mağazalarımızda 56ıncı yılımız dolayısıyla düzenlediğimiz bir indirim kampanyası var. Bir ürün alınca ikinci ürün bedavaya geliyor. İnanıyoruz ki kaliteli ürünlerimizi kullananlar bizim hizmete verdiğimiz önemin farkına varacaklar. Mağazalarımızı açarken AVMlerde olmayı tercih ediyoruz. Değişen yaşam koşulları AVMlerin önemini arttırdı. Otopark, food court, süpermarket, 10:00-22:00 arası çalışma saatleri gibi hayatımıza kolaylık sağlayan pek çok unsur bir arada. Ayrıca yazın sıcaklar, kışın kötü hava koşulları için de AVMler büyük rahatlık.Yurt dışı operasyonunuz hakkında bilgi alabilir miyiz? Şimdiye dek hangi ülkeler ürünlerinizle tanıştı?En sondan başlarsak yakın zamanda Bulgaristanda 2 yeni mağazamızı açtık. Burada doğrudan satış yapıyoruz. Daha öncede Rusya'ya mağaza açarak bu pazara girmiştik. Amerika ve İngiltereye ihracatımız sayesinde Ten kalitesi ile tanışmış pazarlar. Örneğin, Victorias Secrete 3.5 yıl üretim yaptık.Mağaza yatırımlarına devamTürk kadınını yaza hazırlamak, ürün beğendirmek ve o beğeniyi satın alma hareketine dönüştürmek, zor mu? Cesur buluyor musunuz onları? Yeniliğe açıklar mı seçimlerinde?Bir dönem Türk kadınlarının iç giyim haritasını çıkarmıştık. Yılda 15-20 sutyen satın alan tüketicilerin de var olduğunu ama Türkiye ortalamasına yılda 2 sutyen olduğunu söylemiştik. Külotta ise yıllık ortalama 4 adet alındığını tahmin ediyorduk. Yeni açtığımız mağazalarımızla beraber gördük ki, Türk kadını eski tüketim alışkanlıklarını değiştirmeye başladı. Ekonomik hayata katkısı artan Türk kadını artık iç giyimine daha fazla önem veriyor. Klasik modellerimiz dışında ürettiğimiz yeni dantelli ürünlerimiz satışa çıkar çıkmaz hızla tükeniyor. Bu da demek ki ortada kaliteli ürün ve iyi bir hizmet varsa Türk kadını almakta cesur davranıyor.Peki, önümüzdeki dönemle ilgili olarak -Türkiye ve dünya ölçeğinde- nasıl bir açılım söz konusu Tende? Hangi ülkeler potansiyel vaat ediyor sizin için? Planlarımızda Londra ve Milano'da mağaza açmak var. Burada Gucci ve Armani gibi markalarla yan yana yer almak istiyoruz. Aslında bu sene planlarımız gerçekleştirecektik ama Türkiye içinde açtığımız mağazalara geri dönüşler o kadar iyi oldu ki, yurt içinde yeni mağazalarla büyümeye odaklandık. Bunun dışında Dubaide ve Moskovada da mağaza arayışlarımız var. Buralarda açacağımız mağazalarda 500-750 hatta bin TLye varan fiyatlarla çok özel tasarımlı sutyen satacağız. En azından 4-5 yıl bu ürünleri Türkiyedeki mağazalarımızda satmayı düşünmüyoruz. Çünkü Türkiyede böyle bir pazar görmüyoruz. İkinci aşamada ABDde New York, Miami, Los Angelesda da mağaza açacağız.Haberin dün yayınlanan ilk bölümüne http://www.perakende.org/haber.php?hid=1280157110 linkinden ulaşabilirsiniz. Bu röportajlar Mağaza dergisinden alınmıştır
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive