Yurt dışında marka satın almak istiyoruz

Arzum Elektrikli Ev Aletleri Yönetim Kurulu Başkanı Murat Kolbaşı, 2012 yılında tüketimde fiyatın çok daha etkili olacağını düşünüyor. Kolbaşı gençlerin marka bağımlılığının daha düşük olduğunu ve ihtiyaçlarını gideren bir ürün bulduğunda hızla karar değiştirdiğini fark etmiş. Arzum bu nedenle şimdilerde sağa yatırdığında dem koyan çay termosu, sıkılan suyu karıştıran portakal sıkma aleti gibi Zihni Sinir projelere odaklanıyor

Eklenme Tarihi : 30 Aralık 2011 Cuma
yurt-disinda-marka-satin-almak-istiyoruz
Tüketim tercihlerinde gençler giderek ağırlıklarını artırıyor. Gençlerin taleplerine odaklandıklarını anlatan Arzum Elektrikli Ev Aletleri Yönetim Kurulu Başkanı Murat Kolbaşı, zor geçeceği düşünülen 2012 yılında ürün fiyatının daha önemli hale geleceğini vurguluyor ve ekliyor: Kuşaklar arasında önemli tüketim farklılıkları var. Gençler daha hızlı tüketiyorlar. Annelerinin, babalarının değil, arkadaşlarının kullanıp beğendiği ürünlere yöneliyorlar. Marka bağımlılıkları daha az. İhtiyaçlarını gideren herhangi bir ürün ürettiğinizde kararları hızla değişiyor. O nedenle Zihni Sinir projelerinin gençler tarafından daha çok tutulacağını düşünüyorum. Önümüzdeki dönemde yeni ürünlerle Arzumun görünürlüğünü artacaklarını söylüyor Kolbaşı. Arzum daha çok mutfak ve içecek grubunda tanınan bir marka ama son dönemde Erdem Kramer ile yaptıkları anlaşma sonrası kişisel bakım ürünlerinde bir atılım yapılmış. Ütüde Mehmet Günsür ile yaptıkları kampanya ise firmaya üst segmentte bir geri dönüş sağlamış. Şimdi sırada süpürgeler var...Tüketiciler artık pratik ve ulaşılabilir fiyatlı ürün istiyor Peki, Arzum yeni ürünleri hangi tüketici taleplerine göre belirliyor? Kolbaşı yanıtlıyor: Tüketici kullanımı pratik olan, temizlemesi rahat olan, mümkünse fiyatı ulaşılabilir olan ürünler istiyor. Çözüm aranan ürünler var. Çay makinesini herkes kullanıyor. Demliği yukarıdan aldığınızda bir damlama yapar. İnsanlar ona çözüm üretiyorlar. Biz çok basit bir parça koyduk, damlamayı önlüyor. Portakal presi kullanıyorsunuz, sıktığınız portakallar dibe çöker. Bunu karıştıran bir sürahi geliştiriyoruz. Zihni Sinir projeler diyorum bunlara. Hepimiz termos kullanırız, içine konan çay bazen koyu, bazen açık olur. Termosu ikiye böldük, dökme anında sağa yatırırsanız çayı, sola yatırırsanız suyu veriyor. Ocak sonunda bu ürünleri lanse edeceğiz. Bu tip farklılıklarla öne çıkmaya çalışıyoruz. Fritözü geliştiriyoruz, daha az yağ kullanarak bizim alıştığımız tadı korumaya çalışıyoruz. Bir ekmek kızartma makinesi geliştirdik. Fırrın diye geçiyor adı. Türk halkı fırın ekmeğini kızartır. Ertesi gün kestiğimizde yeterince ince dilimleyemeyiz tost ekmeği kadar. Girmez o ekmek kızartmaya. Bir Türk tasarımcıyla yeni bir ürün geliştirdik, çekilip sürülen bir fırın mantığında ekmeği, simidi kızartıyor. Ev hanımların evde çözmeye çalıştığı ihtiyaçları gideren ürünler geliştirmeye çalışıyoruz.Müşterilerin istediği ürünü geliştirdik, pazar lideri oldukArzum şirket dışından tasarımcılarla çalışıyor. Geliştirilen ürünler hayata geçirildiğinde tasarımcıya prim verilen bir sistemleri var. İçeriden gelecek fikirlere açık olduğumuz gibi tüketicilerden gelen fikirlere de açığız diyor Kolbaşı. Ve bir örnek veriyor: Müşterilerimize bizden en çok istedikleri ürünü sorduk. Tost makinesi çıktı. Bu ürünü geliştirdik, 1 milyon adet sattı. Halk bize bu adresi verdi, şimdi o üründe pazar lideriyiz. Ürün geliştirirken kriterleri var: Sadece bir bölge halkına, bir kesime odaklanmıyoruz. Binin üzerinde bayimiz var. Onların eşleri de bizim için çok önemli geri dönüşler sağlıyor. Karar veren ekibin kademeleri atlayıp yeni ürün fikirleri ile direkt görüşmesini sağlıyorum. Bu hızlı karar vermede etkili oluyor. Bu noktada Murat Kolbaşı elektrikli cezve üretmeye karar vermesine yol açan hikayeyi paylaşıyor: İstanbulda çok lüks bir restorandaydık. Davet ettiğim çift Türk kahvesi istedi. Yok dediler. Tartışma çıktı. Mutfağa gittim baktım, bütün ocaklarda yemek yapılıyor. Elektrikli cezveyi yaptık ve sorunu çözdük. İlk elektrikli cezveyi biz yaptık. Elektrikli cezvenin benim bildiğim 24 çeşidi var ama biz şu anda pazar lideriyiz. Şimdi bu tip yenilikler peşindeyiz ama kolay olmuyor. Kolbaşına göre 2012 gibi zor dönemlerde fiyat daha önemli hale geliyor. İnovasyon önemli diyor Kolbaşı, çünkü sizi başkalarından ayıran bir özelliğiniz olması gerekiyor.Irakta Mırra, İranda pilav makinesi ile ihracat 3 kat arttı Arzum yılda tam 4 milyon ürün satan bir marka. Cirosu 200 milyon TLyi bulmuş. 18 ülkeye ihracat yapıyor. Üsküp ve Kuzey Irakta birer mağazası var. 2011de en büyük başarılarının ihracatlarını üç kat artırmak olduğunu anlatıyor Murat Kolbaşı. İhracatta dizilerin de yapılan ikili ticari anlaşmaların da önemli olumlu etkisi olduğunu düşünüyor. Ama pazarın açılması yetmiyor, yeni pazarlara uygun ürünler de geliştirmek gerekiyor. Kolbaşı şöyle anlatıyor: Birçok ülkede artık Made in Turkey markası ile avantaj yakalayabiliyorsunuz. En büyük 3üncü ihracat pazarımız Mısır. İkinci sırada İran, ilk sırada ise Almanya var. Almanyadaki 3-4 milyon Türkün yanı sıra onların etki ettiği, çayı, kahveyi onlar gibi içen 3-4 milyon da Alman var. Bundan sonraki süreçte ciromuzda ihracatın payını artırmayı hedefliyoruz. Arzum gittiği her ülkenin kültürüne uygun ürünler geliştiriyor. Irakta Mırra adı altında bir ürünümüz var; sadece o pazarda satılıyor. Biz biliyoruz ki Türkiyede günde 250 milyon bardak çay içiliyor. Onun için çay makinesini 10 yıldan beri satıyoruz. Sadece bir modelimiz 1 milyonun üzerinde sattı. Çaydan sonra en çok içilen sıcak içeceğin ıhlamur olduğunu biliyoruz. Onun için Şifa diye ıhlamura yönelik bir ürünümüz var. Böyle yerel tatlara, kültürlere yönelik ürünler üzerinde çalışıyoruz. Gittiğimiz yeni pazarlarda da bunu yapmaya çalışıyoruz. İranın pilavı çok meşhurdur, sadece o pazar için geliştirdiğimiz bir pilav makinemiz var. Hatta şimdi onun yeni bir modelini geliştiriyoruz. İran bu sayede ikinci ihracat pazarımız oldu. Kolbaşı, açtıkları mağazalar sayesinde tüketiciye birebir dokunduklarını, bu sayede yeni ürünler geliştirdiklerini anlatıyor. 1 Aralıkta açtıkları Üsküp mağazasını bu açıdan önemsiyor. Bu mağaza sayesinde bu bölgeye uygun yeni ürünler geliştireceklerini anlatıyor. Distiribütör üzerinden iş yaptığınızda oradan gelen talepler biraz daha ticari olabiliyor ama mağazanız olduğunda tüketiciye birebir dokunup ihtiyaç olan ürünleri bulabiliyorsunuz diyor. Kötü beklenen yıllar daha iyi çıkıyor, 2012den umutluyumArzumun marka tescili 1966 yılına dayanıyor. Murat Kolbaşı da aynı yıl doğmuş. Babam ve amcamın kurduğu bir şirket... Üniversite biter bitmez, babam rahmetli olduğunda 22 yaşımda işe dahil oldum. 1994 ve 2001 krizinde şirketin yönetimindeydim diyor. Kolbaşı 2001 krizinin en kötü okuduğu yıl olduğunu belirtiyor ancak o sıkıntılı dönemi forward anlaşmaları sayesinde iyi atlattıklarını vurguluyor. Murat Kolbaşı 2012ye dair karamsar değil, 2001 gibi kötü bir yıl olmaz diyor. Bu yıl şirketler cirosal anlamda büyüdüler ancak verimlilik ve karlılık anlamında biraz zorlandılar yorumu yapıyor ve yeni yıl için öngörülerini açıklıyor: 2012 açısından zor bir seneye hazırlanıyor olmak bence bizim için iyi olacak. Zor yazılan seneler geldiğinde o kadar da zor gelmeyebiliyor. O nedenle bir umudum var açıkçası. Kendimizi biraz kötüye hazırlıyoruz ama ben 2012yi çok kötü beklemiyorum. Ama hepimizin, bütün şirketlerin verimliliğe biraz daha odaklanması gerekiyor. Kolbaşı Arzumun bu yıl yüzde 15 büyüdüğünü, 2012 hedeflerini aşağı doğru revize ettiklerini ancak yine de yüzde 10luk büyüme planları olduğunu belirtiyor. Türkiyenin büyümesinin ise yüzde 4ün üzerine çıkacağını öngörüyor. Avrupadan marka almak istiyoruz, görüşmelerimiz varKrizi fırsata çevirmenin yollarını arayan pek çok Türk şirketi gibi Arzum da yurtdışından marka satın alma yolunda çalışmalar yapıyor. Yönetim Kurulu Başkanı Murat Kolbaşı, Görüşmeler yapıyoruz. Avrupa bölgesinde hakikaten uygun durumda, cazip markalar var. Yurtiçinde bazı markalarla görüşüyoruz. Fırsatları değerlendirmek istiyoruz diyor. 2008 yılında Arzumun yüzde 49u bir private equityye satıldı. Bu yabancı ortaklığın ihracat pazarlarında daha aktif olmalarına imkan sağladığını anlatıyor Murat Kolbaşı. Kolbaşı, Mümkün olduğu kadar borsaya gitmek istiyoruz, yabancı ortağımızın çıkış tratejisini de borsa üzerinden yapıyoruz. Ama tabii ekonomik konjonktüre bağlı diyor. Arap baharı bizi çok güzel çarptı, Mısır 3üncü pazarımız oldu Kuzey Afrikadaki bahar bizi çok güzel çarptı. Ocakın ilk haftası Mısıra gideceğim. Bu ülke bizim için alt sıralardan üçüncü büyük pazar haline geldi. Orada giderek daha liberal bir ekonominin şartlarını görüyoruz. Arzum iyi bir marka, iyi bir ürün gamımız var. Küçük ev aletlerinde iyi bir reputasyonumuz olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle açık ekonomilerde rekabet etme şansımız daha fazla. Hem de iç yapılanmamızda bu tip ülkelere ağırlık verince bunun karşılığını aldık. Kontrol edilen ekonomilerde iş yapmak çok zor çünkü kontrol noktalarında ilişkiler devreye giriyor. Libyadan talep var. Yapılanmasına devam ediyor o pazar da ve çok yakında ekonomisi açılacak. İnsanlar da hazırlık yapmaya çalışıyorlar. İçerideki istikrarsızlıktan dolayı Türkiyeye gelen Libyalılar da var. Bunlar işler düzeldiği zaman için şimdi kuvvetli markaları ülkelerine götürmeye çalışıyorlar. Orada altyapıları var. Ticari faaliyetlerini reorganize edip yeniden işleri aktive etmek istiyorlar. Taleplerini çok net biçimde görebiliyoruz. Kuzey Irak hızla gelişiyor. Kuzey Irakta bir mağaza açtık. İşlerimiz iyi gidiyor. Baharlardan sonra Irakta da önemli bir gelişme oldu.Kaynak: Özlem Ermiş Beyhan / Dünya
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive