Eklenme Tarihi : 30 Haziran 2011 Perşembe
Serdar Ersoy

Hazır giyim sektörü tam rekabet piyasasının dinamiklerine meydan okuyor

Günlerden Perşembe. Beyazıt Meydanına yakın, ihtişamlı İstanbul Üniversitesi karşısında tarihi bir mekânda ileri gelen yerel perakendeci ve iş adamı ile mazide kalmış efsane perakende cirolarından ve yapılan işlerden bahsediyoruz. Özellikle 1994-1997 yılları arasında yüksek karlılık, alternatifsiz ürün gamı ve arz edenin keyfine yönelik miktarlarda yapılan o rüya dönemde özellikle doğu bloku ülkeleri ve komşu coğrafyalardan gelen müşterilerin oluşturduğu cirolardan konuşuyoruz.


Akşam mağazaları kapatırken satacak ürünün tamamını satıp sırtındaki az kullanılmış deri ceketini müşterinin talebi ile yenisi fiyatına satan aynı esnafları (bu bölgenin bugünkü ileri gelen iş adamlarından) ile gülümseyerek anıyoruz o günleri. Sonra iç pazarda yön buluyor sohbetimiz. Aynı dönemde yurt içi perakendeciliğinde de durum çok farklı değil. Yüksek marjlar, minimal düzeyde opsiyonlu ürün ve hizmet seçenekleri ve satıcının istediği miktarda arz ettiği oldukça karlı dönemler geride bırakılmış.Birden son dönemde duyduğum, gördüğüm, okuduğum, paylaştığım ve üzerinde çalıştığım işleri geçmiş dönemler ile sentezlemeye çalışıyorum. Bugün bilinçli tüketici olarak adlandırdığımız rasyonel satın almanın hazzını doruklarında yaşayan müşteri herhangi bir ekstrası olmayan (basic-commercial) sade ve ticari bir t-shirt almak istediğinde, o kocaman üniversite amfilerinde profesörlerin bize bahsettiği tam rekabet koşulları birden gerçekleşiveriyor aşağıdaki gibi günümüzde: Aynı nitelikte ve kalitede (Tam rekabette homojenlik şartı) Birebir aynı rekabetçi fiyatı taşıyan (Tam rekabette homojenlik şartı) İstediği semt, sokak ve AVMde (Tam rekabette çokluk ve atomize şartı) Herhangi bir durumda istediği bilgiye ulaşabilmesi (Tam rekabette şeffaflık şartı) İstediği miktarda ve istediği şekilde (Tam rekabette bölünebilme şartı)Müşteri yukarıdaki tam rekabet koşullarını meydana getiren kriterlerin hepsine sahip. İlginç olanı neredeyse uygulanması imkânsız diye anılan tam rekabet koşullarının uygulandığı da takdiri şayan bir durum.Peki, sizce rekabetçi fiyat, satın alınabilir kalite, yaygınlık gibi önemli dinamikler bugünün Türkiye perakendesinde başarıyı mutlak kılıyor mu? Günümüzde hazır giyim perakendeciliği öyle bir hal aldı ki bilişim kavramını gündemine almayan CEOlar ve patronlar her iş sürecinde teknolojinin nimetlerinden faydalanmaya, sanal dünyanın sınırsız derinliğinde yer bulmaya çalışıyorlar. Markasına bir koku tanımlaması elde etmeye çalışarak müşterileri ile marka arasında bir bağ kurmaya çalışanlar da cabası. Yukarıda yazan klasik rekabet koşullarından tatmin olmayan müşteriye paylaşım siteleri, karakterize edilmiş tasarımcı koleksiyonları, yeni CRM uygulamaları gibi onlarca yeni, renkli ve geliştirilebilir satış-pazarlama stratejileri ile gündem oluşturuyorlar.Birkaç rakam vasıtası ile sizlerle aradaki uçurumu paylaşmak istiyorum. Özellikle 1997 yılında 1 kilogram pamuk 1,46 dolarken bugün 3,93 dolar seviyelerinde geziniyor. Aradaki fark 2,69 kat daha maliyetli. O dönemki Lale Devrinde her üründen minimum iki kat para kanmak isteyen perakendeci bugün yüzde 5 ile yüzde 10 arasında kar elde ederek ayakta kalmayı öğrenmiş ve bu karlılık oranları ile iş geliştirmeye devam ediyor. Bu durumda başarılı olmuş markaların artık farklı kondisyon şartlarını gerektiren perakende sahalarında top koşturabileceklerini rahatlıkla söyleyebiliriz.Sonuç olarak iktisat kitaplarında tam rekabet koşullarının gerçekleşmesinin uzun dönemde imkânsıza yakın olduğundan bahsedilir. Organize perakendeciler pazar paylarını korumaya çalışıp Avrupayı yakalayacağız derken iktisat kuramlarını yenileyecek, yeni analizlerin ihtiyacını hissettirecek değişimleri yakalıyorlar, tam rekabet şartlarının dinamiklerini değiştiriyor.Bu kondisyonlarda hayatta kalmayı başarıp sektörde gelişim sağlayan ve birilerini yakalayacağız derken onların çoğunu geride bırakan organize perakendecileri kutlar, bu platformun oluşması için perakendeciyi teşvik eden ve zorlayan akıllı Türk tüketicisine teşekkürlerimi bir borç bilirim.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive