Dünyanın Perakendecisi Düsseldorftaydı...

EuroShop; EuroConcept, EuroSales, EuroCIS ve EuroExpo olarak dört bağımsız bölümü kapsıyor

Eklenme Tarihi : 28 Kasım 2007 Çarşamba
dunyanin-perakendecisi-dusseldorftaydi
Dünyanın en büyük perakende fuarı olarak bilinen ve üç yılda bir düzenlenen Euroshop Uluslararası Perakende Ticaret Fuarı, Almanyanın ticaret fuarları merkezi olan Düsseldorf kentinde gerçekleştirildi. Euroshop 2005e, 30 Türk firması katılırken; (firmaların bir araya gelip, fuar alanında ortak bir Türk Köyü oluşturmayı başaramamaları dışında) 30 firma da, Türkiye sanayisinin gücünü ve kalitesini göstererek; ülkelerini başarıyla temsil ettiler. Türk katılımcılar arasında, fuarın bir öncekine göre daha sönük geçtiği yönünde genel bir kanı olsa da; gelen tüm ziyaretçilerin sektörle ilgili kişiler olmasından dolayı, hemen herkes fuarın sonuçlarından memnun. Üç yılda bir düzenlenen Euroshop Uluslararası Perakende Ticaret Fuarı, kendi alanında dünyanın en önemli fuarlarından biri olduğunu bir kez daha gösterdi. Bu yıl da Euroshop, yine tüm dünyadan gelen perakendecilere dolup taştı. Özellikle ticaret fuarları açısından dünyanın en önemli fuar merkezlerinden biri olan Düsseldorf, beş gün boyunca Dünya perakendeciliğinin kalbi oldu. Euroshop 2005, Türk firmalarının adeta gövde gösterisiydi. 30 Türk firmasının katıldığı fuarda ortak görüş, Türkiye perakendeciliğinin çok geliştiği ve dünya firmalarının Türkiye`de bir distribütörle, bir ortaklıkla ya da franchaise sistemi ile mutlaka yer almaları gerektiği şeklindeydi.. Euroshop Büyümeye Devam EdiyorEuroShop Uluslararası Perakende Ticaret Fuarı, ilk kez düzenlendiği 1966 yılından bugüne kadar olan dönem içinde ticaret sektöründe dünyanın en önemli yatırım malları fuarı haline gelmiş durumda... EuroShop katılımcılarının sayısı fuarın 35 yıl önce ilk düzenlendiği tarihten bugüne kadar sürekli artış göstererek 2002 yılında 1595 firmaya ulaşmıştı. Burada, yabancı firmaların oranındaki artış özellikle dikkat çekiyor. 1966 yılında yurtdışından katılan firmaların sayısı 55 iken, bu rakam 1981 yılında 179, 1990 yılında 372 ve 2002 yılında ise 743 oldu. Dolayısıyla bir önceki fuarda toplam 1595 katılımcı firmanın yarısına yakın bölümünü yurtdışından gelen firmalar oluşturmuştu. Fuar ziyaretçilerinin sayısında da önceki EuroShop fuarında benzer bir sonuç elde edildi: Önceki fuarı -yüzde 49u yurtdışından gelmek üzere- toplam 92 bin 532 ziyaretçi gezmişti. 1972 yılında yabancı ziyaretçi oranı yüzde 18, 1984 yılında ise yüzde 33 idi. EuroShop 2002 fuarına 77 değişik ülkeden ziyaretçi gelmişti. EuroShop 2005in hedef rakamları şöyleydi: Yarısı yurtdışından olmak üzere 1.500 katılımcı, 200 bin metrekare brüt sergi alanı, yarısı yurtdışından olmak üzere 95 bin ihtisas ziyaretçisi, gerek katılımcı gerekse ziyaretçiler açısından denizaşırı ülkelerden gelenlerin sayısında belirgin artış... Euroshop 2005, 48 ülkeden 1659 firma katılımı ve henüz kesinleşmeyen; ancak hedeflere yakın olduğu tahmin edilen ziyaretçi sayısıyla rakamlarda önceki fuarları geride bıraktı. Dört Bölümlü Sunum... EuroShop; EuroConcept, EuroSales, EuroCIS ve EuroExpo olarak dört bağımsız bölümü kapsıyor. Bu bölümler ziyaretçiler açısından daha kolay anlaşılabilir bir sınıflandırma yapılabilmesini sağlamanın yanı sıra katılımcıların hedef gruplarına kolayca ulaşabilmelerini mümkün kılıyor. EuroConcept: Dükkan yapımı, dekorasyon, aydınlatma teknikleri, soğutucular, soğutma sistemleri ve bina teknikleri konularını kapsıyor. Günümüzde bir dükkan inşa ederken veya planlarken komple konseptlerin uygulanması önemli. Dükkanların dekorasyonunun hedef gruplarının kişisel tercihlerine ve güncel eğilimlere uygun olması için esneklik gerekiyor. Bu amaçla; istenilen ortamı yaratabilmek için değişik aydınlatma sistemleri veya hem işlevsel nitelik taşıyan hem de görüntü açısından satın alma kararına etki edebilecek soğutucu dolaplar tercih edilebiliyor. EuroConcept bölümü bu amaçla yaratıcı fikirler ve çözümler sunma ve en yeni eğilimleri tanıtma işlevi gördü. 750 katılımcı ile 60 bin metrekare sergi alanı kaplayan EuroConcept (10-17. salonlar), fuarın en büyük bölümünü oluşturdu. EuroSales: Fuarın satış desteği ve satış noktalarının düzenlenmesini konu alan bölümünü teşkil ediyor. Yaratıcı konseptler, visual merchandising ve POS-Marketing konuları bu bölümün odak noktasında yer alıyor. Müşterilerin artık alışverişi bir eğlence olarak algılama arzuları, müşterilerin dükkanlara olan bağlılığını zorlaştırmanın yanı sıra, rekabet baskısını da artırıyor. Bu nedenle perakende satış sektörü farklı ürün sunumları ve cazip POS-girişimleri ile satış noktalarını daha cazip kılmak için gayret gösteriyor. EuroSales bölümünde 18 bin metrekare sergi alanı üzerinde (3-5. salonlar) 450 dolayında uluslararası firma fuar ziyaretçilerine geleceğin alışveriş konseptlerini tanıttı. EuroCIS: İletişim, enformasyon ve güvenlik tekniklerini kapsayan bu bölümünde takriben 220 katılımcı firma yer alırken ve 9 bin metrekare (6. ve 7. salonlar) sergi alanı kullanıldı. Satış alanında başarılı olmak için ticari işlemler esnasında ortaya çıkan verilerin toplanabilmesi ve değerlendirilebilmesi de gerekiyor. Uzun süre değerlendirilememiş olan potansiyel artık günümüzdeki yeni veri toplama ve veri inceleme sistemleri ile kullanılabilir hale gelmiş bulunuyor. EuroCIS bu sektöre ilişkin kapsamlı bilgi sundu. Modern iletişim ve enformasyon tekniklerinin yanı sıra, ürünlerin güvenliğine yönelik önlemler ve değişik güvenlik sistemleri hakkında da bilgi verildi. EuroExpo: Fuarın bu bölümü ise fuar standlarının yapımını, tasarımını ve event konularını kapsıyor. Fuarlar artık rekabetin son derece yoğun olduğu canlı pazarlama arenaları haline gelmiş bulunuyor. Katılımcı firmalar hedef gruplarına ulaşmak, bilgi aktarmak ve onları etkilemek istiyorlar. 180 katılımcı firmanın yer aldığı ve 13 bin metrekare sergi alanının kullanıldığı EuroExpo bölümü, firmaların gelecekteki fuar katılımlarına ilişkin olarak doğrudan konunun uzmanından yeni fikirler alabilmeleri açısından en uygun yeri oluşturdu. Düsseldorfa Türk çıkartması 1993te, Türk firması olarak sadece Üçgenin katıldığı Euroshop fuarında, bu yıl adete Türk çıkartması vardı. Rusya`dan katılımcı firma sayısı geçen yıla göre az olduğu halde Rus ziyaretçi sayısı fazlalığı dikkat çekerken, diğer ziyaretçiler arasında en fazla İtalyan, Amerikalı ve Kanadalılar yer alıyordu. Bunların yanı sıra Uzakdoğu, eski Doğu Bloku, Ortadoğu ve Kuzey Afrika ülkelerinden de çok sayıda ziyaretçi katılımı gözlendi. Türkiye`den toplam 30 firmanın fuarda standı vardı. Üçge, Gökçelik, Madosan, Erpa gibi donanım ve tasarım firmaları; Ahmet Yar, Güray, Kaplanlar, Kartaş, Nurdil, Tekso, Uğur gibi soğutmacılar; Dizayn Vitrin, Meriç Manken, Ores, Algrup, Evo Design gibi perakendeye hizmet veren firmalar; fuarda Türkiyeyi başarıyla temsil ettiler. Fuara katılan tek yayın gurubu ise Ekonomi Yayınlarıydı. Euroshop 2005 için özel ve ingilizce olarak hazırlanan Market Dergisi büyük beğeni toplarken; Türk firmalarının fuardaki tanıtımına çok önemli bir katkıda bulundu. Ekonomi Yayınları, katılımcı ve ziyaretçi, Türk ve yabancı firmaların bire bir nabzını tutarak, bir çok önemli bağlantı elde etti. Euroshopun Ardından... Market Dergisi olarak, Euroshop sonrası, tüm Türk katılımcı firmaların görüşlerini aldık. Katılımcı firma temsilcilerinde, fuarın bir öncekine göre daha sönük geçtiği yönünde genel bir kanı olsa da; gelen tüm ziyaretçilerin sektörle ilgili kişiler olmasından dolayı, hemen herkes fuarın sonuçlarından memnundu. Fuar öncesinde gündeme gelmesine rağmen, bir görüş birliğine varılamaması sonucu; fuar alanında aynı sektördeki tüm Türk firmalarının standlarının bir arada birer Türk köyü oluşturulması fikri iptal edilmek zorunda kaldı. Diğer bazı büyük yabancı firmaların gerçekleştirdiği bu proje konusunda, Turim Bakanlığı fonlarından gereken maddi destek rahatlıkla sağlanabilecekken, anlaşmazlığa düşülmesinin tek sebebi ise, Senin standından çıkan müşterin, senin gözünün içine baka baka benim standıma gelmeye çekinir düşüncesiydi. Bu projenin savunucularına göre ise; standlar farklı yerlere kurulsa da, ortak bir noktada, birlikte bir Türk köyü oluşturulabilirdi. Bu proje hem Türkiyenin tanıtımına katkı sağlarken, hem de Türk firmalarına, yabancı rakipleri karşısında, artı bir avantaj da sağlayacaktı. Türk firmalarının yetkililerinin aktadığı bir diğer olumsuz durum ise; kalitede aynı standardı yakaladıkları Avrupalı rakiplerine oranla, fiyat konusunda -Türkiyedeki çalışan ücretlerinin daha düşük olmasından dolayı- daha avantajlı olmalarına rağmen; Türk Soğutma firmalarının fiyat kırma yarışına girerek bir birlerine düşmüleri idi. Zaten rakiplerine göre büyük fiyat avantajına sahip olan firmalar, fiyat konusunda da ortak hareket etmiş olsalardı; hem prestij, hem de karlılık açısından fuardan çok daha kazançlı çıkabilirlerdi. Bu olumsuz durumlar dışında fuar, genel olarak Türk katılıncılar açısından çok olumlu geçti. Bir firma temsilcisinin belirttiği gibi, fuara katılan firmalar, rakiplerini bir 10 yıl geride bıraktılar. Fuar katılımcısı Türk firmalarının, fuar sonrası, fuarla ilgili değerlendirmeleri şu şekildeydi: Ahmet Yar Soğutma: Burak Hatipoğlu (Satış Pazarlama Müdürü) Bu benim Euroshopa ilk katılışım. Ahmet Yar AŞnin ise ikinci katılışı. Euroshop, konusunda dünanın en önde gelen fuarlarından bir tanesi. Tam anlamıyla beklenenler oldu. İlgi çok fazlaydı. Gelen herkes, sektörle ilgili kişilerdi. Organizasyon yönünden çok başarılı bir fuardı. Yeni ürünlerimizi teşhir etme ve dünyanın her yerinden üreticilerle bir araya gelme fırsatımız oldu. Ahmet Yar için de çok başarılı geçen bir fuardı. ,kalitemizi, ürünlerimizi, yurt dışından insanlara sunmuş olduk. Yurtdışı distribütörlerimizle oturup konuşma, onların son kullanıcılarına ulaşma şansımız oldu. Fuar sonrası kontaklarımız devam ediyor. Sonuçlar için henüz erken tabii. Süren görüşmeler neticesinde, Ahmet Yar adına yeni pazarlar, yeni stratejiler oluşturulacak. Bizim hedef kitlemiz Avrupa ve Amerkadaki büyük market zincirleriydi. Hepsiyle de oturup konuşma fırsatımız oldu. Akın Nalca: Melike Gümüş (Firma yetkilisi) Euroshopta gördükki biz aslında hal en yeni sistemi kullanıyoruz. Fuarla birlikte ürün yelpazemize iki yeni ürün daha ekledik. Biz Türkiyede, kendi alanımızda zaten en iyilerden biriyiz. Bizim oradaki hedefimiz Türk müşteriler değildi. Biz asıl hedefimiz Ortadoğulu müşteriydi, Ortadoğu temsilcisi olmamızdan dolayı. Bu hedefimizi de yakaladık. Türk firmaları için çok özel bir durum olduğunu söyleyemem. Yabancı firmaların temsilcisi olan çok fazla Türk firması vardı. Onlar biraz daha iyiydiler. Algrup AŞ: Genel Müdür Hakkı Barkay Fuar bizim için son derece başarılı geçti. Hem kendi konumumuzu birkez daha gördük, hem rakiplerimizin hangi konumda olduğunu gördük. Bir kere bu çok önemliydi bizim için. Yeni bağlantılar elde etmek açısından da faydalıydı. Zaten 27 ülkeye ihracat yapan bir şirketiz. Bu ülke sayısını arttırmakla kalmayacağız, ülkelerdeki partner sayısını da arttıracağız. Bizim için çok başarılıydı fuar. Milli duygularla baktığınızda, Türk firmalarının sayısındaki fazlalık memnuniyet verici. Beka Reklam: Fuat Küçükşahin (Firma yetkilisi) Genelde memnunduk; ama fuarın son günü sönük geçti. Bu fuar için 4 gün yeterli bence. Tam bir uluslararası fuar... Sektörümüzle ilgili yenilikleri,trendleri görmek ve izlemek açısından bulunmaz bir yer... Almanyadaki ticari ateşenin de bizleri ziyaret etmesini dilerdim. Bizler için olumlu olarak yorumlayabiliriz. Rusya pazarı çalıştığımız ve bildiğimiz bir pazardır. Bu fuarda Rusya pazarı dışında müşterilerle tanışmak için iyi bir fırsat oldu. İş yapmasak bile 200den fazla dünyanın dört bir tarafından gelmiş kişiler ile görüşme fırsatımız oldu. Ciddi 2-3 firma ile ticaret yapma olasılığımız var. İlk siparişimizi aldık, gerisi gelecek umarım. İtalyanların gösterişi kadar olmasa da; her Türk firma standı, bir Avrupa ülkesi gibi idi. Uzak doğu firmalarının çarşı şeklindeki standları gibi değildik en azından... Beta Reklam Tabela: Levent Zengin (Firma Sahibi ve Genel Müdür) 3 yılda bir düzenlenen Euroshop fuarının firmaların kendilerini tanıtımda ve yurtdışına açilmalarında çok önemli olduğunu düşünüyorum. Firma olarak bu fuara altyapımız hazır olarak katıldık ve çok iyi geçtiğini düşünüyorum. şuan çok yoğun görüşmeler içindeyiz.Fiyat teklifleri sunuyoruz ve ilk deneme siparişlerimizi çeşitli ülkelerden almaya başladık. Tanıtımımızı gerçekleştirdiıimize inanıyorum. Kaliteli ve seri üretim yaparak iş kapasitemizi arttrmak, taleplere cevap vermek, gününde teslim etmek başlıca hedefimiz. Beta Displayi bir marka haline getirmek ve başarılı işler yapmak için çabalıyoruz. Yaklaşık 33 Türk firmasının katıldığıını biliyorum. Bu gurur verici. Türk firmaları olarak Avrupa pazarında biz de varız diyoruz.... Dizayn Vitrin: İşletme Müdürü Aytor Demirel Euroshop 2005i geçmiş yıllara göre daha zayıf bulduk. Bizim açımızdan, yaptığımız ürürnün kalitesini göstermek için oldukça iyi bir fırsattı. Artık internet dünyasında yaşıyoruz. İnsanlar internetten herşeyi görebiliyor; fakat içinde ne olduğunu göremiyorlar. Biz yapım kalitemizi gösterme şansı elde ettik bu fuarla. Bizim amacımız ürünlerimizi yurtdışında pazarlayabilecek acentalar bulmaktı. Şu anda 8 adet başvuru var; Benim tahminim bu rakam 30a çıkacaktır. Şimdiden geri dönüşler başlamış olsa da, biz bu Euroshopun faydasını, önümüzdeki altı aydan sonra görmeye başlayacağız. Bizim katılmaktaki asıl hedefimiz, kendimizi tanıtmaktı. Bizim alanımızda sadece bir Türk firması daha var. Ben daha fazla olmasını temenni ederdim. Oldukça dostane ilişkilerimiz olan diğer Türk rakimiz de çok başarılıydı. Özellikle soğutma ve raf alanında, çok başarılı stantları vardı Türk firmalarının. Erpa Metal / Eren Raf / Market Raf : Mustafa Maraşlı (Dış Ticaret Müdürü) Fuarın genel anlamda firmamız açısından iyi geçtiği kanaatindeyiz. Özellikle ilk üç gün çok yoğun geçti. Sektörden pek çok firma yer almıştı. Sektörle ilgisi olanların bunun benzeri fuarları kaçırmamalarını en azından ziyaretçi olarak katılmalarını tavsiye ederiz; çünkü görülecek çok şey var. Firmalar böylece dünya genelinde sektörle ilgili olup biten değişim ve gelişmeleri görecek ve kendilerini de geliştirme şansını bulacak; diğer firmalardan geri kalmayacaklardır. Firmamız açısından Euroshop 2005e katılmak çok iyi oldu. Ürünlerimizle ilgili 400 civarında firma, standımıza uğradı ve bizimle temasa geçtiler. Yönetim olarak fuar değerlendirmsi yaptık ve firmamıza çok yararlı olduğu kanaatine vardık ve bu tür fuarlara elimizden geldiğince katılmamız gerektiği konusunda karar aldık. Bizim alanımızda Türk firması olarak katılım bir elin parmakları ile sayılabilecek kadar azdı. Gönlümüz orada daha çok Türk firması görmeyi arzu ederdi. Katılan firmaların ülkemizin tanıtımına katkıda bulunduğunu ve bizim de bu alanda söz sahibi olduğumuz mesajını verdiğini düşünüyoruz. Katılımcı firmalara teşekkür ederiz. Euroshoptaki tek Türk yayın gurubu... Ekonomi Yayınlarının, Euroshop 2005e katılan ekibinden Reklam Yönetmeni Sinem Yücel, dünyanın en büyük perakende fuarını değerlendirdi. Fuarda standı olan tek Türk yayın grubu olan Ekonomi Yayılarının, fuar için özel olarak hazırladığı, İngilizce Market dergisinin büyük ilgi ve beğeni gördüğünü belirten Yücel; Türk firmalarının bu seneki fuara gösterdiği ilgiyi, öncekilere nazaran çok olumlu olarak değerlendirdi. Euroshop 2005i genel olarak değerlendirir misiniz? Euroshop zaten dünya çapında büyüklüğünü kanıtlamış bir fuar. Orada bulunduğum 5 gün içerisinde fırsat bulduğum zamanlarda fuarı gezmeye çalıştım. Çalıştım diyorum çünkü günlerce gezildiğinde bile tam anlamıyla bitirmenin çok zor olduğu bir fuar. 15 hole yayılan bu fuarda soğutmadan, rafa; kasa altlığından market arabalarına; askılardan, vitrin mankenlerine; displaylerden, yazılımlara; mimarlardan, stand tasarımcılarına her türlü alanda ilgili bir firma bulmanız mümkündü. Kapsadığı konuları düşünürsek, herhalde fuarda aradığını bulamayanın çok olacağını zannetmiyorum. Dünyanın her tarafından gelen ilgililerle fuar sayesinde tanışıp, bağlantılar gerçekleştirmek çok büyük bir fırsat. Türkiyedeki fuarlara karşılaştırdığınızda ne gibi farklılıklar gördünüz? Türkiyedeki fuarlarla karşılaştırdığımda çok daha renkli ve dikkat çekici bir fuardı diyebilirim. Türkiyede görmeye pek de alışık olmadığımız, çok ilgi çekici stand tasarımları dikkatimi çekti. Ancak Türk katılımcıların bu gibi fuarlara daha da yoğun katılması ve fuar organizatörlerinin de takip etmesiyle ülkemizde de kısa sürede çok yol kat edileceğini umuyorum. Ekonomi Yayınları açısından fuar nasıl geçti? 1966dan beri yapılmakta olan Euroshop fuarına bu yıl Ekonomi Yayınları olarak bir stand ve özel olarak hazırladığımız İngilizce bir dergi ile katıldık. Standımızdan ücretsiz olarak dağıttığımız dergimiz, gerek Türk katılımcılar gerekse yurtdışındaki sektör temsilcileri tarafından büyük bir ilgi ile karşılandı. Ekonomi yayınları olarak Euroshopa stand ile katılan ilk ve tek Türk yayın grubu olmamız bizim için gurur verici. Fuarın bizim için çok verimli geçtiği kanısındayım. Öncelikle hazırladığımız dergimiz aracılığıyla Türk perakendeciliğini yurt dışına tanıtma amacımızı gerçekleştirmiş oluyoruz. Bunun yanı sıra fuar alanında dünyanın dört bir yanından aynı sektöre hizmet veren yayın organlarıyla tanışma ve işbirliği yapma fırsatımız oldu. Avusturya, Almanya, Kıbrıs, İngiltere, Budapeşte, Dubai ve Nijeryadan ortak çalışmalar yapabileceğimiz partnerlar bulmuş olduk. Bu işbirliklerinin Perakende Bilgi Mekezi olma yolunda emin adımlarla ilerlediğimizin bir göstergesi olduğunu düşünüyorum. Bundan sonraki dönemlerde de gerek yurtiçinde gerekse yurtdışında, konumuzla ilgili olan fuarlara mümkün olduğunca katılmaya çalışacağız. Türk firmaları bu sene yoğun bir katılım gösterdi. Sizce Türk firmaları açısından fuar nasıl geçti? Bu sene 31 tane Türk firması Euroshop fuarında katılımcıydı. Seneler önce Üçgenin Türkiyeden giden tek ve ilk katılımcı olduğunu düşünürsek bugün 31 firma ile Euroshopda yer alıyor olmamız, Türkiyenin fuarlara verdiği önemin ve bilincin arttığının bir göstergesi. Fuar sırasında oradaki firmalarımızı ziyaret edip, hepsiyle kısa sohbetler yapma şansım oldu. Konuşmalarım sırasında edindiğim genel kanı Türk firmalarının ziyaretçiler tarafından yoğun ilgi gördüğü yolundaydı. Gerek fiyat, gerek kalite olarak yabancı üreticilerden çok daha avantajlı ürünler sunan Türk firmalarının, Euroshop gibi büyük çaplı uluslar arası fuarlar ve tanıtımlar aracılığıyla kendilerine yurtdışında pazar edinmeleri kolaylaşacaktır. End System: Hüseyin Taşpatlatan (Genel Yönetmen) Euroshop END System`in yurtdışında katıldığı 10 fuardan birisi... 2002 yılında distribütörümüz kanalıyla katıldığımız fuara bu sene direk kendimiz katıldık. 48 ülkeden 220 ziyaretçi ile iyi görüşmelerimiz oldu. İnşallah bu görüşmeleri kısa dönemde işbirliğine ve ihracata çevireceğiz. Daha önce distribütörlük görüşmeleri yaptığımız Hobi Raf Sistemleri sektöründe dünya lideri olan bir Alman firması ile el sıkışarak; Türkiye, Romanya, Bulgaristan, İran ve Türki Cumhuriyetleri bayiliğini almış bulunuyoruz. Euroshop mağaza ekipmanları fuarını 1993 yılından bu yana izliyorum. Gözlemlediğim kadarıyla 3 yılda bir yapılan EUROSHOP fuarı gerçek amacına uygun ve son derece iyi organize edilmiş bir fuar. Fakat katılımcı sayısı her yıl biraz daha azalmakta. Bunun iki sebebi var: 1.Aynı sektörde faaliyet gösteren firmaların rakiplerine karşı güçlerini birleştirerek daha güçlenmeleri ve profesyonelleşmeleriyle beraber önceleri ayrı ayrı katılan 3-4 firmanın son yıllarda tek firma olarak aynı çatı altında katılmaya başlaması. 2.Bir diğer neden olarak ta fuar maliyetlerinin yüksekliği ve karlılığın azalmasını görüyorum. Türk firmaların sayısı bu yıl 30 civarındaydı. Bu sayının artmasının sevindirici olması yanında gördüğüm bir diğer güzel olay da biz Türk firmalarının kalite ve düşünce açısından bir çok Avrupa firmasından giderek daha başarılı hale gelmesi. Dikkatimi çeken bir konuda yine fuarda kanıksadığımız kopyacılığıyla ünlü Uzakdoğu ve Çin firmaları, bu sene de fotoğraf makineleri ve casusluklarıyla ön plandaydı. Bu konuda dikkatimi çeken bir şey de 10 metrekare ile fuara katılmış bir Çin firmasının stantın 3-4 yerine fotoğraf çekmeyiniz yazısını yapıştırmış olması ve fotoıraf çekimlerini engellemesiydi. Benim önerim bu sektördeki diğer Türk firmalarının da 2008 de tekrar düzenlenecek olan Euroshop fuarına hiç düşünmeden katılmalarıdır. Fuardaki Tek Türk Güvenlik Firması Arsis Şirketler Grubu, Euroshop 2005teki tek Türk Güvenlik ve teknoloji firmasıydı. Arsis Şirketler Grubu bünyesinde yer alan EÜS Elektronik Üretim AŞ, Alman ortağıyla birlikte bu yıl Euroshop Fuarına üçüncü kez katıldı. Almanyanın Düsseldorf kentinde üç yılda bir düzenlenen ve perakende alanında dünyanın en prestijli fuarı olarak kabul edilen Euroshop Fuarına, Arsis Şirketler Grubu bünyesinde yer alan EÜS Elektronik Üretim A.Ş. Alman ortağıyla birlikte bu yıl 3. kez katıldı. Arsis Şirketler Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Osman Şentürk, Euroshop 2005e geniş ürün yelpazesiyle katıldıklarını, 19-23 Şubat tarihleri arasında düzenlenen fuara, ciddi bir hazırlık aşamasından sonra iştirak ettiklerini belirtti. Şentürk, Arsis, 25 seneyi aşkın tecrübesiyle, Türkiyedeki en eski ve köklü güvenlik firmasıdır. Arsis Şirketler Grubuna bağlı olan Arsis Emniyet Sistemleri A.Ş, elektronik güvenlik sistemlerinde ürün güvenlik, CCTV, hırsız ihbar sistemleri, X-RAY cihazları, çevre güvenlik gibi geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Konusunda dünya lideri olan 20 güvenlik markasının Türkiye mümessilliğini de yapmaktadır. dedi. Şentürk Arsis için Euroshop 2005, ihracatı geliştirme, Avrupa ve dünyanın güvenlik alanında üretim ve Ar-Ge üssüne dönüşme anlamına geliyor. İlk kez 1999 yılında katıldığımız zaman, Güvenlik ve Teknoloji alanında tek Türk şirketler grubu olarak Arsis vardı. Bugün Euroshopa Türkiyeden 32 firma gidiyor. Gene Güvenlik ve Teknoloji alanında Microsoft ve IBM gibi uluslararası dev şirketlerin yanında Türk şirketler grubu olarak yer almanın gururunu yaşadık. Kendi geliştirdiğimiz elektronik ve elektro mekanik altyapı ile endüstriyel tasarımdaki son gelişmeleri ürünlerimize yansıttık. Dünya devlerinden üretim teknolojileri ve Ar-Ge alanlarında işbirliği önerileri aldık dedi. Yeni ürünler... Osman Şentürk, EÜSün Euroshop 2005te sergilediği yeni ürün güvenlik ürünlerinin özelliklerini dile getirirken, yeni pleksi antenlerin endüstriyel tasarımcıların çalışmasıyla modern şekilde dizayn edildiğini söyledi. Şentürk EÜS tarafından Alman ortağıyla birlikte üretilen güvenlik etiketlerimiz, uluslararası patent koruması altındadır. Ürün güvenlik etiketleri alanında dünyadaki başlıca markaların üretim ve Ar-Ge üssü durumundayız. Ürünlerimiz, Çin rekabetinde kıyas kabul etmeyecek kadar üstün kalite normlarında üretilmektedir. Bu kalite tüm perakende müşterilerine üstün koruma getirmektedir. Söz konusu ürünler, tüm dünyadaki örneklerinden yüzde 20 daha üstün koruma sağlamaktadır. Örneğin, Amerikada geçtiğimiz sene envanter kaybı 32.3 milyar dolar seviyesindedir. Bu kaybın yüzde 30u, yani yaklaşık 9 milyar doları hırsızlıktan kaynaklanmaktadır. Kalitemizle getirmiş olduğumuz yüzde 20 performans farkı, yaklaşık 2 milyar dolara yakın geri dönüşü sağlamış oluyor. şeklinde konuştu. Şentürk, dünyada perakende alanında kar marjlarının giderek çok daha fazla daraldığını ve ürünü korumanın giderek stratejik bir önem kazandığını belirtti. Fuarda Türkiyedeki fabrikamızda Alman ortağımızla birlikte ürettiğimiz aşağıda görmüş olduğunuz antenlerden özellikle pleksi modelleri çok büyük ilgiyle karşılandı ve büyük oranda siparişler alındı. 2005 yılı içersinde yüzde 50 kapasite arttırımlarıyla bu talep karşılanmaya çalışılacaktır. Merkezden müdahale imkanı, şehirlerarası arası teknik servis ihtiyacını 1 dakikaya indirmiştir. Yine Arsis Şirketler Grubu, bu fuarda yeni ürünü olan kişi sayacını tanıttı. Yeni özellik güvenlik etiketleri ve aksesuarları tanıtıldı. Türkiyede üretim olması sebebiyle marka farkı olmaksızın tüm güvenlik antenlerine malzeme temini konusunda Arsis fiyatlarıyla ve kalitesiyle lider konumunu sürdürmektedir. Ürün gamı Akusto-manyetik, Elektro-manyetik ve Radyo-frekans olarak çeşitlendirilmiştir. Müşterinin talebine göre özel çözümler geliştirilmektedir. Evo Design: Serra Bağcı (Firma yetkilisi) Önceki fuarlara göre sönüktü. Standlar da genel olarak sönüktü. Almanyalı Türk firmalara yaptırmışlar sanırım standlarını, Türk firmaların standları çok kötü ve sönüktü. Profesyonel değildi kesinlikle. Yurtdışına açılma planlarımız vardı fuar öncesi, bizim için çok iyi bir fuardı. Bağlantılarımız dönmeye başladılar bile. Gökçelik: Burcu Özkan (Dış Ticaret Sorumlusu) Firmamızın üçüncü katılımı, benim ise ilk katılışım. Genel görüş, ziyaretçi sayısının öncekilere göre daha az olduğu şeklinde. Ama bizim açımızdan, öncekilere göre daha verimliydi. 75 metrekare bir standımız vardı. 350 adet kartlı ziyaretçimiz oldu. Özellikle Ortadoğu ve Avrupadan bir çok müşteri kazandık. Fuar sonrası, fabrikamızı ziyarete gelenler oldu. Fuar öncesinde mail vasıtasıyla görüştüğümüz isimlerden, tanışıp imza attıklarımız oldu. İngiltere, Hollanda ve Almanyadan iyi müşteriler elde ettik. Suudi Arabistan ve Lübnandan, konuklarımız geliyor çok yakında. Güray Soğutma: Hilmi Aras (Firma yetkilisi) Biz geçen fuara da katılmıştık. Almanyanın ekonomik durumunun, 3 yıl öncesine göre kötüye gitmesinin fuara yansıdığını düşünüyorum. Geçen fuara göre daha sönük olsa da, müşteriler hep ilgili müşteriler olduğu için, genel anlamda verimli bir fuardı. Biz fuarda nihayi tüketicileri değil, ara satıcıları hedeflemiştik. Bu hedefimize de ulaştık. Birçok firmayla görüşmelerimiz sürüyor. Geri dönüşlerden de oldukça memnunuz. Türkler olarak iyi bir çıkartma yaptık fuara. Geniş standlara sahip çok fazla Türk katılımcı vardı. Hep beraber Türkiyeyi en iyi şekilde temsil ettiğimize inanıyorum. Türklerin de kalitede Avrupayı yakaladığını gösterdik. Bizim işçiliğimiz onlara göre çok ucuz olduğu için yüzde 15-20 fiyat farkımız vardı onlara göre, çok avantajlıydık yani. Bir de Türk soğutma firmaları, kendi aralarında fiyat düşürme yarışına girmeseler daha iyi olacaktı. Kaliteyi ikinci planda tutup sadece fiyatla kıyaslama yanlışı, Türk müşterilere özgü birşey değilmiş. Kaplanlar Soğutma: Egemen Nilüfer Güzel (Dış Ticaret Sorumlusu) Oldukça başarılı bir fuardı. Türkiyenin gövde gösterisiydi. Bizim içinde başarılıydı. Oldukça iyi bağlantılar kurduk. Özellikle Rusya-İsrail pazarı için. Almanyadan çok iyi müşteriler oldu. Geri dönüşlerde çok iyi durumda. Ödeme şekilleri ve pazarlık gibi ayrın Türk firmalarıda oldukça başarılıydı. Ziyaretçilerin gözünde genel olarak iyi bir prestij elde ettik. Standlarda Türk kahvesi yapılması oldukça ilgi çekti. Biz orada Türkiyeyi temsil ettiğimizin farkındaydık. Kaplanlar zaten çoğunlukla tanınıyordu. Bir çok ziyaretçimiz, önceden bilerek geldi. Kartaş Soğutma: Fikret Yeşilçay (Firma Sorumlusu) Her zamanki gibi profesyonel katılamcıların geldiği bir fuardı. İlk iki günü hareketliydi; ama sonrası durgundu. Yine de çok verimliydi. Ürünlerimizi orada sergiledik. Türkiye`de bunların yapılabildiğini bir kere daha gördüler. Güzel geçti. Daha çok eski müşterilerimize yönelik bir amaçla gittik oraya. Bize güvenmeye devam edebilrsiniz mesajı verdik. Tabii ki yeni müşterilerede önemli mesajlar verdik. Bunların karşılığını da aldık. Orada benim bir fikrim vardı. Yabancı rakip firmalar fuar alanına resmen köyler kurmuştu. Türkiyeden rakip olduğumuz firmalarla aynı zamanda ürün alışverişi de yapıyoruz. Sıkı ilişkilerimiz var. Bundan sonraki fuarlarda bizde yabancı firmaların yaptığı gibi birlikte, bir ada kiralayıp, aynı zeminde, aynı ışıklandırmayla katılırsak bunların karşısında tutunma şansımız yüksek olur. Bu tip bir projeyle fuara katılan rakip yabancı firmalar, o kadar büyük alanlara sahiptiler ki, bizim hava sahamızı kapatıyorlardı. Kendi standımızdan yukarı baktığımızda, onların tabelalarını görüyorduk. Benim fikrimi Türk firmalarının bir kısmı benimsese de bir çoğunun itirazı şuydu: Senin müşterin senden çıkıpta, hemen karşındaki benim standıma gelmeye çekinir. Bence mantıksız, çünkü müşterilerin bütün standları gezmesi doğaldır. Bazı Türk firmalarının dekorasyonu iyiyken, bazılarının kötüydü. Fikrim gerçekleşseydi imaj açısından çok daha etkili olacaktı. Klimasan: Aykut Uğurlu (Pazarlama - Satış Genel Müdür Yardımcısı) Önceki EuroShop fuarına göre daha zayıf olduğunu düşünüyoruz. Ancak hafta sonu özellikle Almanya ve komşu ülkelerden yüksek miktarda bir katılım vardı. Özellikle Belçika ve Fransadan... Euroshop, bizim mutlaka katılmamız gereken bir ihtisas fuarı. Bundan sonrada katılmaya devam edeceğiz. Öncekine göre ( Hafta sonu hariç ) daha sönük geçse de genel olarak beklediğimizi aldık. Türk firmalarından özellikle soğutmacılar çok iyiydi. Standları bayağı büyüktü. Türk olarak hoşumuza gitti. Soğutma sektöründeki gelişmeleri gördük. Avrupalı rakiplerinden geri kalmayacak durumdular. Soğutma sektörü zor bir sektör. Türk firmalarının o alandaki başarısı bizi sevindirdi ve gururlandırdı. Üçge de çok iyiydi. Türk olmayan firmalar için alarm çanları çalmaya başladı. Madosan: Vedat Er (Madosan İhracat Müdürü) Firmamız fuar süresince daha önce ihracat bağlantıları olan ülkelerlerdeki firmalarla bağlantılarını güçlendirmiş ayrıca bugüne kadar çalışılmayan ülke ve pazarlardaki firmalarla diyaloglar kurulmuştur. Ürünün ön plana çıkartılabilmesi bir bilgi ve deneyim işidir. İşte firmamız bu aşamada klasik çizgiden kendini soyutlayarak ön plana çıkmaktadır. Firmamız yenilikleri sürekli takip etmekte, esen değişim rüzgarlarına yelken açıp, çalışmakta olduğu firmalara gerekli bilgi ve deneyimlerini aktararak hizmet vermektedir. Firmamızın satış yüzdeleri uzun yıllardır ağırlıklı iç piyasa olarak devam etmekte iken, son üç yıldır iç piyasadaki talep daralmasından ve yurtdışında kalitemizin çeşitli kurumlar tarafından tescillenmesinden dolayı dış piyasadaki satış yüzdeleri iç piyasanın önüne geçerek dış piyasalar lehine değişim göstermiştir. Maryap Soğutma: Cenk Gürkol (Firma yetkilisi) Bu benim Euroshopa üçüncü katılışım, firmanın ise ikinci katılışı. Önceki fuarlara göre daha sönük bir fuardı. Daha doğrusu, katılımcı açısından zengin, ziyaretçi açısından sönüktü. Bence fuar iki yılda bir yapılmalı ve ücretleri de buna göre daha düşük olmalı.Biz 220 metrekere gibi büyük bir alana sahiptik orada, konum olarak salonun ortasındaydık. Ancak Arnec adlı İtalyan firması, adeta salonu ikiye bölen, yüksek duvarlı bir kasaba kurmuştu. Biz fuar için, 100 bin Euro harcadık; ancak ulaşmak istediğimiz bağlantının yüzde 70ine ulaştık. Bu yüzden sanki harcadığımız paranın yüzde 30u boşa gitmiş gibi düşünüyoruz. Türkler genel olarak başarılı bir sınav verdiler bence. Türkiyenin iyi bir üretici ülke olduğunu gösterdik. Polonya gibi ülkelerden iyi, İtalyan ve Alman firmalarından geriyiz. Fiyat kırma olayında ise Türkler birbirine düşmediler; bir Rus, bir de Polonyalı firmanın başlattığı bir tuzaktı o. Biz o tuzağa düşmedik ama. Hemen kimseye fiyat vermedik. MVM, Meriç Manken Display: Hülya Meriç (Firma yetkilisi) Bizim için başlangıcı sıkıntılıydı. Stand konusunda bazı problemler yaşadık. Demek ki bu konuda özellikle seçici olmak gerekiyormuş. Uluslar arası bir camia. Herşey çok ciddi. Organizasyon gayet iyiydi. Bizim adımızı duymamış firmalar bizi tanımış oldu. Müşteriler asıl ürünleri canlı görmenin daha verimli olduğunu söylediler. Standımız çok beğenildi. Bir çoğu bizim Türk firması olduğumuza şaşırdı. Bizi İtalyan firması zannettiler. Bizim asıl ulaşmak istediğimiz kesim, katılımcı değil ziyaretçilerdi. Buradaki hedefimize ulaştık. Fazla görmedim ama Türk firmalarının katılım yeterli değildi. Çünkü Türk firmaları için gerçekten masraflı bir organizasyon. Bu konuda firmaların desteklenmesi gerekir. Nova Reklamcılık: Sinem Gündüz (Firma yetkilisi) Firma olarak birçok kez Yurtdışı fuarlara katıldık. Sonuçta hem yer, hem de kapasite itibariyle tatmin edici bir fuardı. Katılımın önceki yıllara göre düşük olduğunu düşünenler çoğunlukta. Bizim firmamız için, mükemmel değilse de iyi bir fuardı. Uluslar arası kontakları elde etmek açısından çok faydalı bir fuardı. Dünyanın her tarafından ziyaretçilerimiz vardı. Avrupadan ve özellikle Doğu Avrua ülkelerinden çok fazla iyaretçilerimiz vardı. Diğer tedarikçi firmalarla bir araya gelip konuşma imkanımız oldu. Kendi müşterilerimizin standlarını ziyaret etme olanağı bulduk. Geri dönüşler yavaş yavaş başladı. Bizim İsviçrede, Belçikada bayilerimiz var. Bu bayilerimiz üzerinden alımlar başladı. Çok Türk firmasının katılıyor olması sevindirici birşey. Özyıldırım Plastik: Burak Yıldırım (Genel Koordinatör) Ben 24 yaşındayım; bu genç yaşımda Euroshop gibi bir fuarda bulunmakta alanımda bir 10 yıl ilerlediğimi düşünüyorum. Euroshop 2005 fuarı; dünyayı 19 salonun içine sığdıran, çok iyi organize edilmiş, hedefi tam 12den vuran devasa bir fuardı.Bu fuara çok nitelikli, yeniliklere açık, amacı olan firmalar katılmış. Bu anlamda bile fuarda bulunmak büyük şanstı. Firma olarak katıldığımız ikinci fuardı; ancak bu fuarı gördükten sonra katıldığımız ilk fuardı diyebiliyoruz.Euroshop 2005te standımızı dünyanın çeşitli yerlerinden 200den fazla kişi ziyaret etti ve bir çoğu ile ciddi temaslarda bulunduk.Bu fuar bize elimizdeki imkanlarla çok daha kaliteli çok daha iyi ürünler yapabileceğimizi gösterdi. Bu açıdan vizyonumuzu ve hedefimizi genişlettik. Firma olarak dünyadaki tüm üreticilerle gerek fiyat olarak, gerekse kalite olarak rekabet edebilecek düzeydeyiz. Biz Euroshop 2005te potansiyelimizi dünya standartlarına nasıl çıkartabileceğimizi öğrendik. Türk firmaların bu fuara gerekli ilgiyi göstermişler. Katılan firmalarımız diğerler ülkelere oranla hiç de az değil; ama şöyle bir gerçek var ki bu fuara katılarak rakiplerini -daha önce belittiğim gibi- bir10 sene geride bıraktılar. Ores Display: Ömer Ertan (Genel Müdürü) Geçen fuara nazaran biraz daha sönüktü ama yine de diğer organizasyonlarla karşılaştırılamayacak kadar başarılıydı. Sadece ziyaretçi sayısı daha azdı. Firmamız açısından ise beklediğimiz verimin üzerinde bir verim aldık. Bütün ihracat yaptığımız müşterilerimizle görüşme imkanı bulduk. Distribütörlük çalışmalarımız için yeni bağlantılar oluşturduk. Geri dönüşler çok yoğun şu anda, onların değrlendirmeleri yapılıyor. Zaten fuarlara sıkça katılmış olmanın verdiği deneyimle, Türkler de en az yabancı meslektşları kadar prefösyoneldi. Panel Sistem Soğutma: Ulaş Sinan Aslan (Yurtdışı Satış Sorumlusu) Euroshop bizim müşteri portföyümüzün dışındaydı aslında. Biz normalde soğutma depoları üretiyoruz. Ancak son zamanlarda yaptığımız ihracatlar neticesinde, marketçilere yönelik de satışlar yapabileceğimiz kanısına varınca; bu sene fuara katılmaya karar verdik. Fuar çok yoğun değildi; ancak standı hedef müşteriler ziyaret etti. Geri dönüşler başladı, fiyat alış-verişlerimiz devam ediyor. Sonuçlar içinse henüz çok erken. Bu tam Türk firmalarının, özellikle de reyoncuların fuarıydı. Bir çoğu için verimli bir fuar olduğunu düşünüyorum. Beklentileri karşılayan bir fuar oldu. Sistem Serigrafi ve Matbaacılık: Akif Kaya (Matbaa Yöneticisi) 1960lardan beri süre gelen, sektöründe kendini ispat etmiş bir fuar Euroshop. Bu yıl ilk kez katıldık ve daha önceden katılmadığımız için pişman olduk. Bundan sonra devamlı katılmayı planlıyoruz. Euroshop 2005, beklediğimizden çok daha iyiydi. Çok iyi bağlantılar elde ettik. Şu an geri dönüşü için çok erken ama beklentilerimiz yüksek. Türk firmalarıın mutlaka bulunması lazım orada. Almanya ve Avrupa, çok büyük bir pazar... Türk firmalarından daha da fazla katılım olmalı. Tekso Teknik Soğutma: Baybars Öztürk (Pazarlama ve Satış Müdürü) 3 yılda bir Düsseldorf`ta düzenlenen EuroShop; bu sene de 48 ülkeden 1600ün üzerinde katılımcı ve 90 bin üzerindeki ziyaretçi adedi ile dünyanın bir numaralı ticari fuarı olma özelliğini korudu. Avrupa, Rusya ve Ortadoıu perakende sektörünün en büyüklerini bir arada görebileceıiniz bir fuardı. Fuar süresince, 5 gün boyunca, toplam 34 farklı ülkeden ziyaretçiyi standımızda ağırladık. Mevcut ihracat iş ortaklarımıza ürün yelpazemizdeki en yeni ürünleri sergilemenin yanında, şirketimizi ve ürün kalitemizi sektörün en büyük perakendeci ve distribütörlerine tanıtma imkanı yakaladığımıza inanıyorum. Fuar akabinde aldığımız yoğun ilgi Euroshop 2005`in hedeflerimiz paralelinde sonuçlandığını gösteriyor. Perakende sektöründe üretim yapan tüm Türk firmaları, Euroshop`ta büyük ilgi topladı. Yakın gelecekte Türkiye`nin sektörde önemli bir üretici ülke konumuna geleceğine inanıyorum. Üçgenin Euroshop zaferi 12 yıl önce Türkiyenin Euroshoptaki tek temsilcisi olan Üçge, 250 metrekarelik Dev standı ve 50 kişilik uzman kadrosu ile Euroshop 2005e damgasını vurdu. Yıl: 1993. Üç yılda bir yapılan Euroshopun Türkiyeden tek katılımcısı Üçge. Yıl: 2005... Bu kez 30 firmanın katıldığı Euroshopun en büyük standlarından biri Üçgenin... 50 kişilik uzman kadrosu, 250 metrekarelik dev standı, 600e yaklaşan görüşme sayısı ve atılan imzalarla Üçge yine ilklerin yaratıcısı, yine zirvenin tek sahibi... Ücgeye yoğun ilgi vardı Perakende dünyasının en kapsamlı fuarı olan Euroshop 2005in en hareketli holünde, hol 14te karşıladı Üçge konuklarını... Almanyanın Düsseldorf kentindeki fuara ilgi her zamanki gibi yoğundu. Üçge standı tanınmış adı ve yeni ürünlerinin etkisi ile bu yoğunluğun kavşak noktasıydı. Dünyadaki sac fiyatlarının artışı, fuara katılan ve metal yoğunluklu çalışan bütün firmaların gündemindeydi. Euroshopa damgasını vuran sac fiyatları, fiyat rekabetinin değil, ürünlerin ön plana çıkmasına yol açtı. Üçge, dünyanın dört bir yanından gelen ziyaretçilerini ağırlarken, kelimenin tam anlamı ile talep patlaması ile karşı karşıya kaldı. Dünyanın dört bir yanından gelen distribütörlük teklifleri, Üçge adının bilinilirliği ve kalitesinin yeni göstergesi oldu. Başta Avrupa ülkeleri olmak üzere, Latin Amerika, Arap yarımadası ve Uzakdoğu gibi dünyanın değişik bölgelerinden distribütörlük teklifleri geldi. Üçge Genel Yönetmen Yardımcısı Hayri Tuncer, Bir ülkeden 7-8 ayrı distribütörlük teklifi aldık. Ciddi görüşmeler yaptık. Herkes adrese geliyor, ürünü incelemek için değil, Üçgeyi bildiği için tercih ediyor. İnceleme yapacağız, kendi ülkesinde Pazar payı en geniş olan gruplarla çalışacağız dedi. Halen 36 ülkeye ihracat yapan, bu sayıyı 100e çıkarmayı hedefleyen Üçge, çözüm ortaklığı yaptığı uluslar arası zincirlerle de ilişkilerini pekiştirdi. Devlerin tercihi Üçge oldu 2005 yılında da Üçge ile çözüm ortaklıklarını sürdürmek isteyen uluslar arası zincirler, Euroshop 2005i boş geçirmedi. Üçge, Uluslar arası elektronik mağazalar zinciri MEDIA MARKT ve SATURNün mağazalarını yapmak üzere bir anlaşmaya imza koydu. Üçgenin görüşme masasına oturduğu uluslar arası zincirler arasında yine METRO AGye bağlı Metro CashCarry, Real, Praktikerin yanısıra, Fransız gruplardan Carrefour, LeroyMerlin, Castorama, Casino, Monoprix yer aldı. Alman Rewe grubuna bağlı yapı market Toomun yanı sıra Dohle grubuna bağlı Hitle de masaya oturan Üçge, Auchan ile de bağlantılarını güçlendirdi. 50 kişilik uzman ekibi ile 5 günde yaklaşık 600 görüşme yapan Üçge, merkezi alımlar üzerinde çalışan gruplarla ileriye dönük yatırım olanaklarını da masaya yatırdı. Euroshop 2005in yoğunluğu, fuarın ardından bütün hızıyla devam etti. Türkiyeye dönen Dış Ticaret Departmanı işbaşı yaptığı ilk gün 150 mail ile karşılaştı. Ve her geçen gün maillere yenileri eklendi. Yeni Tasarımlar ilgi gördü Üçge, 250 metrekarelik dev standını ürün odaklı olarak hazırlamıştı. İlk kez Euroshopta sergilenen Üçgenin tasarım harikası kasa altlığı Intelligent, yoğun ilgi gördü. Market kuyruklarını eritme hedefi ile aynı anda dört müşteriye hizmet verecek şekilde tasarlanan kasa altlığı, patentli ve 22 Avrupa ülkesinde koruma altında. Döner bantla arka havuza açılan iki ayrı bölüme sahip olan Intelligent, dünyadaki alışveriş anlayışını değiştirecek özelliği ile dikkatleri üzerine çekti. Şu anda dünyadaki bütün kasa altlıkları aynı anda üç müşteriye hizmet verecek şekilde tasarlanmışken, Intelligentin aynı anda dört müşteriye hizmet verir özelliği kelimenintam anlamıyla hayranlık uyandırdı. Başta Türk medyası olmak üzere basının yoğun ilgi gösterdiği Üçge standındaki diğer bir yenilik de TRK2005ti. Son derece kibar bir raf sistemi olan TRK 2005, Fransız perakendecilerin yakın ilgisi ile karşılaştı. TRK 2005, rafın eski ismi olan Terek, ile Türkiyeden ilham alınarak düşünüldü ve kısaltılmış hali ile TRK olarak anıldı. Yeni hedef 2008 Üçge, şimdiden 2008 yılında yapılacak olan bir sonraki Euroshop için hazırlıklarına başladı. Bütün gücü ve yepyeni tasarımları ile etkili bir sunum hedefleyen Üçge, perakende sektörünün en önemli fuarlarından biri olan Euroshopta belirleyici güç olma özelliğini sürdürmeyi hedefliyor. Uğur Soğutma: Levent Küllü (Fuarlar Sorumlusu) Fuar öncekilere göre sönüktü. Bizim içinse, çok güzel, başarılı bir fuardı. Biz, 117 ülkeye ihracat yapan bir firmayız. Avrupada da güçlü bir durumdayız. Bu yüzden bizim Euroshopa katılmaktaki hedefimiz, Avrupa dışı idi. Uzakdoğu, eski Doğu Bloku ilgimizi çekiyordu. Burada da istediğimizi aldık. Eski müşterilerimizle de sohbet etme imkanı elde ettik. Türk firmalarının durumu genel olarak çok iyiydi. Sayı her geçen fuarda artıyor. İyi bir sınav verdik bence. Vista Visual Solutions: Rıfat Şener (Dış İşler Müdürü) Dünyanın önde gelen fuarlarından biri olan Euroshop, son derece başarılı bir organizasyona ev sahipliği yaptı. 17 salonun hepsinin dolu olması da bunun bir göstergesi idi. Avrupa`da bu yıl katıldığımız ilk fuar olmasınedeniyle bizler için önem arz eden Euroshop, önümüzdeki aylarda katılacağımız Sign UK ve Fespa fuarları öncesinde eksiklerimizi görmemiz açısından iyi bir sınav oldu. Firmamızın merkezi olan İngiltere`de tespit ettiğimiz hedeflerimizi neredeyse yüzde 100 oranında başardığımızı ifade edebiliriz. Gelen ziyaretçi profiline baktığımız zaman hedef müşteri ve bayii kitlesini orada yakalama imkanı bulabildik ki bizim asıl amacımız İngiltere`de son derece yaygın olan Vista markamızı başta Avrupa olmak üzere, dünyaya tanıtmak, yeni satış ve dağıtım kanalları bulmaktı. Uluslararası firmalar ve ülke bazında temsilcilerle yaptığımız görüşmeler neticesinde de bunu başardığımıza inanıyoruz. Zaten firmamızın profesyonel ve soğukkanlı yönetimi sayesinde bayi seçimini çok titizlikle yapıyor olmamız, uzun vadeli yatırımımızın bir göstergesi olmaktadır. Aynı sektörde mücadele eden Türk firmaları arasında zaman zaman rekabetin tatsızlıklarını görmedik değil. Lakin genel olarak baktığımızda birbirlerinden mesafeli duruşları ile dünya oyuncularının ekmeğine yağ sürmüşler ve birlik ve beraberlikten uzak bir görüntü sergilemişlerdir. Özellikle Uzak Doğu firmalarına karşı oluşturulması gereken birlik ve beraberlikten yoksun olan Türk firmaları, elde edebilecekleri başarı, maalesef elde edememişler ve netice itibarı ile bu işten en karlı çıkan yine Uzak Doğu firmaları olmuştur. Yabancı bir firmanın Türkiye ayağı olarak yer aldığımız fuarda, herkese olan mesafemizi eşit olarak koruyup, İngiltere Genel Merkez`in görüş ve istekleri doğrultusunda hareket ederek sadece kendi işimize yoğunlaşmış olduk. Bu da bizi sonuç odaklı bir çalışmaya götürdü.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive