AVM’lere ‘Form’ havası

1965 yılından bu yana hizmet veren Form Şirketler Grubu, iklimlendirme konusunda önemli deneyimlere sahip. AVM sektöründe önemli referanslara sahip grup, enerji verimliliği konusunda başarılı sonuçlar elde ediyor. Form Şirketler Grubu Yürütme Kurulu Başkanı Tunç Korun’dan AVM’lerdeki enerji verimliliği ve projelerini dinledik

Eklenme Tarihi : 27 Eylül 2012 Perşembe
avmlere-form-havasi

Fulya B. ÖZTÜRK

Form Group’u tanıyabilir miyiz? Uzun yıllardır sektöre hizmet veriyor, firmanın önemli kilometre taşlarını sizden dinleyebilir miyiz?
Form Şirketler Grubu’nun temelleri 1965’in Eylül ayında makine mühendisi olan Bedi Korun tarafından atıldı. Babam kurucumuzdur ve halen Onursal Başkanımız olarak çalışıyor; daha çok denetleme ve yönetim kurulunda faaliyet gösteriyor. Form Şirketler Grubu olarak biz bir aile şirketiyiz ama aile üyelerinden çok fazla çalışanımız bulunmuyor. Kurumsallığa uzun yıllardır önem vermiş bir firmayız. 6 farklı firmamız var ve genelde bu firmalarımızın başında aile dışından yöneticiler bulunuyor.  Onların altında da aile dışı çalışanlar var. Toplam da grup olarak 200 civarında çalışanımız bulunuyor. Bunların içinde 5-6 kişilik bir aile çalışanımız var. Form, şu anda iklimlendirme sektöründeki en büyük firmalardan biri. Firmanın en önemli özelliği olarak yenilikçiliğini söyleyebiliriz ki, bu özellik sektördeki birçok insanın algısına yerleşmiş durumda. En büyük firmamız Form Endüstri Ürünleri A.Ş'dir. Bizde genelde firmalar "Form" ile başlar. Form Endüstri Ürünleri A.Ş amiral gemisi dediğimiz ana klima firmamızdır. Ağırlıklı olarak çeşitli markaların temsilciliğini yapan firmamızın 30 yıldır sürdürdüğü temsilcilikleri bulunuyor. Paket klima cihazlarında Lennox, ısı pompalarında Climate Master, büyük soğutma gruplarında DunhamBush, daha orta boy soğutma gruplarında Clivet ile çalışıyoruz. Farklı ürünlerde de kendi imalatımız oluyor ya da farklı firmalarla çalışıyoruz. Paket klima ve ısı pompası cihazları, toprak – deniz nehir kaynaklı ısı pompaları ve su soğutmalı paket klima cihazlarıyla sektörü tanıştıran ve halen bu konuda liderliğini sürdüren bir firmayız. 2011 yılı sonunda kurulan Form VRF Sistemleri A.Ş, Mitsubishi Heavy Industries firmasının VRF cihazlarının Türkiye tek temsilcisi olarak büyümesine ivme kattı. Ayrıca güneşten elektrik elde etme konusunda Form Temiz Enerji A.Ş'yi kurarak bu konuda en çok uygulamayı yapıp, en fazla referansa sahip firma olarak da sektörde dikkat çekici bir konumda bulunuyoruz. Bir diğer firmamız Form Şirketler Grubu’nun yerli imalat ayağını oluşturan Form Endüstri Tesisleri Sanayi ve Ticaret A.Ş. yıllardır üretmekte olduğu yuvarlak ve oval hava kanalları dışında son yıllarda çevre dostu ürünlerin imalatına yöneldi. Türkiye’nin ilk yerli imalatı Sunvia doğal aydınlatma (günışığı aydınlatma) ürünlerini imal ediyoruz. Firmamız, zaman içinde ürün gamını genişleterek doğal havalandırma sistemlerinin de imalatına başladı. Bir diğer ekolojik imalatı ise klasik klimanın kullanılamayacağı büyük alanlar için kullanılan, kompresör kullanmadan soğutma yapan Evaporatif soğutma sistemleri. Form Tesisler Bakım Ticaret A.Ş, grubun diğer şirketleri tarafından temin edilen tüm ürünleri sahada devreye alan, gerek sahada gerekse onarım merkezlerinde bakım ve çözüm üreten servis firmamız. Munters, 25 yıldır temsilcisi olduğumuz ve iklimlendirmenin içinde yer alan bir firmaydı. 2006'da Munters Form Endüstri Sistemleri A.Ş. olarak ayrı bir firma haline getirildi. 2008 yılında ise faaliyetleri aynı şekilde sürdürülmek üzere, çoğunluk hissesi Munters tarafından satın alınarak bir Türk - İsveç Joint Venture firması haline geldi.


Sunduğunuz hizmetlerin farkı, iddiası nedir?
10’dan fazla distribütörü olduğumuz firma var. Çalışacağımız markaları seçerken birbirinden farklı ürünlerde imalat yapıyor olmalarına dikkat ediyoruz. Ürünlerimiz bu şekilde genellikle birbiri ile çakışmıyor. Örneğin distribütörü olduğumuz Lennox, dünyada paket klima konusunda en fazla tanınan firmalardan biri. Climate Master ise ısı pompası cihazlarında çok büyük bir firma. Bizim başlangıcımız merkezi klimalardır. Split klima sektörüne hiç girmedik. Dolayısıyla bireysel klimayı dışında tutarak hafif ticari ve büyük sistemler adını verdiğimiz klimalarla daha çok çalışıyoruz. Bizim perakende anlamında ise başlangıcımız paket klimalarla başlıyor. Türkiye'ye ilk olarak paket klima konseptini sokan firmayız. 1990'lı yıllarda ilk olarak Migros’larla iklimlendirme uygulamalarının yurt dışında paket klimalarla çözülmeye başladığını anlatmaya başladık. Türkiye’de ilk paket klima kullanan grup Migros'tur. Daha sonra ağırlıklı olarak Migros'un ana tedarikçilerinden biri olduk. Ardından Türkiye'ye Carrefour geldi. Carrefour'un da yıllardır ana tedarikçisi konumundayız. Tesco Kipa’larla yıllık anlaşmalar ile çalışıyoruz. Bütün Tesco Kipa’lar paket klimada Lennox'un cihazlarını kullanıyor. Birçok orta boy markette de çok sayıda paket klima cihazı verdik. Bu konuda Türkiye de yüzde 50-60'lık bir pazar payımız var. Hem paket klima konseptini geliştiren hem de bu konuda çok fazla çalıştığımız firma olduğundan dolayı perakende sektörü ile yoğun ilişki içindeyiz.

Geniş AVM referansı

AVM’lerde iklimlendirme projeleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? Projelendirme çalışmalarınızın süreçlerini anlatır mısınız?
1995 yılından itibaren Türkiye'de ısı pompasını Climate Master ile anlatmaya başladık. İlk yaptığımız proje, ısı pompası kullanılarak yapılan Mayadrom Alışveriş Merkezi’ydi.  1995'lerde çok fazla ısı pompası ve AVM projesi yoktu. 2006 yılına gelindiğinde ise AVM sektöründe bir patlama yaşandı. Biz o patlamayı tam başından yakaladık, çünkü 10 yıl öncesinde AVM'lerin iklimlendirilmesinde ısı pompası konseptinin çok uygun olduğunu anlatmaya başlamıştık. İlk birkaç projeden sonra örneğin İstinye Park gibi bizim cihazlarımız tercih edilince gerisi geldi. Türkiye'de yapılan AVM projelerinin yüzde 60-70'i ısı pompası ile yapıldı. Biz, bu AVM projelerinin yüzde 90-95'ini aldık. Dolayısıyla Türkiye'de çok geniş bir AVM referansımız oluştu. Hemen hemen 4 AVM’ den 3’ü, bizim cihaz verdiğimiz AVM'ler. AVM'ler paket klima konseptine belli alanlarda uygun olduğu için özellikle sinema salonlarında ya da varsa içlerinde yer alan Migros’larda veya ortak alanlarında paket klima ve ısı pompası uygulamaları çok güzel birleşti. AVM'ler en büyük çalışma alanlarımızdan birini oluşturuyor. Soğutma grupları bizim eskiden beri mesela oteller döneminde ya da ondan önce 1965'ten beri yaptığımız bir konsept. Farklı markalarla daha niş konuları çalıştığımız için oradaki pazar paylarımız paket klima ya da ısı pompası kadar değil. Bugün orta ve büyük ölçekli marketlere ya da AVM'lere baktığımızda klasik merkezi sistem kullanan AVM'lerin sayısı yüzde 20 -30'u geçmiyor. Yüzde 70'i ısı pompası ve paket klima tarzında çalışıyor dolayısıyla onlarda bizim çok büyük müşterilerimiz.

Enerji verimliliği günümüzde çok daha önemli hale geldi. Sizin projeleriniz enerji verimliliğinde avantaj sağlıyor mu?
Form Şirketler Grubu olarak enerji verimliliğine olan yaklaşımımızdan dolayı da her zaman için daha yüksek verimli cihazlara doğru kaymaya çalıştık. Toprak kaynaklı, deniz suyu kaynaklı, yeraltı suyu kaynaklı uygulamalarımızın amacı, sistemi biraz daha yüksek verimli kılmak ve müşterilerimize enerjiyi biraz daha az harcatabilmek. Örneğin Antalya'da yaptığımız yeraltı suyu kaynaklı çalışan bir AVM'miz var. Yaklaşık 8-9 sene önce gerçekleştirdiğimiz bir uygulama. Bu uygulama ile bu AVM'nin metrekare olarak muadili olan ama klasik sistem dediğimiz hava soğutmalı gruplarla çalışan başka bir AVM'nin enerji harcamasından yarı yarıya daha az enerji harcadığını biliyoruz. Bu bilgiyi uygulama yaptığımız AVM'nin kendisinden aldık.  Yaptığımız bu tip uygulamaları takip etmeye çalışıyoruz. Yaptığımız işlerde enerji verimliliği konusunda çok iyi sonuçlar elde ettiğimiz bir gerçek. Türkiye'de LEED sertifikası almış çeşitli binaların yine bizim ürünlerimizle yapılmış olması bunun bir kanıtı. Birlikte çalıştığımız AVM yatırımcılarının ikinci bir AVM yaptığında yine bizimle çalışması ise yaptığımız iklimlendirme projelerinin başarısının ve sağladığımız güvenin bir sonucu.

Sürekli yenilik

Satış sonrası hizmetleriniz hakkında da bilgi alabilir miyiz?
Satış sonrası hizmete çok önem veriyoruz. Ağırlıklı klima cihazı sattığımız için Form Tesisler Bakım Ticaret A.Ş adında ayrı bir firma kurduk. Biz Türkiye'de klima cihazı satıp aynı zamanda ayrı bir bakım firması olan nadir firmalardan biriyiz. Form Bakım A.Ş 'de yaklaşık 45 kişilik bir ekibimiz var. Bakım işlerini kendimiz yapıyoruz ama zaman zaman ilave servisler kullanabiliyoruz. Ancak ana kontrol bizim elimizde olsun istiyoruz. Böylece müşteri memnuniyetini gerçekten sağlamanız mümkün oluyor.

Teknoloji ve çevre bilinci geliştikçe iklimlendirme sektöründe neler değişti, değişiyor?
Biz girişimcilik yönü ağır basan ve değişime meraklı bir firmayız. Türkiye'de kimsenin fuara gitmediği dönemlerde biz, yılda 2-3 defa Amerika'da ve Avrupa'da fuarlara gider, orda firmalarla görüşüp yeni temsilcikler alırdık. Bugün 10 tane temsilciliğimiz varsa biz belki tüm süreci aldığınızda 30-40’a yakın temsilcilik aldık. Bunların belli kısmı ile çalıştık belli bir noktaya getirdik ama ürünleri demode oldu ya da farklı ürünlerle değişmesi gerekti bıraktık. Kimi firmayla denedik Türkiye o ürünü kabul etmedi ve biz vazgeçtik,  kiminde biz başarılı olamadık ve o üründen vazgeçtik. Ama bizde sürekli bir yenilik ve yeniye olan merak var. Bu da hep ürünleri değiştirmemizi sağladı. Daha önceki broşürlerimize baktığınızda mevcut ürünlerimizden çok farklı ürünler görebiliyorsunuz. Bu değişim ile ayakta kalıyor ve sürekli yeni bir ürünü portföyümüze katıyoruz. Her ürünün ayrı bir gelişim eğrisi oluyor bu da bizi dinamik tutuyor. Günümüzde teknoloji çok hızlı değiştiğinden takip etmek artık çok zor ama bunu iyi yaptığınızda başarıyı getiriyor. Örneğin tek üründe kalmak isteseniz DunhamBush ile çalışma süremiz 30 yıla yaklaştı ve en eski temsilciliğimiz. Ama DunhamBush'un toplam ciromuz içerisindeki yeri az. Her ürünün bir eğrisi var; başlangıç, gelişme ve üst nokta. Sonra ürünün doğal olarak aşağı eğimi oluyor. Firmalar ve ürünleri zaman içerisinde doğal olarak bu süreçten geçiyorlar.

Önümüzdeki dönem projeleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?
Form Şirketler Grubu olarak sürekli yeni bir şeyler yapmaya çalışan dinamik bir firmayız. Bizde fikir çok ama şu anda elimizde yeterince ürün çeşitliliğimiz bulunuyor. Örneğin fotovoltaik paneller Türkiye pazarında gelişmeye aday bir ürün. En son olarak bu sene içerisinde 500 kilovat altı herkesin kendi başına elektriğini üretebilmesi ve şebekeye satabilmesi kanunu çıktı. 500 kilovat üstü üretim gerçekleştirenler de lisanslı yatırım imkânına kavuşuyor. Önümüzdeki dönemde bu konuda çok büyük gelişmelerin olacağını düşünüyoruz ve bu konuda çalışıyoruz. Gün ışığıyla aydınlatma konusu da yeni bir konu. Bu konuda da çok hızlı gelişmeler bekliyoruz. Yine enerji verimliliği ile ilgili LEED, BREEAM tarzı sertifikasyonlar konusunda gelişmeler olacak. En hızlı geliştiğimiz alan ise VRF klima sistemleri. Mitsubishi Heavy ile çok iyi bir sistem oturttuk. Bir yıldan kısa bir sürede 20 kişilik ekip ve 80'e yakın servis oluşturduk. Şu anda Türkiye'nin en büyük iki markasından biriyiz. Sadece VRF klima sistemleri konusunda 8-9 milyon euroluk stokumuz mevcut. Bu konuda çok güzel çözümlerimiz bulunuyor ve gayet güzel gelişmeler bekliyoruz. İmalat konusunda 2 farklı yönde ilerliyoruz. İlki bu bahsettiğim firmaların ürünlerini Türkiye'de ortak imal etme konusunda. Bunların hiçbiri önümüzdeki 6 ay da olacak netlikte değil ama önümüzdeki 3 yılda farklı üretimleri yabancılarla birlikte gerçekleştireceğiz. Yerli imalatlarımız olan gün ışığı aydınlatma ve evoparatif soğutma ürünlerinin çeşitliliğini arttırarak yerli imalatı geliştirmeye çalışıyoruz. Orda da Ar-Ge çalışmaları ve farklı ürün arayışıyla ürün çeşitliliğini arttırmaya yönelik çalışmalarımız var. Bu konuda Türkiye'nin geleceğini, yerli üretimin gelişmesiyle birlikte ihracatının da artmasında görüyoruz. Bizim yapmaya çalıştığımız geliştirdiğimiz her ürünün sadece Türkiye pazarına uygunluğu değil tüm dünya için bir anlam ifade etmesi. Global ölçekte ürünler geliştirerek Türkiye ve çevre ülkelere üretim yapma arzusu içerisindeyiz.

E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive