Sıvı Sabun Pazarında Yüz Yıllık Oyuncu

Eczacıbaşı, kolonyadaki markası Selini yeni bir kategoriye taşıyarak, bir süre önce sıvı sabun pazarına girdi. Bunun için 15 milyon dolarlık bir fabrika yatırımı yaptıklarını söyleyen Eczacıbaşı Girişim Pazarlama Direktörü Gelincik Onanla 98 yıllık kolonya markası Selinin sıvı sabuna uzanan hikâyesini konuştuk

Eklenme Tarihi : 02 Temmuz 2010 Cuma
sivi-sabun-pazarinda-yuz-yillik-oyuncu
Özlem ELGÜN HARPUTLUOĞLUÖncelikle Selin markasının tarihine uzanalım isterseniz. Ortada bir asırlık tecrübe var zira...Selin markasının tarihi, 1912 İzmirinde Süleyman Ferit Eczacıbaşı tarafından Türkiye’nin ilk kolonyasının üretilmesine kadar uzanır. Şifa Eczanesinde üretilen Altın Damla kolonyası dönemin önde gelen kolonya markasına dönüşürken, Türkiye’de bir sanayi haline gelen kolonya, böylece Süleyman Ferit Eczacıbaşı’nın ellerinde doğar. 1980 senesinde ise Eczacıbaşı, en iyi kolonyayı üretmek prensibi ile yeniden yola çıkar ve bir asırlık tecrübenin meyvesine Selin adı verilir. Selin marka yönetimi, 2004 senesinde Eczacıbaşı-Beiersdorf firmasından, Eczacıbaşı Girişimin marka portföyüne dâhil oldu. Süleyman Ferit Eczacıbaşının ürettiği ilk kolonyanın izinde bugünlere yürüyen Selin, ülkemizde kolonya deyince ilk akla gelen markalardan biri. 2007den bu yana ise kolonya pazarının lideri. İlk günden bu yana geleneksel limon kokusu tazeliğini yeni nesillerle buluşturan Selin markası bugün doğallık, ferahlık ve hijyenle özdeşleştiriliyor. Kalite ve uzmanlığı birleştirmiş, güven veren köklü bir marka olarak Selin, 2010 yılında tüketicilerinin ihtiyaçlarından ve beklentilerinden yola çıkarak yeni ürün yelpazesini Mart ayında piyasaya sundu. Selin 30uncu yaşını kutlarken limon kolonyası, sıvı sabun, antibakteriyel jel ve ıslak mendilleri ile tüketicisine ferahlık ve temizliği ile masum bir dünya vaat ediyor. Peki, Eczacıbaşı, kolonyadaki markası Selin’i yeni bir kategoriye taşıyarak, sıvı sabun pazarına girmeye neden ve nasıl karar verdi?Selin markası, 2007de kolonya pazarının liderliğini üstlendi. 2008 yılı ise Selin markası için tam bir dönüm noktası oldu. Bu dönemde Selin markasının ürün yelpazesini genişletmeye yönelik çalışmalarımız başladı. 2009 Kasım ayında Selin HijyenMax Antibakteriyel Jel klasik ve aloveralı çeşitleriyle bu çalışmaların ilk ürünü olarak raflardaki yerini aldı. 2010 Mart ayı itibarıyla tüketiciyle buluşan Selin sıvı sabunları ise gerek yurt içinde gerekse yurt dışında gerçekleştirilen uzun soluklu ürün geliştirme süreçlerinin sonunda tüketiciye sunuldu. Selin markasıyla birlikte Selin logosu da değişti. Yeni Selin logosu, Selin ürünlerinin doğallığını ve yarattığı ferahlığı ifade edecek şekilde bir su damlasına benzer biçimde yeniden tasarlandı.Bunun için yaptığınız yatırım miktarı nedir?Gebze fabrikamızı 2008 yılında Avrupa standartları doğrultusunda inşaa ettik. 15 milyon dolarlık bir yatırımla kurulan fabrikamız, 9 bin metrekare alan üzerine kurulu ve yıllık 20 bin ton üretim kapasitesine sahip. Tüm Selin kolonyaları ve sıvı sabunları fabrikamızdaki son teknoloji ile üretiliyor. Türkiyenin ürün geliştirme ve Ar-Ge amaçlı en kapsamlı laboratuarlarından biri olan fabrikamız aynı zamanda çevre dostu. Üretimde güneş enerjisinden faydalanıldığı gibi yağmur suyu işlemden geçirilerek üretimde kullanılıyor, benzer işletmelere göre yüzde 50 daha az su tüketiliyor ve yüzde 50 daha az atık su oluşuyor. Proses ve bina soğutmada da benzerlerine göre yüzde 35 enerji tasarrufu sağlayan manyetik yataklı chiller kullanılıyor. Amerikan Gıda ve İlaç Dairesi FDA tarafından belirlenen İyi Üretim Uygulamalarına (Good Manufacturing Practices-GMP) uygun şekilde tasarlanmış olan fabrikamızda tüm üretim prosesi otomasyon ile gerçekleştiriliyor. Fabrikamızdaki yüksek teknolojinin yanı sıra hijyen ve kozmetik alanlarında yüksek bilgi birikimine sahip güçlü Ar-Ge ekibimiz ve yeni ürünlerimizle birlikte gün geçtikçe bilgi ve tecrübemizi artırıyoruz.Yeni kategorilerle büyüyecekSelin Sıvı Sabun ürün ailesinde neler var? Bu aileye yeni ürünler eklenecek mi? Selin Sıvı Sabun ürünleri piyasadaki diğer ürünlerden hangi özellikleriyle farklılaşıyor?Selin sıvı sabunları ambalajından tasarımına formülünden kokusuna kadar çok ciddi bir çalışmanın ve yoğun bir emeğin ürünü... 4 farklı ürün grubu çok farklı özellikleri ile ön plana çıkıyor. Naturals serisi kullandığım sabun koku, renk ve içeriğiyle doğal olsun diyen tüketicilere hitap ediyor. Elegance serisi içeriğindeki doğal nemlendiriciler sayesinde 8 saate kadar cildin nemlenmesini sağlıyor. Dermatolojik olarak onaylı, el ve yüz kullanımına uygunluğu açısından rakiplerinden tamamen ayrışan benzersiz bir ürün serisi. HijyenMax serisi uzun süreli antibakteriyel özelliği ile hijyen sağlarken elleri kurutmuyor, aksine kremli ve aloeveralı içerikleri ile nemlendiriyor. Tüketicinin daha fazla beğenisini toplayan kozmetik koku doğrultularını ile tasarlanmış bir ürün olduğu için raflardaki diğer ürünlerden farklılaşıyor. HijyenMax ürünlerinin bakterilere karşı yüzde 99,9 koruma sağladığı ise konusunda uzman bağımsız test kuruluşu Derma-Consult tarafından onaylandı. Köpük sabun, köpük formu ile sudan tasarruf etmeye olanak sağlıyor, aynı miktardaki sıvı sabunlara göre 2 kat daha fazla kullanım sağladığı için ekonomik. Aynı miktardaki sıvı sabunlara göre daha uzun süre dayandığı, bu sebeple daha az ambalaj atığı yarattığı ve az su tüketimine sebep olduğu için çevreci. Hazır köpük olması sebebi ile de el yıkamayı sevmeyen çocuklar için el yıkamayı eğlenceli hale getiriyor ve kullanımı çok pratik. Selini kadın kişisel temizlik markasına dönüştürme yolculuğunda Selin sıvı sabunları ilk adımımız. Takip eden dönemde, iddialı ve farklılaşan ürünlerle markamızı tüketicilerimizle buluşturmaya devam edeceğiz.Şu anda sıvı sabun pazarının yüzde kaçına hâkimsiniz? Pazar payı hedefiniz nedir? Selin, 1980 senesinde en kaliteli kolonyayı üretmek misyonuyla yaratıldı. 30 senelik geçmişinde Selin kolonya kategorisinde tüketicilerine ferahlık sundu. Selin şu anda yüzde 14lük pazar payı ile Türkiyenin lider kolonya markası. Selin kolonyaları, yerel ve zincir süpermarket, eczane, parfümeri, bakkal, kuruyemişçi gibi farklı perakende noktalarında 8 binden fazla noktada tüketicileriyle buluşuyor. Ölçülen kolonya pazarı 54 milyon TL büyüklüğe sahip (2009). Kolonya sektöründe ölçülebilen pazarın cirosal olarak yüzde 50sini 5 firma sağlıyor. Geri kalan yüzde 50lik dilim içinde ise onlarca firma bulunuyor. Yerel markalar ve üreticiler pazardan önemli pay alıyor. Merdiven altı ve kayıtsız kolonya üretimi, sektördeki en önemli problemlerden bir tanesi... Merdiven altı kolonya üretiminin pazarın yüzde 30u kadar olduğu tahmin ediliyor. Ölçülen sıvı sabun pazarı ise 133 milyon TLlik bir büyüklüğe sahip. Pazarda yerel ve uluslararası birçok oyuncu mevcut... Lideri olduğumuz kolonya pazarında, pazar büyümesinin üzerinde büyümeye sahibiz. Rekabetin yoğun olduğu sıvı sabun pazarında yeni bir oyuncu olarak 2010 yılı içerisinde yüzde 5 gibi iddialı bir pay hedefimiz var. Selinin içinde bulunduğu ya da yeni ürün çalışmalarını sürdürdüğü pazarların hepsi büyük ve büyümekte olan pazarlar. Hedeflerimizi öncelikle pazarın önde gelen markalarından biri olarak kendimize sağlam bir yer edinmek ve sonrasında pazar büyümesi üzerinde bir büyüme hızı ile gün geçtikçe daha fazla tüketicinin tercih ettiği güçlü bir markaya dönüşmek olarak sıralayabiliriz. Her yıl çift haneli büyümeyi hem mevcut pazarlarda hem de yeni kategori lansmanları ile yeni pazarlarda gerçekleştirmeyi planlıyoruz.Bir süre önce de yine Selin markasıyla antibakteriyel jel pazarına girmiştiniz. Selin markası ile ilgili bundan sonraki hedefleriniz nedir? Selin markası her sene cirosunu 2 haneli büyütüyor. 2009 senesinin son çeyreğinden itibren yeni kategorilerle büyümeye başladı. 2009da özellikle antibakteriyel jel ortalamanın üzerinde büyüme olmasını sağladı. Selin markasının yeni kategorilerle birlikte agresif büyüme hedefleri var. Büyüme, organik büyüme. Önümüzdeki 5 yılda Selin markasındaki büyümenin sıvı sabun, antibakteriyel jel, ıslak mendil ve bunu takip edecek olan yeni kategorilerden olacağını öngörüyoruz. 2009 yılı piyasalarda genel olarak zor bir sene oldu. Geleneksel bir pazar olan kolonya pazarı hacimsel olarak küçülürken, Selin Kolonya satışları hem hacim hem de cirosal olarak yüzde 10nun üzerinde büyüme gösterdi. Antibakteriyel jel pazarı ise 2009da bizim de yeni girdiğimiz bir pazardı. Salgın gribin etkisi ile pazar aylık olarak yüzde 500lere varan oranlarla büyüdü.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive