Retail Vision'ın Kurucusu Şükrü Aslanyürek

Sektörde En Önemli Sorun; Matematik Eksiği

Eklenme Tarihi : 13 Temmuz 2008 Pazar
retail-visionin-kurucusu-sukru-aslanyurek
Türkiye Perakende Sektörünün ilk iş geliştirme danışmanlığı şirketi Retail Vision, 50den fazla projeye imza attı. Firmanın sahibi Şükrü Aslanyürek ise, AMPDnin kuruluşu dahil, çok sayıda sektörel gelişmede etkin rol üstlendi. Aslanyürekle sektörü ve firmayı konuştuk Ceyhan Konuk Şükrü Bey sektörün en tecrübeli isimlerinden biri olarak, öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?Ataköy Turizm Merkezinin kuruluş çalışmalarında en baştan itibaren görev alarak, 1987de perakende sektörüne girdim. Turizm uzmanı ve iş geliştirme müdürü olarak katıldığım bu projede; Printemps, Galleria Ataköy ve Fame City projelerinin ilk aşamalarından itibaren yaptığım çalışmalar daha sonra perakende sektörüne yönelmemi sağladı. 1991 yılında Capitol Alışveriş Merkezinin Kurucu Genel Müdürü olarak, AVM sektörünün doğuşunda ikinci adımı attım. Bunu takiben kurduğum Retail Vision, Türkiyede perakende sektöründe ilk iş geliştirme danışmanlığı şirketi.. Beylikdüzü Migros başta olmak üzere, kuruluş ve kiralama çalışmalarını üstlendiğimiz AVM projelerinde Türkiye için ilk olan bir çok uygulamayı yapma fırsatını bulduk. Bugüne kadar 50den fazla gayrimenkul projesinde; kavram, en-iyi-kullanım, fizibilite ve kiralama çalışmasını tamamladık. Türkiyenin hemen her tarafında çalıştık.Ağustos 1994de Alışveriş Merkezleri Derneğini - bugünkü AMPD - kurdum. Dernekte 8 yıl genel sekreter olarak görev aldım. En önemli konu kayıt dışılıkAVM piyasasındaki gelişmeleri nasıl değerlendiriyorsunuz?Bunu genel olarak Türkiye perakende piyasası, özel olarak da yatırım atmosferi, girişimcilerin nitelikleri ve gayrimenkul yatırımları açısından değerlendirmek gerekiyor. Genel olarak, perakende piyasamızda egemen olan en önemli unsurlar, bence kayıt dışı ekonomi, gelir dağılımı ve marka kısırlığıdır. Perakende ticaretin yüzde 50den fazlasının kayıt dışı olması, sektörün önündeki, hatta Türkiyenin önündeki en önemli engeldir. Bölgeler ve toplum katmanları arasında gelir dağılımının bugünkü nitelikleri, kayıtdışı ekonominin etkilerini yerine göre dengeliyor veya kötüleştiriyor. Türkiyede marka kısırlığı ise, marka yaratmanın maliyetlerinin yüksek olmasından ve bunun için gereken sabırlı, uzun vadeli bakışın çok az sayıda yerli girişimcide bulunmasından kaynaklanıyor.Genel olarak, perakende ve AVM piyasasında bugün en önemli sorunun, matematik olduğunu söyleyebilirim. Matematik yorucudur; uzun süreli hazırlık, araştırma ve planlama gerektirir. Oysa Türkiyede girişimcilik bunu yorucu ve gereksiz buluyor, matematiğin yerine içgüdüyü koyuyor. Ben yaparsam olur diye düşünülüyor. Bazen de, Ali Veli yaptıysa iyidir, bir bildiği vardır, demek ki benim için de ekmek var denilerek bir tür sürü içgüdüsü hakim oluyor. Doğru AVM projeleri nasıl yaratılır? Fark yaratmak nasıl olur?Yine öncelikle matematik ile diyorum. Mevki seçiminden imar durumuna, mimari projeden yatırım maliyetine, kiracı seçiminden kira politikasına kadar, her şeyin temelinde matematik olmalı. Matematiğin temelinde de gerçek kral, yani müşteri olmalı. İş öncelikle müşteriyi ve ihtiyaçlarını tanımaktan başlarsa ve her aşamada her kararı matematiğe dayandırırsak, başarı için ön koşul sağlanır. Perakendenin sanat olan tarafını bundan sonra devreye sokmak gerek. Temel formül çok basit: seçilen hedef müşteri için, doğru mevkide, doğru markalar, doğru kiracılar, doğru kiralama esaslarıyla, doğru bir fiziki ortama sahip bir proje yaratırsanız başarılısınız demektir. Bunun sonucunda hem tüketici, hem kiracı, hem yatırımcı eşzamanlı olarak mutlu olmalıdır; hem de, hepsinden önemlisi, toplumsal gelişmeye katkıda bulunmayı gözetmeliyiz.Eğer tüm bunları yapıyorsanız, gerçekten fark yaratmanın en önemli unsuruna sıra geliyor: AVM yönetimi.Orada ustalık, müşterinin kalbine yakın olmaktan, eldeki araçları onun hizmetinde iyi kullanmaktan geçiyor. Yabancı markalarla işbirliği düşünülebilirSektöre yönelim önümüzdeki dönemde nasıl gelişmeler olacağını öngörüyorsunuz?18-24 aylık vadede genel siyasi ve ekonomik tablonun dikkatle izlenmesi ve kriz yönetimi uygulaması gerekebilir. Orta vadede, gayrimenkul piyasasının, özellikle GYOların gelişmesinin, böylelikle çok daha fazla sayıda yatırımcı için perakende gayrimenkul alanına girmenin mümkün hale gelmesinin, sektörde belirleyici olacağını düşünüyorum. Küçük ve orta boy birikimlerini değerlendirmek isteyen yatırımcılar için, AVM zincirlerinden hisse alma imkanlarının yaratılması çok önemlidir. Şimdilik bundan çok uzak görünüyoruz.Orta vadede ekonomide kayıtdışılığın azaltılmasının, gündemin birinci maddesi olduğuna inanıyorum. Buradaki gelişme, perakende sektörü için hızlı büyüme imkanlarını katlayacaktır.Uzun vadede ise bu iki gelişmenin tetikleyeceği, marka sayısındaki artışların çok önemli olacağını düşünüyorum. Yerli girişimciler eğer matematiğe inanırlarsa, perakende sektörünün hızlı büyüdüğü, gayrimenkul alanındaki finansmanın perakendeye yansıdığı bir ekonomik ortamda, yeni mağaza zincirleri geliştirebilirler. Bunun için yabancı markalarla işbirliği de düşünülebilir. İşte bir ütopya: 2020 yılında eğer Türkiyede bir numara iseniz, Hırvatistan-Afganistan arasındaki coğrafyada bir numara olabileceksiniz. Retail Visionın önümüzdeki dönem planları neler?Üç uluslararası iş ortağımızla birlikte geliştirdiğimiz Hedef: Müşteri ürünümüz, bu konuda en gelişmiş mevki bilgi sistemi (location intelligence), müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve saha araştırması verilerini perakende sektörünün ve AVM lerin kullanımına sunacak. Böylelikle, müşteri odaklı iş planlaması, fizibilite, yer seçimi, değerleme ve operasyon verimliliği denetimi yapmak isteyen yatırımcıların müşteri ile ilişkisini tek noktada, entegre bir veri paketi ile çözebileceğiz. Müşteriye ilişkin veri madeninin pazarlamada en etkin şekilde kullanılmasını sağlayacağız. AVM yatırımlarını doğru yerde, doğru kavram olarak geliştirmek, bir mağaza zinciri için bütün mağaza yer seçimi tercihlerini yapmak, objektif verilerle mümkün hale gelecek. Kısaca, matematik ile müşteriyi evlendiriyoruz.Hizmetlerimiz, bu verilerin toplanması, değerlendirilmesi ve kullanılması aşamalarında, hem yatırım hem de işletme döneminde, AVM veya mağaza zinciri yönetimi ile kolkola, birlikte çalışmayı ve performansa doğrudan ortak olmayı öngörüyor. Dileyen kuruluşlara sadece yazılım, hizmet paketi, veya eğitim verebileceğiz. Kader ortağı, çözüm ortağı veya sadece tedarikçi olabiliriz.
E-BÜLTENİMİZE KAYIT OLUN
Copyright © 2005-2015 PEBEV Perakende Bilgi Evi
designed by nette interactive